La digitalización de los procesos de compras ya es una realidad en las organizaciones. Hoy en día, con unos pocos clics, los compradores encuentran y contratan a nuevos proveedores. Por lo tanto, posicionarse en el entorno en línea ya no es una opción, sino un requisito para garantizar la supervivencia de su negocio. Pero, en medio de tanta competencia, ¿qué se necesita para destacarse en el entorno digital?

Tener un sitio web que detalle las especificaciones de los productos, crear una tienda en línea o estar presente en las redes sociales son pasos importantes, pero no son suficientes para que su empresa sea conocida en el mercado y cierre negocios. Cada vez más, los mercados B2B están presentes en la vida diaria de los compradores, ya que hacen que todo el proceso de compras sea más ágil y transparente.

¿Cómo funciona un e-Marketplace?

A través de la plataforma de e-Marketplace, como la de Mercado Eletrônico, los proveedores pueden participar en cotizaciones, comunicarse y negociar directamente con empresas compradoras dentro de la solución, es decir, sin necesidad de correos electrónicos, llamadas telefónicas o materiales impresos. Todas las etapas de compras se concentran en un solo lugar para facilitar las transacciones comerciales.

Además de la facilidad para completar las etapas de compra, como cotización, negociación y pedido, el e-marketplace abre un abanico de oportunidades para que los proveedores encuentren y negocien con empresas de diferentes tamaños y sectores.

Al formar parte de un e-marketplace, su empresa aumentará la exposición de sus productos ante miles de posibles compradores. Esto permite que la empresa amplíe sus ventas con una baja inversión y menos esfuerzo.

¿Cómo aumentar las posibilidades de cerrar negocios en un e-Marketplace?

Para aumentar las posibilidades de ser encontrado por empresas, participar en cotizaciones y cerrar negocios, es importante mantener actualizados los datos e información de registro de su empresa, como ubicación y área de actuación.

Detallar los productos y utilizar palabras clave relacionadas con su empresa pueden ayudar a que su empresa sea encontrada con mayor facilidad.

Además de la búsqueda activa por parte de los compradores, las soluciones de e-marketplace proporcionan recomendaciones, sugerencias y oportunidades comerciales para estas organizaciones. Esto se debe a que hay una inteligencia detrás de estas recomendaciones, basada en indicadores como el historial de compras de las empresas, transacciones realizadas y la calidad del registro de los proveedores.

La tecnología es una gran aliada para los negocios B2B

Invertir en tecnología es fundamental para conquistar nuevos negocios y aumentar las ventas. El e-Procurement es la herramienta más utilizada por los compradores para realizar cotizaciones, negociar con proveedores y cerrar negocios. Al ser una solución en la nube, facilita el acceso de todos los involucrados en las negociaciones a la información en cualquier momento y lugar.

Otra tecnología que está transformando el comercio entre empresas es la inteligencia artificial (IA), que ayuda en el análisis de datos y optimiza la toma de decisiones de los compradores. En la misma línea, las soluciones de IoT (Internet de las cosas) facilitan el análisis predictivo y permiten la predicción de la demanda y la creación de soluciones de manera rápida y eficiente.

Manténgase actualizado sobre las innovaciones del mercado

Para destacarse en un mercado competitivo, es necesario mantenerse actualizado sobre las últimas innovaciones del mercado. Hay cientos de empresas que ya ocupan un lugar destacado en el entorno digital. Con esta perspectiva, seguir las novedades y comprender la mejor manera de aplicarlas a su negocio puede garantizar una mayor visibilidad y más oportunidades de venta.

Conozca el e-Marketplace de Mercado Eletrônico

En el e-Marketplace de Mercado Eletrônico, además de las oportunidades de negocio, su empresa agiliza y automatiza los procesos de ventas y tiene acceso a un panel de control completo.

Solo en 2023, hemos transaccionado más de R$ 180 mil millones en negocios B2B, hemos registrado 5 millones de pedidos, hemos alcanzado 1 millón de proveedores y 10 mil usuarios compradores.

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¡Hasta la próxima! 😉