El liderazgo es uno de los principales factores que influyen en el éxito o el fracaso de un equipo de compras.

A lo largo de los años, las crecientes necesidades de entornos de trabajo cada vez más eficientes han propiciado la aparición de nuevos estilos de liderazgo, desde un liderazgo más tradicional, centrado en la imagen de un «jefe» que toma todas las decisiones, hasta modelos más horizontales y colaborativos, que valoran la libertad y autonomía de sus miembros.

Actualmente, los grandes cambios  en el mercado laboral, como la adopción de los modelos híbridos y de oficina en casa , dictan cómo el liderazgo actual atrae, desarrolla y retiene el talento para los equipos de compras.

Además, factores como la creciente necesidad de innovación y creatividad en las empresas, la búsqueda de un entorno laboral más sano y equilibrado, y la evolución de la tecnología y las comunicaciones, han ido modificando el perfil ideal del liderazgo y de sus equipos.

En esta publicación, exploraremos las diferencias entre el liderazgo tradicional y el liderazgo colaborativo, y mostraremos cómo la colaboración puede ser la clave para el éxito de su equipo.

Liderazgo tradicional versus liderazgo colaborativo

Para tener un equipo de alto rendimiento actualmente un líder de compras debe ir más allá de las habilidades de gestión tradicionales y estar preparado para una nueva fase en el mercado: la era de la colaboración. 

El liderazgo tradicional se basa en un modelo jerárquico, donde el líder toma todas las decisiones y es responsable de guiar y motivar a los miembros del equipo. Este modelo puede funcionar en algunas situaciones, pero a menudo resulta en un equipo desmotivado y con poca creatividad.

Por otro lado, el liderazgo colaborativo valora la participación de todos los miembros del equipo, fomentando el intercambio de ideas y la cooperación entre colaboradores. Este enfoque puede dar lugar a soluciones más creativas y eficientes, así como a crear un entorno de trabajo más agradable y colaborativo.

A continuación, conozca las principales diferencias entre el liderazgo tradicional y el liderazgo colaborativo:

Un estudio titulado «The New Science of Building Great Teams» (La nueva ciencia de montaje de grandes equipos), realizado por Harvard Business Review, por ejemplo, mostró que las empresas que adoptan un liderazgo colaborativo tienen una tasa de innovación dos veces más alta que las empresas con liderazgo tradicional, y presentan un desempeño financiero hasta cinco veces mejor. Además, el liderazgo colaborativo también está relacionado con un entorno de trabajo más saludable, con mayor compromiso y motivación de los empleados.

Por otra parte, otro estudio realizado por la consultora Deloitte mostró que las empresas con liderazgo colaborativo tienen un 31% más de retención de talento que las empresas con liderazgo autoritario. Esto se debe, en parte, a la valorización del trabajo en equipo y a la promoción de un ambiente colaborativo, que fomenta el crecimiento y desarrollo de los empleados.

Cómo ser un líder colaborativo en compras

A pesar de todas estas ventajas, el liderazgo colaborativo es un enfoque que requiere  para su implementación compromiso y planificación.  Se necesita un compromiso continuo con la comunicación clara, el respeto mutuo y la participación activa de todos los miembros del equipo. También requiere un liderazgo fuerte que sea capaz de promover y alentar la colaboración y el intercambio de ideas.

Compruebe algunos consejos que hemos separado para ayudarle a ejercer un liderazgo colaborativo en su equipo de compras:

1. Trate de crear un equipo diverso

El área de compras es muy dinámica y requiere la colaboración de personas diversas con perfiles diferentes y que trabajen juntas. Así, con distintas habilidades, todos pueden contribuir a la consecución de resultados.

2. Conozca bien a las personas del equipo

El líder de compras debe tratar de conocer a cada miembro de su equipo, para entender cómo puede contribuir cada uno con el crecimiento de la empresa.

3. Esté abierto a aprender constantemente

No dude en preguntar lo que no sabe a su equipo. Además, hay que entender que los riesgos siempre existirán y que no hay respuestas exactas a todas las preguntas.

4. Comparta sus experiencias

Siempre que sea posible, comparta sus experiencias con el equipo, su trayectoria en el campo, su historial profesional. Es una forma de inspirar a su equipo.

5. Desarrolle sus habilidades de comportamiento

Las habilidades de comportamiento hacen que un líder de compras esté más preparado para el perfil del sector. Al fin y al cabo, ya han pasado los días en los que los conocimientos técnicos dominaban el sector.

6. Escuche lo que la gente dice

La escucha activa es la clave del liderazgo colaborativo. Es una forma de mostrar interés y desarrollar la empatía.

 7. Ofrezca autonomía a la gente

Un buen líder sabe delegar tareas y dividir responsabilidades. La confianza en su equipo aumenta la productividad y, en consecuencia, los resultados.

En este artículo exploramos uno de los temas más importantes para quienes trabajan con liderazgo en compras o pretenden convertirse en líderes. Comparta sus opiniones y experiencias en los comentarios.

¿Le ha gustado este contenido? Para recibir nuestras publicaciones de primera mano, introduzca su dirección de correo electrónico aquí.

¡Hasta la próxima vez!