Selling isn’t an easy task. There are several parameters that sales professionals must handle, which can impact their business deals. Controlling the fear of rejection, knowing how to prospect the right public, understanding what customers n...
Last Thursday (October 10), Mercadoe office in São Paulo was visited by 37 executives from all continents. The event was an initiative of INSEAD – Business School for the World, whose intent is taking its members to visit several companies around ...
You will find everything about reverse auction in this post: from its meaning to how it works, along with its modes and benefits. Keep on reading and don’t miss any details! In the market, a basic premise for the procurement area of any comp...
Gestores precisam ter em mente a importância de manter a maior parte da carga operacional automatizada dos processos de compras. Já ouvi inúmeras as vezes que não há espaço para a tecnologia dentro dos processos de compras das empresas. Isso porqu...
Se antes a gestão de compras era encarada como dispensável pelas organizações, hoje ela é entendida como uma ferramenta estratégica que promove, entre outras coisas, a redução de custos das empresas. Isso ocorre por meio do gerenciamento de cotaçõ...
En el mercado, hay una tendencia al crecimiento de procesos tercerizados que aumentan la dependencia de una base de proveedores calificados. Ante esta realidad, la Gestión de Riesgos se está convirtiendo en uno de los temas cada vez más relevantes...
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