Vender no es fácil. Hay numerosos puntos que el profesional de ventas debe abordar que pueden afectar el cierre de un acuerdo. Controlar el miedo al rechazo, saber cómo prospectar al público adecuado, comprender lo que los clientes necesitan y ten...
El jueves pasado (10/10), la oficina de Mercadoe, en Sao Paulo, fue visitada por 37 ejecutivos de todos los continentes. El evento fue una iniciativa de INSEAD – Business School for the World, cuyo objetivo es llevar a sus miembros a visitar...
En esta publicación encontrarás todo sobre la subasta inversa. Desde su significado hasta cómo funciona, sus modalidades y los beneficios que aporta la práctica. ¡Tenga cuidado de no perderse ningún detalle y verifique! En el mercado, una premisa ...
Gestores precisam ter em mente a importância de manter a maior parte da carga operacional automatizada dos processos de compras. Já ouvi inúmeras as vezes que não há espaço para a tecnologia dentro dos processos de compras das empresas. Isso porqu...
Se antes a gestão de compras era encarada como dispensável pelas organizações, hoje ela é entendida como uma ferramenta estratégica que promove, entre outras coisas, a redução de custos das empresas. Isso ocorre por meio do gerenciamento de cotaçõ...
En el mercado, hay una tendencia al crecimiento de procesos tercerizados que aumentan la dependencia de una base de proveedores calificados. Ante esta realidad, la Gestión de Riesgos se está convirtiendo en uno de los temas cada vez más relevantes...
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