El ME B2B Summit, un evento realizado por Mercadoe y una referencia en el comercio electrónico entre empresas, tuvo lugar el jueves pasado (19 de septiembre), el Día del Comprador.

Más de ocho horas de conocimiento con conferencias y mesas redondas con profesionales de renombre en el mercado. Comisariada por HSM, el evento reunió a casi 800 personas, incluidos compradores y vendedores, para discutir las tendencias clave de la industria, así como para llevar las prácticas y expectativas de este escenario a los profesionales.

Les agradecemos a todos por asistir y prepararse, porque pronto compartiremos en nuestras redes sociales el contenido de las conferencias, podcasts grabados detrás de escena y todo lo que tienen derecho a no olvidar ninguna enseñanza.

Y quién no pudo ir, está invitado a unirse a nosotros y vivir esta reunión especial en septiembre de 2020.

Mientras tanto, siga leyendo, ya que hemos resumido los aspectos más destacados de este tema.

 

ME B2B Summit 2019: un formato sin precedentes en el mercado de empresa a empresa

La segunda edición de la Cumbre ME B2B propuso un formato sin precedentes con contenido dirigido a compradores y vendedores entre empresas.

Por la mañana, los participantes se separaron para ver dos senderos de conocimiento diferentes orientados hacia sus modelos de negocio. Los compradores pasaron la mañana en Theatro NET, mientras que los vendedores llenaron una sala de cine en Kinoplex.

Por la tarde, el público se reunió en Theatro NET para asistir a conferencias conjuntas, establecer contactos, intercambiar muchas experiencias y comprender cómo fomentar relaciones a largo plazo para generar más valor comercial.

 

Movimiento pendular de innovación: lo que será valioso y lo que le quedará al ser humano por hacer

Arthur Igreja, orador de TEDx en Brasil, EE. UU., Europa y América del Sur, inauguró el Día del Conocimiento ME B2B Summit 2019, dando una de las conferencias más aclamadas del evento para ambas audiencias.

Arthur habló sobre los cambios tecnológicos, que generalmente son más rápidos que nuestro poder de comprensión y asustan a todos en el mercado laboral.

En su discurso mostró que no es necesario crear pánico y que el futuro es más optimista de lo que uno puede imaginar. Después de todo, el ser humano desempeñará un papel fundamental en su construcción.

 

Ruta especial para compradores

La ruta de conocimiento para compradores tuvo conferencias especiales y mesas redondas.

Priscila Miguel, coordinadora de FGV-CELog, presentó el tema “Gestión de riesgos empresariales: cómo preparar una organización resiliente”. La presentación mostró que la creciente complejidad en las cadenas de suministro, la creciente volatilidad del mercado, las amenazas a la seguridad cibernética y la incertidumbre política son solo algunos ejemplos de riesgos a los que las organizaciones están expuestas hoy. Pero incluso en este escenario, es posible adaptarse al cambio y desarrollar nuevas oportunidades para convertirse en una empresa resistente.

Los paneles de discusión invitaron a ejecutivos de grandes empresas a discutir temas interesantes. El panel “Cómo se están preparando las empresas para la compra 4.0” reunió a Daniela Ferreira (directora de compras de Bridgestone), Eduardo Lo Valvo (director de gestión de la cadena de suministro en Siemens Brasil) y Bruno Santos (director de compras en Saint-Gobain) para Discutir los desafíos de la transformación digital en las compras corporativas.

El panel “Cómo lograr más competitividad y eficiencia de compra en el mercado global” terminó la mañana con la participación de Jerson Nascimento (JBS South America CPO), Fernando Cotrim (Director de suministro de Invepar) y Paulo Silvério (Director de compras de JBS South America). Bunge), quien dio consejos sobre cómo negociar con el mercado internacional.

 

Ruta especial para vendedores

En este número, los vendedores también tuvieron charlas dedicadas a sus negocios. Paulo Teles, director de TI de Sonepar, presentó el tema “KPI B2B clave: qué y cómo medir para aumentar el rendimiento de sus ventas”. Dijo que muchas empresas están desapareciendo porque no pueden medir sus KPI y les dio a los vendedores una idea de cómo una organización está realizando sus procesos.

Daniel Baunds, fundador de VendasB2B, presentó “Máquina de ventas: cómo aumentar sus ventas con un proceso predecible y escalable”. Su presentación mostró ejemplos que demuestran la importancia de tener una máquina expendedora en los negocios, así como paso a paso para implementar la metodología.

La mañana de los vendedores terminó con el panel “Lo que las grandes empresas valoran al elegir un proveedor”. Marcelo Pereira, Director de Gestión de Proveedores del Mercadoe, intervino en la discusión, a la que asistieron João Gritti (director de la cadena de suministro en Maxion Wheels), Celina Maria (gerente de suministro e importación en Sotreq) y Oswaldo Zanotti (gerente comprando en Solvay).

 

La tarde reunió a compradores y vendedores para ver temas comunes

Confianza y colaboración en la gestión posmoderna

Poliana Abreu abrió la conferencia ME B2B Summit 2019 por la tarde. La directora de contenido e innovación de HSM presentó el tema “Confianza y colaboración en la gestión posmoderna”, que dejó una cosa clara para todos los participantes: el modelo de liderazgo – viejo e inflexible – no más espacio en el mercado laboral. Los líderes deben hacer su tarea y alcanzar otros niveles de madurez y conciencia si quieren mantenerse activos.

 

Fomentar relaciones a largo plazo entre compradores y vendedores para generar valor comercial

El último panel de la Cumbre ME B2B, quizás, fue el más esperado de todos. Clarissa Otsuka (Gerente Senior de Adquisiciones en Mosaic), Marcelo Santos (Gerente de Compras Indirectas en Nestlé) y Edmur Vellozo (Director de Suministros en BRK Ambiental) discutieron el papel de compradores y vendedores en la creación de relaciones donde ambos pueden ganar.

Según ellos, los beneficios van más allá de la economía y los precios competitivos. El intercambio de experiencias puede fomentar la innovación y la mejora de procesos dentro de las empresas.

 

Reframing: aprender a resignificar eventos

¿Cómo convertir los problemas en soluciones? Luis Rasuleta, CEO de Inova Consulting y orador de TEDx, también fue una de las conferencias más comentadas del evento. El experto mostró la importancia de replantear en la vida cotidiana, especialmente en un momento en que se cuestionan las verdades absolutas.

La metodología, creada en la escuela holandesa THNK.org, ayuda a las personas a repensar las actitudes ante el cambio constante.

 

Comerciales: tácticas y trucos que puede que nunca han notado

Alex Leite, director de educación de la Universidad en vivo (Inbrasc) subió al escenario de la Cumbre ME B2B para conducir un juego divertido entre compradores y vendedores, y tirar la pregunta: ¿Cómo sabes negociar?

Durante 50 minutos, Alex mostró puntos que pasan desapercibidos, y que el arte de la negociación puede ser un hito para vender más y fidelizar a los clientes.

 

Armas digitales versus alma digital: construyendo relaciones en la nueva era

Walter Longo, el orador principal en ME B2B Summit 2019, subió al escenario para cerrar el evento con una llave de oro.

El administrador internacional, publicista y orador ha hecho que todos piensen en el futuro de la humanidad y cómo las marcas deben encajar en una realidad donde nada se define por el promedio sino por la individualidad.

En una broma de palabras, Walter afirma que estamos dejando la Edad Media y entrando en la Edad Media. En otras palabras, “una era en la que cada uno de nosotros es un universo aparte, respetado en su individualidad y capaz de influir en la sociedad”.

 

Este fue un breve resumen de todo lo que sucedió en la ME B2B Summit 2019. Pronto podrá seguir cada uno de los temas con más detalle aquí en el blog de Electronic Market.

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