Leilão reverso: negociação eletrônica rápida e eficaz

Seguramente has escuchado la expresión “Te doy uno, te doy dos, te doy tres” en algunas películas o series de televisión. ¿Pero sabía que es posible utilizar la técnica de subastas en el entorno corporativo para agilizar el proceso de negociación y lograr buenos ahorros?

En el mercado, uno de los supuestos básicos de la industria de compras de cualquier empresa es cotizar a múltiples proveedores para obtener la mayor relación calidad-precio antes de cerrar el trato. Este proceso suele ser muy laborioso y lento, ya que requiere largas negociaciones. En este contexto, una opción interesante es la subasta inversa.

Como su nombre lo indica, la actividad es lo opuesto a la subasta directa o tradicional, es decir, el proveedor que puja al precio más bajo gana durante un período preestablecido que generalmente puede durar de 20 minutos a 1 hora. . Ocurre en una plataforma en línea donde los proveedores acceden a una sala virtual para ofertar. El comprador sigue las ofertas consultando un panel en línea y actualizado en tiempo real.

Se recomienda la subasta inversa para compras de alto valor que tienen un buen número de proveedores. Cuanta más competencia haya entre los participantes, mejor será el resultado.

En cuanto a las ventajas de elegir esta opción, la principal es sin duda la economía, pero hay otros puntos positivos que deben tenerse en cuenta, como la estrategia de subasta inversa. A continuación, echa un vistazo a cada uno:

Reducción de costos operacionales

Además de reducir el costo del producto o servicio negociado, el comercio de subasta inversa es más barato para la corporación. El tiempo que pasan los compradores en un comercio complejo se convierte en minutos como una herramienta de subasta inversa.

Lead time y eficiencia de negociación

Las diferencias en el momento de las negociaciones son grandes, ya que los procesos convencionales toman días en completarse. En la subasta inversa, todos los participantes, tanto compradores como proveedores, se unen en un solo momento. El tiempo promedio empleado en cada sesión varía de 20 minutos a 1 hora. Y es importante recordar que cuanto más tiempo tenga un comprador, más estratégicos serán para la corporación.

Negociación transparente

La preocupación recurrente en el área de adquisiciones, la transparencia procesal y la legalidad nunca han estado tan de moda. Sabiendo que esta es una tarea compleja, en una subasta inversa puede contar con una herramienta que registrará todas las ofertas, así como toda la comunicación realizada durante el evento.

El sistema proporciona la información necesaria al comprador, que al final de la negociación recibirá un informe descriptivo y auditable de todo el proceso. Esta transparencia también es esencial para el proveedor, que tendrá total seguridad para realizar nuevas ofertas.

Localización Geográfica

Solo porque la subasta inversa se realiza a través de Internet, los proveedores pueden participar independientemente de sus ubicaciones geográficas. Esto amplía las posibilidades de suministro, incluso a otros países. Por lo tanto, es importante que la plataforma sea compatible con varios idiomas y funcione con diferentes monedas.

* Escrito por Alexandre Moreno, director de servicios en Mercado Electrónico

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