En nuestro tiempo, una empresa sin gestión de riesgos apenas puede sobrevivir en el mercado. Para aquellos que aún no están familiarizados con el término, la Gestión de Riesgos es un conjunto de actividades destinadas a manejar y controlar una emp...
La reducción de las horas dedicadas a los procesos frecuentes ayuda a las empresas a lograr ahorros, agilidad, gobernanza y colaboración. Pero no todas las empresas lo ven de esa manera. Albert Einstein tenía razón al decir que «la falta de tiempo...
Vender no es fácil. Hay numerosos puntos que el profesional de ventas debe abordar que pueden afectar el cierre de un acuerdo. Controlar el miedo al rechazo, saber cómo prospectar al público adecuado, comprender lo que los clientes necesitan y ten...
El desarrollo tecnológico ha traído nuevas formas de comprar y vender productos al mercado. Esto es muy común cuando se trata de comercio B2C. De hecho, no es sorprendente escuchar sobre el surgimiento de nuevos modos de comercio electrónico y cuá...
Como es ampliamente conocido, los profesionales de ventas y marketing que trabajan en el mercado B2B tienen un objetivo simple y directo: contribuir al crecimiento del negocio. Sería muy fácil si el negocio pudiera crecer como un cultivo. En cada ...
En un mundo donde todo es ahora 4.0, no es práctico para un profesional seguir usando viejos métodos de gestión y trabajar con procesos antiguos, sin soporte tecnológico para impulsar los procesos comerciales. Es cierto que la transformación digit...
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