{"id":16997,"date":"2023-05-03T17:37:06","date_gmt":"2023-05-03T20:37:06","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=16997"},"modified":"2023-05-11T16:07:25","modified_gmt":"2023-05-11T19:07:25","slug":"feedbacks-comuns-profissional-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/feedbacks-comuns-profissional-de-compras\/","title":{"rendered":"Feedbacks comuns para um profissional de compras e como se desenvolver em cada um deles"},"content":{"rendered":"\"\"<\/p>\n

O perfil do comprador mudou. O tirador de pedidos ficou no passado e deu lugar ao profissional estrat\u00e9gico, com compet\u00eancias que v\u00e3o al\u00e9m das quest\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/p>\n

As habilidades comportamentais<\/a> t\u00eam se tornado cada vez mais relevantes para o profissional de compras. Hoje, \u00e9 fundamental estabelecer parcerias de sucesso, e n\u00e3o apenas negocia\u00e7\u00f5es pontuais.<\/p>\n

Neste post do blog ME, compartilhamos os feedbacks mais comuns para inspirar profissional de compras, com dicas de livros, filmes e s\u00e9ries.<\/p>\n

Aproveite a leitura!<\/p>\n

Conhecer o mercado e os concorrentes da empresa<\/h2>\n

Para al\u00e9m das atividades do dia a dia, o comprador deve buscar conhecer o mercado, de forma aprofundada, e seus concorrentes. Dessa forma, ser\u00e1 capaz de ficar por dentro das tend\u00eancias, prever amea\u00e7as, identificar oportunidades de inova\u00e7\u00e3o e propor solu\u00e7\u00f5es para atender \u00e0s necessidades dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n\n
Dica de s\u00e9rie<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nMad Men \u2013 2007<\/strong><\/p>\n

\u201cMad Men\u201d retrata o universo da publicidade dos anos 60, em Nova York. A s\u00e9rie mostra as estrat\u00e9gias das ag\u00eancias para conhecer os desejos dos consumidores e criar campanhas impactantes, al\u00e9m das mudan\u00e7as culturais e sociais da \u00e9poca.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Saber negociar e desenvolver parcerias estrat\u00e9gicas com fornecedores<\/h2>\n

Em um mercado competitivo, a arte da negocia\u00e7\u00e3o<\/a> se torna indispens\u00e1vel. Para desenvolv\u00ea-la, \u00e9 preciso considerar habilidades e t\u00e9cnicas importantes na hora de negociar com fornecedores, como empatia, comunica\u00e7\u00e3o clara e objetiva, conhecimento sobre o produto e o mercado, entre outros fatores que s\u00e3o relevantes para construir uma rela\u00e7\u00e3o ganha-ganha e de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n\n
Dica de leitura<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nNegocia\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica \u2013 Como fechar bons neg\u00f3cios<\/strong><\/p>\n

Melissa Davies<\/p>\n

Vencer uma negocia\u00e7\u00e3o a qualquer custo n\u00e3o \u00e9 mais capaz de responder aos desafios da atualidade. O livro traz insights de como analisar o contexto da negocia\u00e7\u00e3o e compreender interesses dos outros participantes para fechar bons neg\u00f3cios, com objetivo de alcan\u00e7ar parcerias lucrativas, sustent\u00e1veis e duradouras.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Estabelecer relacionamento estrat\u00e9gico com as \u00e1reas internas<\/strong><\/h2>\n

Se comunicar bem, com clareza e \u00e9tica em todas as negocia\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 importante para agilizar os processos de compras, como tamb\u00e9m para estabelecer um relacionamento eficaz com parceiros. Al\u00e9m de estabelecer relacionamento com fornecedores, o comprador deve olhar para dentro da organiza\u00e7\u00e3o e buscar estrat\u00e9gias para estreitar os la\u00e7os com clientes internos.<\/p>\n\n\n\n\n
Dica de leitura<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nComo se relacionar usando a Comunica\u00e7\u00e3o N\u00e3o Violenta<\/strong><\/p>\n

Thomas D\u2019Ansembourg<\/p>\n

Usando como base a Comunica\u00e7\u00e3o N\u00e3o Violenta, criada pelo psic\u00f3logo Marshall Rosenberg, o autor oferece exemplos reais e ferramentas pr\u00e1ticas para voc\u00ea se expressar de maneira positiva, respeitando os pr\u00f3prios desejos e evitando cair na armadilha da agressividade ou da generosidade excessiva.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Manter a resili\u00eancia em momentos cr\u00edticos<\/h2>\n

O dinamismo da \u00e1rea de compras requer profissionais cada vez mais resilientes e adapt\u00e1veis. A capacidade de se adaptar rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as \u00e9 fundamental para enfrentar obst\u00e1culos que certamente surgir\u00e3o. Portanto, manter a calma em momentos cr\u00edticos \u00e9 uma das habilidades mais importantes para tomar as decis\u00f5es que trar\u00e3o os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n\n
Dica de leitura<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nA voz na sua cabe\u00e7a \u2013 Como reduzir o rui\u0301do mental e transformar nosso cri\u0301tico interno em maior aliado\u00a0<\/strong><\/p>\n

Neste livro, o neurocientista e psic\u00f3logo Ethan Kross explora a natureza das conversas que temos com n\u00f3s mesmos e explica por que essa fonte de sabedoria muitas vezes sabota nosso bem-estar f\u00edsico e mental. A chave para fazer as pazes com sua voz interna n\u00e3o \u00e9 tentar silenci\u00e1-la, e sim program\u00e1-la para falar de maneira mais eficaz.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Ter vis\u00e3o anal\u00edtica e ir al\u00e9m da extra\u00e7\u00e3o de dados<\/h2>\n

Transformar dados em decis\u00f5es estrat\u00e9gicas \u00e9 trazer intelig\u00eancia para o neg\u00f3cio. Por isso, n\u00e3o basta ter acesso a tantas informa\u00e7\u00f5es se voc\u00ea n\u00e3o buscar a\u00e7\u00f5es que favore\u00e7am a sua \u00e1rea de compras. O profissional de compras da atualidade precisa ter perfil anal\u00edtico, ser capaz de analisar dados de forma cr\u00edtica e solucionar problemas com base em fatos n\u00e3o em suposi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n\n
Dica de filme<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nO homem que mudou o jogo (Moneyball) \u2013 2011<\/strong><\/p>\n

O filme, estrelado por Brad Pitt e baseado em fatos, conta a hist\u00f3ria do gerente do time de beisebol Oakland Athletics, Billy Beane, que desenvolveu uma sofisticada an\u00e1lise estat\u00edstica dos jogadores contratados para alavancar sua posi\u00e7\u00e3o no campeonato.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Gostou deste conte\u00fado? Esperamos que voc\u00ea aproveite nossas dicas para se manter atualizado na \u00e1rea de compras.<\/p>\n

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