![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/erros-gestao-compras-1.png\")
<\/p>\nExistem alguns mitos<\/a> que ainda cercam os profissionais de compras e que atrapalham os resultados do departamento, como acreditar que a digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos pode vir a substituir a atua\u00e7\u00e3o do comprador nas empresas.<\/p>\n Neste post do blog ME, selecionamos os principais erros na gest\u00e3o de compras<\/strong> que impedem que os times se tornem protagonistas estrat\u00e9gicos dos neg\u00f3cios.<\/p>\n Aproveite a leitura!<\/p>\n Planejar \u00e9 uma das etapas mais importantes para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio, especialmente em cen\u00e1rios incertos<\/a>. Em um mercado cada vez mais competitivo, a empresa que n\u00e3o planeja pode sofrer grandes consequ\u00eancias negativas e at\u00e9 mesmo catastr\u00f3ficas.<\/p>\n Na \u00e1rea de compras, o planejamento \u00e9 a pe\u00e7a-chave para aumentar as chances de conquistar as melhores aquisi\u00e7\u00f5es, com pre\u00e7os competitivos e melhores parceiros de neg\u00f3cios.<\/p>\n Mas um dos erros na gest\u00e3o de compras <\/strong>\u00e9 ter como foco apenas a economia e n\u00e3o direcionar esfor\u00e7os para outros aspectos importantes, que colaboram com o crescimento da empresa, como novas tecnologias e quest\u00f5es de ESG<\/a>.<\/p>\n A defini\u00e7\u00e3o de metas alinhadas aos objetivos do neg\u00f3cio \u00e9 fundamental para que a \u00e1rea de compras aumente sua efici\u00eancia no m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n Em um passado n\u00e3o muito distante, a \u00e1rea de compras era conhecida apenas como suporte ao cliente interno. Com as crises que j\u00e1 vivenciamos e as transforma\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, esse cen\u00e1rio mudou: hoje, potencializar os neg\u00f3cios entre empresas \u00e9 importante para as companhias crescerem de maneira sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel.<\/p>\n E para acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do mercado, os processos operacionais de compras n\u00e3o podem mais ser o foco dos compradores. Os profissionais precisam ser liberados para atividades estrat\u00e9gias relevantes ao neg\u00f3cio.<\/p>\n A automa\u00e7\u00e3o de compras, por meio de solu\u00e7\u00f5es digitais, n\u00e3o s\u00f3 libera o tempo do comprador para atividades estrat\u00e9gicas, como tamb\u00e9m fornece dados importantes para o planejamento do setor, reduz o lead time<\/a>, aumenta a transpar\u00eancia nas transa\u00e7\u00f5es, entre outras conquistas.<\/p>\n Neste material exclusivo do ME, saiba mais detalhes sobre automa\u00e7\u00e3o de compras, benef\u00edcios e o uso de rob\u00f4s de compras \u2013 RPA (Robotic Process Automation). Baixe aqui<\/a>!<\/p>\n Um dos principais erros na gest\u00e3o de compras <\/strong>\u00e9 o fato de n\u00e3o dar a devida aten\u00e7\u00e3o para a etapa de negocia\u00e7\u00e3o. Isso costuma acontecer quando h\u00e1 falta de planejamento e aquisi\u00e7\u00f5es de \u00faltima hora, prejudicando o poder de barganha \u00a0dos compradores.<\/p>\n Para gerar economia, negociar bem \u00e9 fundamental para alcan\u00e7ar bons resultados. <\/strong>Al\u00e9m da busca por savings<\/a>, outros t\u00f3picos tamb\u00e9m s\u00e3o relevantes nas negocia\u00e7\u00f5es, como planejamento, comunica\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ter um olhar emp\u00e1tico na hora de negociar e considerar benef\u00edcios para ambos \u2013 compradores e fornecedores \u2013 \u00e9 uma das formas de se investir no relacionamento com seus parceiros de neg\u00f3cios e potencializar \u00a0inova\u00e7\u00f5es<\/a>.<\/p>\n Em compras, R$ 1 de economia significa R$ 1 real no lucro das empresas. Por isso, tomar decis\u00f5es baseadas em suposi\u00e7\u00f5es \u00e9 um dos erros na gest\u00e3o de compras<\/strong>, e as consequ\u00eancias de escolhas erradas podem ser irrevers\u00edveis.<\/p>\n Para identificar poss\u00edveis problemas e saber se a \u00e1rea est\u00e1 caminhando em dire\u00e7\u00e3o aos objetivos propostos, \u00e9 fundamental trabalhar com KPIs (indicadores-chave de desempenho) na sua estrat\u00e9gia de compras<\/a>.<\/p>\n Por meio do acompanhamento dos indicadores, profissionais de compras podem tomar decis\u00f5es mais \u00e1geis e inteligentes, baseadas an\u00e1lises de dados e informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Os KPIs mais comuns s\u00e3o: saving (economia gerada com a compra); n\u00edvel de entrega, evolu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, produtividade, satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e custo de suprimentos.<\/p>\n Na \u00e1rea de compras, as habilidades t\u00e9cnicas e o conhecimento das tecnologias para gest\u00e3o das atividades do dia a dia n\u00e3o s\u00e3o suficientes para o sucesso do departamento. Por essa raz\u00e3o, o desenvolvimento das habilidades comportamentais<\/a> t\u00eam sido cada vez mais relevante.<\/p>\n \u201cPessoas\u201d s\u00e3o fundamentais para que processos e tecnologia funcionem bem. Diferente do cen\u00e1rio no passado, o profissional da \u00e1rea de compras precisa estar atento \u00e0s habilidades que contribuem para o seu melhor desempenho nas negocia\u00e7\u00f5es, no relacionamento com outras \u00e1reas e com parceiros.<\/p>\n Saber se relacionar bem com fornecedores, buscar parceria com as demais \u00e1reas, cooperar com os colegas da equipe, expor ideias de forma clara e objetiva, ser anal\u00edtico e ter boa comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o algumas das compet\u00eancias indispens\u00e1veis para o sucesso da carreira em compras.<\/p>\n1. N\u00e3o ter planejamento de compras alinhado aos objetivos da sua empresa<\/h2>\n
2. N\u00e3o otimizar processos operacionais do dia a dia de compras<\/h2>\n
3. N\u00e3o considerar a etapa de negocia\u00e7\u00e3o como uma das mais importantes<\/h2>\n
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<\/p>\n4. N\u00e3o acompanhar os KPIs da \u00e1rea de compras<\/h2>\n
5. N\u00e3o investir no desenvolvimento de habilidades comportamentais<\/h2>\n