![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tendencias-compras-B2B-2023.jpg\")
<\/p>\nO ano de 2022 foi marcado pelo retorno dos encontros presenciais e dos principais eventos.<\/p>\n
As novas formas de trabalho, remoto e h\u00edbrido, que se revelaram como alternativa na crise, continuam sendo um caminho estrat\u00e9gico para muitas empresas.<\/p>\n
E a cada ano que passa, a \u00e1rea de compras vai ganhando novos significados e pap\u00e9is. Pela sua relev\u00e2ncia nos neg\u00f3cios, o departamento tem conquistado protagonismo nas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
E para ajudar profissionais de compras rumo ao sucesso, selecionamos as principais tend\u00eancias para 2023, com base na participa\u00e7\u00e3o de especialistas renomados que participaram do ME B2B Summit 2022<\/a>.<\/p>\n Em um passado n\u00e3o muito distante, os profissionais da \u00e1rea de compras eram conhecidos como \u201ctiradores de pedidos\u201d e \u201capagadores de inc\u00eandio.\u201d<\/p>\n Mas para se destacar frente \u00e0 concorr\u00eancia e aos in\u00fameros desafios do setor, \u00e9 preciso que os compradores sejam liberados da rotina operacional, que demanda muito esfor\u00e7o e pouco foco em atividades que geram valor e resultados aos neg\u00f3cios.<\/p>\n Nesse cen\u00e1rio, a tecnologia passa a ser uma verdadeira aliada no dia a dia de compras, com a automatiza\u00e7\u00e3o de processos manuais e disponibiliza\u00e7\u00e3o de dados e informa\u00e7\u00f5es para tomar as melhores decis\u00f5es.<\/p>\n Funcionalidades de intelig\u00eancia artificial (IA), machine learning (ML) e robotic process automation (RPA) j\u00e1 s\u00e3o realidade no mundo de compras e tornam o trabalho da equipe ainda mais inteligente, \u00e1gil e produtivo.<\/p>\n N\u00e3o basta adotar as tecnologias mais modernas para avan\u00e7ar. T\u00e3o importante quanto iniciar a transforma\u00e7\u00e3o digital \u00e9 o mindset<\/em> do time para promover a automa\u00e7\u00e3o dos processos operacionais e inovar.<\/p>\n Por isso, quest\u00f5es culturais e uma boa gest\u00e3o de pessoas devem ser priorizadas. Empresas e l\u00edderes devem incentivar os profissionais a buscar o novo, arriscar sem medo e promover mudan\u00e7as para evoluir.<\/p>\n A digitaliza\u00e7\u00e3o pode come\u00e7ar de forma gradual e, em compras, \u00e9 importante envolver os fornecedores nessa jornada. Mas antes, as empresas precisam mapear seus processos para ter clareza sobre o que pode ser melhorado.<\/p>\n O dinamismo do mercado B2B exige que as pessoas sejam mais flex\u00edveis e adapt\u00e1veis aos in\u00fameros desafios e constantes mudan\u00e7as da \u00e1rea de compras.<\/p>\n Tem sido cada vez mais discutido, dentro e fora das organiza\u00e7\u00f5es, que sustentabilidade e lucratividade podem caminhar juntas.<\/p>\n Dentro da abordagem de compras, o que antes era volunt\u00e1rio, tem passado a ser estrat\u00e9gico. As iniciativas de ESG<\/a> t\u00eam se mostrado competitivas, mesmo com resultados de longo prazo.<\/p>\n As compras sustent\u00e1veis nunca estiveram t\u00e3o em alta nas agendas dos CPOs<\/a>. Isso porque consumidores t\u00eam buscado uma postura respons\u00e1vel, inclusive, com a escolha de fornecedores.<\/p>\n O crescimento do vi\u00e9s social, como inclus\u00e3o, diversidade e direitos humanos, mostra que compras precisa ir al\u00e9m das quest\u00f5es legais e impactar, de maneira significativa, a sociedade.<\/p>\n A incorpora\u00e7\u00e3o da cultura de governan\u00e7a corporativa e transpar\u00eancia dos neg\u00f3cios tamb\u00e9m est\u00e3o cada vez mais presentes na \u00e1rea de compras, agora, por uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia e a tecnologia pode ser uma grande parceira nessa conquista.<\/p>\n O supply chain est\u00e1 no meio da ruptura mais significativa j\u00e1 ocorrida em d\u00e9cadas. Essa transforma\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica tem sido impulsionada principalmente por mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n Os diversos cen\u00e1rios dos neg\u00f3cios B2B mostram que resili\u00eancia e adaptabilidade \u00e0s mudan\u00e7as s\u00e3o fundamentais para enfrentar os desafios atuais e os que ainda v\u00e3o surgir.<\/p>\n Os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos impulsionaram as diversas regulamenta\u00e7\u00f5es existentes hoje e, ao longo da hist\u00f3ria, as organiza\u00e7\u00f5es correram para adaptar seus processos.<\/p>\n Hoje, os avan\u00e7os na \u00e1rea de compras s\u00e3o fruto do ritmo acelerado das transforma\u00e7\u00f5es, de um longo processo de amadurecimento do departamento e de crises enfrentadas pelas empresas.<\/p>\n Segundo a \u201cDeloitte\u2019s Global CPO Survey\u201d, l\u00edderes 4.0 est\u00e3o usufruindo de an\u00e1lises avan\u00e7adas, como IA, para prever e antecipar demandas, identificar oportunidades e mitigar riscos.<\/p>\n Atualmente, o fornecimento de insights que podem ser obtidos por meio de business intelligence (BI)<\/a> facilita a jornada de planejamento e tomadas mais r\u00e1pidas de decis\u00e3o.<\/p>\n O perfil do comprador mudou e est\u00e1 mais desafiador do que nunca. Hoje, as habilidades t\u00e9cnicas n\u00e3o s\u00e3o mais as \u00fanicas respons\u00e1veis pelo bom desempenho de um profissional.<\/p>\n Cada vez mais, as habilidades comportamentais, como negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores<\/a>, comunica\u00e7\u00e3o, tomada de decis\u00e3o, entre outras, s\u00e3o indispens\u00e1veis para conquistar resultados.<\/p>\n As grandes mudan\u00e7as e disrup\u00e7\u00f5es no mercado de trabalho tamb\u00e9m t\u00eam impactado a forma de liderar nas empresas.<\/p>\n A lideran\u00e7a tradicional, que concentra as decis\u00f5es em uma s\u00f3 voz, deu lugar \u00e0 lideran\u00e7a colaborativa<\/a>, em que as tomadas de decis\u00e3o s\u00e3o realizadas com a participa\u00e7\u00e3o do time.<\/p>\n Neste post do blog ME, voc\u00ea pode conferir as 10 habilidades comportamentais para ser um bom l\u00edder em compras B2B<\/a>.<\/p>\n1. Ser menos operacional e mais estrat\u00e9gico<\/strong><\/h3>\n
2. Pessoas primeiro, tecnologia depois<\/h3>\n
3.\u00a0Sustentabilidade na agenda das empresas e dos CPOs<\/h3>\n
4. Digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos operacionais<\/h3>\n
5. Habilidades comportamentais se tornam indispens\u00e1veis<\/h3>\n