![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/negociacao-compras.jpg\")
<\/h2>\n<\/h2>\nA negocia\u00e7\u00e3o em compras B2B<\/strong> \u00e9 um dos pilares mais importantes para as empresas. Isso porque R$ 1 real economizado significa R$ 1 real de lucro para a companhia.<\/p>\n Em outras palavras, ter conhecimento sobre as melhores estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 fundamental para conquistar os melhores neg\u00f3cios e impactar positivamente os resultados.<\/p>\n Seja para renovar contratos com fornecedores ou para firmar novas parcerias, saber negociar<\/strong> e enxergar al\u00e9m do pre\u00e7o pode ser o grande diferencial em um mercado competitivo.<\/p>\n Hoje, as empresas n\u00e3o t\u00eam apenas o objetivo de conquistar saving<\/a>, pois agora entendem que \u00a0o fortalecimento da rela\u00e7\u00e3o com seus fornecedores gera ganhos para ambos os neg\u00f3cios.<\/p>\n A seguir, confira os principais pontos a serem considerados quando o assunto \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o em compras<\/strong>.<\/p>\n Aproveite a leitura!<\/p>\n O planejamento de compras<\/strong> \u00e9 pe\u00e7a-chave para aumentar as chances de conquistar as melhores negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n \u00c9 importante que o comprador esteja munido de todas as informa\u00e7\u00f5es, antes de iniciar o processo de cota\u00e7\u00e3o\u00a0e sele\u00e7\u00e3o de fornecedores<\/a>, como detalhes dos itens, prazo de entrega, limites do or\u00e7amento e formas de pagamento.<\/p>\n Apesar da prioridade em conquistar economia e aumentar o lucro das empresas, as negocia\u00e7\u00f5es com fornecedores precisam levar em considera\u00e7\u00e3o outros aspectos que beneficiem as parcerias<\/strong>.<\/p>\n Por exemplo, a disponibilidade em atender \u00e0s varia\u00e7\u00f5es de demandas, quest\u00f5es relacionadas \u00e0 inova\u00e7\u00e3o, sustentabilidade<\/a>, ESG<\/a> e compliance<\/a>, entre outros pontos importantes.<\/p>\n Para obter as melhores ofertas, considere a sazonalidade no planejamento de compras e negocie com fornecedores no per\u00edodo em que o parceiro costuma ter menor volume de vendas, por exemplo.<\/p>\n Outra dica \u00e9 acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. Esse KPI<\/a> \u00e9 um indicador que ajuda a planejar melhor as compras futuras e at\u00e9 mesmo antecip\u00e1-las, o que pode resultar em economia e controle de gastos<\/strong>.<\/p>\n Ter um olhar emp\u00e1tico na hora de negociar<\/strong> e considerar que os benef\u00edcios precisam atingir ambos, comprador e fornecedor, n\u00e3o s\u00f3 traz ganhos financeiros, como tamb\u00e9m para a rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Uma forma de construir um relacionamento entre comprador e fornecedor \u00e9 investir na redu\u00e7\u00e3o dos custos operacionais e desenvolver inova\u00e7\u00f5es em produtos e processos.<\/p>\n Negocia\u00e7\u00e3o em compras tem tudo a ver com comunica\u00e7\u00e3o. A arte de se comunicar com precis\u00e3o<\/strong> e seguran\u00e7a \u00e9 fundamental para ter persuas\u00e3o e conseguir as melhores parcerias.<\/p>\n Nesse sentido, para que a comunica\u00e7\u00e3o seja efetiva, a escuta tamb\u00e9m \u00e9 significativa. Ao ouvir seus fornecedores, podem surgir insights<\/em> e novas estrat\u00e9gias para a sua empresa.<\/p>\n Quanto mais humanizada for a parceria, mais chances de ter sucesso. A regra \u00a0de que as rela\u00e7\u00f5es comerciais precisam ser estritamente formais j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais realidade.<\/p>\n Por exemplo, o mercado B2C <\/a>j\u00e1 entende que as rela\u00e7\u00f5es precisam ser cada vez mais humanas, para ent\u00e3o, engajar os clientes e despertar o sentimento de confian\u00e7a<\/strong>.<\/p>\n No mundo corporativo, o excesso de burocracia dificulta as rela\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios. Busque caminhos para facilitar a etapa de negocia\u00e7\u00e3o, como o uso de ferramentas digitais<\/strong>.<\/p>\nConfira 7 estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o para aplicar na sua gest\u00e3o de compras<\/h2>\n
1. Planeje antes de negociar<\/h3>\n
2. Busque al\u00e9m da economia<\/h3>\n
3. Aproveite a sazonalidade<\/h3>\n
4. Invista no relacionamento com fornecedores<\/h3>\n
5. Tenha uma comunica\u00e7\u00e3o clara<\/h3>\n
6. Crie parcerias humanizadas<\/h3>\n
7. Facilite o processo<\/h3>\n