![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/as-competencias-comprador-2022.jpg\")
<\/p>\n1. Engajar-se com a sustentabilidade<\/h3>\n
O comprador moderno considera a sustentabilidade e as quest\u00f5es\u00a0ESG<\/a>\u00a0\u2013 ambiental, social e de governan\u00e7a \u2013 como processo fundamental de sua estrat\u00e9gia de compras.<\/p>\n Mas para colocar este discurso em pr\u00e1tica e de fato contribuir com as quest\u00f5es mais urgentes da sociedade, \u00e9 necess\u00e1rio ir al\u00e9m da cria\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas de fornecimento respons\u00e1vel.<\/p>\n Na \u00e1rea de compras, tornar-se engajado com a sustentabilidade significa estar disposto a buscar parcerias \u00e9ticas e transparentes, com foco no compromisso compartilhado.<\/p>\n Al\u00e9m disso, uma \u00e1rea de compras sustent\u00e1vel ajuda seus fornecedores a se desenvolverem, prosperarem e considera mudar o que precisa ser mudado em prol dessa causa.<\/p>\n Nesse sentido, uma das compet\u00eancias mais necess\u00e1ria \u00e9 a melhoria cont\u00ednua de processos. Daqui para frente, \u00e9 essencial n\u00e3o ter medo das mudan\u00e7as.<\/p>\n H\u00e1 algum tempo, a \u00e1rea de compras deixou de ser um departamento somente de aquisi\u00e7\u00f5es e, hoje, \u00e9 um dos principais respons\u00e1veis pela cria\u00e7\u00e3o de novos produtos e servi\u00e7os de uma empresa.<\/p>\n Por isso, para se manter competitivo em um mercado t\u00e3o acirrado, o comprador precisa estar antenado com as tend\u00eancias e buscar tecnologias que possam agregar valor ao produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n Em compras, a inova\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 ligada apenas \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de produto ou implementa\u00e7\u00e3o de nova mat\u00e9ria-prima, mas tamb\u00e9m \u00e0 integra\u00e7\u00e3o de\u00a0solu\u00e7\u00f5es digitais<\/a>\u00a0e automatiza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/p>\n \u00c9 importante refletir que, muitas vezes, uma poss\u00edvel inova\u00e7\u00e3o pode ser encontrada em uma visita ao seu fornecedor, por exemplo.<\/p>\n Outro ponto \u00e9 que no\u00a0procurement do futuro<\/a>\u00a0\u2013 mais pr\u00f3ximo do que imaginamos \u2013, o comportamento do consumidor determinar\u00e1 as estrat\u00e9gias de compras. Fique de olho nele!<\/p>\n O quesito redu\u00e7\u00e3o de custo \u00e9 um dos mais relevantes na \u00e1rea de compras. Afinal, R$ 1 real economizado em compras significa R$ 1 real de lucro para a empresa.<\/p>\n Quanto gastamos? Com o que gastamos? Com quem gastamos? Quando gastamos? Perguntas como estas podem ser respondidas com o spend analysis, dentro da metodologia de\u00a0strategic sourcing<\/a>.<\/p>\n O spend analysis ou an\u00e1lise de gastos ajuda a \u00e1rea de compras a identificar as oportunidades de redu\u00e7\u00e3o de custos e sua aplica\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve colocar em risco aspectos essenciais do neg\u00f3cio.<\/p>\n Al\u00e9m de compreender as metodologias de compras estrat\u00e9gicas e spend analysis, para diminuir custos da \u00e1rea, o comprador precisar\u00e1 dominar as t\u00e9cnicas de\u00a0negocia\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n O uso de solu\u00e7\u00f5es digitais de compras, como o\u00a0Procure-to-Pay<\/a>, por exemplo, permite que o comprador fa\u00e7a negocia\u00e7\u00f5es inteligentes, tenha acesso ao spend analysis e\u00a0conquiste mais savings<\/a>\u00a0(economia).<\/p>\n Em compras, para ser mais \u00e1gil e assertivo nas tomadas de decis\u00e3o, \u00e9 preciso considerar\u00a0KPIs<\/a>\u00a0(indicadores-chave de desempenho), como saving, lead time, produtividade, entre outros.<\/p>\n \u00c9 por meio dos KPIs que a \u00e1rea de compras tem acesso ao cen\u00e1rio das atividades, permitindo que o comprador tenha mais chances de acertas nas escolhas.<\/p>\n Isto \u00e9, ao acessar os indicadores, o profissional sai do campo das suposi\u00e7\u00f5es para dar lugar \u00e0 intelig\u00eancia dos dados nos momentos em que precisa planejar ou agir.<\/p>\n Esta compet\u00eancia anal\u00edtica, somada \u00e0 intui\u00e7\u00e3o, experi\u00eancia e observa\u00e7\u00e3o, formam um combo poderoso para os profissionais terem sucesso na \u00e1rea.<\/p>\n Os conhecimentos t\u00e9cnicos j\u00e1 foram muito relevantes no passado. Hoje, n\u00e3o s\u00e3o mais suficientes na carreira de qualquer profissional.<\/p>\n Na \u00e1rea de compras, as soft skills (habilidades comportamentais) s\u00e3o uma das compet\u00eancias mais requiridas dos profissionais, principalmente para o\u00a0l\u00edder de compras<\/a>.<\/p>\n2. Buscar tend\u00eancias e tecnologias no mercado<\/h3>\n
3. Encontrar oportunidades de redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h3>\n
4. Tomar decis\u00f5es baseadas em m\u00e9tricas<\/h3>\n
5. Desenvolver e aprimorar as habilidades comportamentais<\/h3>\n
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