{"id":15226,"date":"2022-09-12T16:46:35","date_gmt":"2022-09-12T19:46:35","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15226"},"modified":"2023-08-06T19:11:37","modified_gmt":"2023-08-06T22:11:37","slug":"10-habilidades-lider-em-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/10-habilidades-lider-em-compras\/","title":{"rendered":"10 habilidades comportamentais para ser um bom l\u00edder em compras"},"content":{"rendered":"\"\"<\/p>\n

Ser um bom l\u00edder em compras vai muito al\u00e9m dos conhecimentos t\u00e9cnicos que a \u00e1rea exige. As habilidades comportamentais est\u00e3o sendo cada vez mais requisitadas para essa posi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por essa raz\u00e3o, o l\u00edder em compras precisa conhecer a si mesmo e ser um exemplo para o grupo. Nesse cen\u00e1rio, uma das habilidades mais importantes para o profissional \u00e9 o autoconhecimento.<\/p>\n

Ter consci\u00eancia a respeito de si pr\u00f3prio contribui para uma gest\u00e3o mais assertiva, um time mais motivado e, consequentemente, melhores resultados.<\/p>\n

Por\u00e9m, conseguir ter essa compreens\u00e3o de si n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Al\u00e9m dos pontos fortes, os l\u00edderes tamb\u00e9m precisam ter consci\u00eancia de suas fraquezas.<\/p>\n

A seguir, selecionamos 10 habilidades comportamentais para ser um bom l\u00edder em compras, incluindo uma indica\u00e7\u00e3o de leitura para cada uma delas:<\/p>\n

1. N\u00e3o tenha medo de pedir ajuda<\/h3>\n

Um bom l\u00edder em compras n\u00e3o tem medo de pedir ajuda quando necess\u00e1rio. Por maior que seja a sua experi\u00eancia, est\u00e1 ciente de que n\u00e3o saber algo n\u00e3o significa ignor\u00e2ncia ou falta de conhecimento suficiente para ocupar uma posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a.<\/p>\n

Uma das maneiras mais efetivas para evoluir profissionalmente \u00e9 perguntar \u00e0s pessoas da sua equipe ou a colegas de trabalho o que elas pensam ao seu respeito. Isso mostra que voc\u00ea est\u00e1 disposto a tentar enxergar seus pontos de melhoria para aprimor\u00e1-los.<\/p>\n

Certamente, pedir ajuda tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de demonstrar confian\u00e7a no trabalho da sua equipe e ter mais chances de conquistar o engajamento das pessoas.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nN\u00e3o tenha medo de ser chefe \u2013 Bruce Tulgan <\/strong>(Editora Sextante)<\/p>\n

Neste livro, voc\u00ea vai conhecer, a partir de casos reais, os principais mitos e dificuldades enfrentados pelos gestores para conduzir suas equipes ao sucesso.<\/p>\n

Um dos maiores especialistas no assunto, Bruce Tulgan, vai ajudar voc\u00ea a adquirir o h\u00e1bito de gerenciar as pessoas todos os dias e a resolver os pequenos problemas de desempenho, antes que se agravem.<\/p>\n

Leia um trecho do livro aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

2. Invista em conhecimento<\/h3>\n

A busca pela constante aprendizagem na \u00e1rea de compras \u00e9 essencial para facilitar a inova\u00e7\u00e3o, principalmente porque inovar \u00e9 uma das principais fontes de vantagens competitivas.<\/p>\n

Al\u00e9m de se antenar com as tend\u00eancias do mercado e conhecer metodologias de compras, como strategic sourcing, o l\u00edder de compras tamb\u00e9m deve ser um facilitador de aprendizagem colaborativa.<\/p>\n

Isso significa n\u00e3o s\u00f3 criar um ambiente prop\u00edcio para compartilhar seus aprendizados, como tamb\u00e9m reconhecer a import\u00e2ncia da contribui\u00e7\u00e3o dos conhecimentos das pessoas para todo o time.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nLifelong learners \u2013 o poder do aprendizado cont\u00ednuo\u00a0<\/strong>(Editora Gente)<\/p>\n

Neste livro, o escritor Conrado S. prop\u00f5e que retomemos o controle do nosso processo de aprendizado. Segundo o autor, esse \u00e9 o \u00fanico caminho capaz de dar conta da complexidade do mundo hoje.<\/p>\n

Durante a leitura, voc\u00ea vai descobrir como estruturar processos de aprendizagem, identificar as fontes de aprendizado, incluir estudos na sua rotina e compartilhar o que j\u00e1 foi aprendido.<\/p>\n

Leia mais sobre este livro aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

3. D\u00ea feedback<\/h3>\n

Oferecer feedback das atividades desempenhadas pelo time que voc\u00ea lidera contribui para o desenvolvimento de cada um dos profissionais, inclusive o seu. Essa \u00e9 uma das melhores estrat\u00e9gias para garantir que os trabalhos continuem alinhados ao ritmo de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Com a migra\u00e7\u00e3o das atividades para o home office, modelo de trabalho que deve permanecer daqui para frente, e a necessidade de liderar equipes \u00e0 dist\u00e2ncia<\/a>, o l\u00edder em compras precisa garantir que a cultura de feedback permane\u00e7a nos encontros remotos.<\/p>\n

Todos ganham com isso: empresa, l\u00edder e colaborador. Um feedback assertivo e emp\u00e1tico \u00e9 fundamental para aproximar as pessoas das metas e impulsionar o desenvolvimento delas.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nA arte de dar feedback \u2013 Harvard Business Review <\/strong>(Editora Sextante)<\/p>\n

Para ajudar as pessoas a atingirem as metas e realizarem seu potencial, voc\u00ea precisa fornecer feedback regularmente. Mas a tens\u00e3o de falar sobre quest\u00f5es delicadas pode ser esmagadora.<\/p>\n

A arte de dar feedback\u00a0fornece conselhos pr\u00e1ticos para transformar qualquer conversa sobre desempenho \u2013 de atualiza\u00e7\u00f5es semanais a avalia\u00e7\u00f5es anuais \u2013 em uma oportunidade de crescimento e desenvolvimento.<\/p>\n

Leia um trecho do livro aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

4. Reconhe\u00e7a os m\u00e9ritos profissionais de seu time<\/h3>\n

A principal ferramenta de gest\u00e3o de um l\u00edder em compras \u00e9 saber reconhecer tanto o seu potencial, quanto os dos seus colaboradores. Isso aumenta as chances da satisfa\u00e7\u00e3o profissional e, consequentemente, a motiva\u00e7\u00e3o das pessoas para gerar mais resultados.<\/p>\n

\u201cAs pessoas devem ser visualizadas como parceiras das organiza\u00e7\u00f5es. Elas s\u00e3o fornecedoras de conhecimentos, habilidades, compet\u00eancias e, sobretudo, o mais importante aporte para as organiza\u00e7\u00f5es: a intelig\u00eancia\u201d.<\/p>\n

Essa frase de Idalberto Chiavenato, famoso autor brasileiro de livros sobre administra\u00e7\u00e3o, refor\u00e7a a import\u00e2ncia de empresas e l\u00edderes em valorizar seus colaboradores.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nEquipes brilhantes \u2013 Daniel Coyle <\/strong>(Editora Sextante)<\/p>\n

Com base em recentes pesquisas cient\u00edficas, Daniel Coyle identifica tr\u00eas habilidades-chave que geram coes\u00e3o e coopera\u00e7\u00e3o, e explica de que forma grupos heterog\u00eaneos aprendem a funcionar como uma mente \u00fanica.<\/p>\n

N\u00e3o importa o tamanho do seu grupo, este livro vai lhe ensinar os princ\u00edpios da qu\u00edmica cultural que transforma indiv\u00edduos em equipes capazes de incr\u00edveis realiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Leia um trecho do livro aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

5. Engaje sua equipe<\/h3>\n

Ter colaboradores engajados significa ter uma experi\u00eancia positiva no dia a dia da empresa. Para isso, ter um ambiente de trabalho agrad\u00e1vel \u00e9 essencial, pois gera menos resist\u00eancia das pessoas, que tendem a produzir melhor.<\/p>\n

Para isso, o l\u00edder em compras precisa ter clareza sobre os caminhos necess\u00e1rios para o sucesso da equipe e como cada colaborador pode contribuir para isso. Ao saber que sua atua\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para conquistar as metas, o colaborador tende a se sentir motivado.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, pessoas engajadas na equipe geram resultados mais precisos e aumentam a capacidade de inova\u00e7\u00e3o e criatividade de uma empresa.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nMotiva\u00e7\u00e3o 3.0 \u2013 Daniel H. Pink <\/strong>(Editora Sextante)<\/p>\n

Com base em d\u00e9cadas de pesquisas cient\u00edficas, Pink exp\u00f5e neste livro o descompasso entre a ci\u00eancia da motiva\u00e7\u00e3o e as pr\u00e1ticas corporativas, e explica como isso afeta todos os aspectos de nossa vida.<\/p>\n

Examinando os tr\u00eas elementos da verdadeira motiva\u00e7\u00e3o \u2013 autonomia, excel\u00eancia e prop\u00f3sito \u2013, o livro apresenta t\u00e9cnicas inteligentes e surpreendentes para colocar estes princ\u00edpios em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Leia um trecho aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

6. N\u00e3o tema \u00e0 tecnologia<\/h3>\n

A tecnologia \u00e9 a chave para o sucesso de muitos neg\u00f3cios, aliada a outros aspectos, claro, como a sustentabilidade<\/a>. Por essa raz\u00e3o, o l\u00edder de compras precisa enxergar as solu\u00e7\u00f5es digitais como uma oportunidade \u2013 n\u00e3o como uma amea\u00e7a.<\/p>\n

O uso dos recursos tecnol\u00f3gicos tem se tornado fundamental para otimizar o trabalho das equipes de compras, ainda mais no contexto de cen\u00e1rios incertos<\/a>. Muitas empresas aproveitam os momentos de grandes mudan\u00e7as para romper barreiras e transformar seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

Em um cen\u00e1rio cada vez mais competitivo, os compradores precisam ser liberados da rotina operacional para atuar com estrat\u00e9gia e intelig\u00eancia.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\n2041: Como a intelig\u00eancia artificial vai mudar a sua vida nas pr\u00f3ximas d\u00e9cadas <\/strong>(Globo Livros)<\/p>\n

2041<\/em> demonstra como o mundo pode ser daqui a duas d\u00e9cadas em uma obra dedicada n\u00e3o apenas aos leitores que se interessam por tecnologia, mas tamb\u00e9m a todos aqueles que desejam ter um vislumbre de como ser\u00e3o os pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

Os temas v\u00e3o desde carros sem motoristas e rob\u00f4s que far\u00e3o todo o trabalho que consideramos entediante at\u00e9 novas formas de educa\u00e7\u00e3o e de cuidados com aqueles que est\u00e3o prestes a partir.<\/p>\n

Saiba mais detalhes sobre o livro aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

7. Conhe\u00e7a as gera\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

A diversidade de gera\u00e7\u00f5es \u00e9 riqu\u00edssima para o ambiente corporativo, porque proporciona troca de experi\u00eancias e acesso a diferentes pontos de vistas.<\/p>\n

Para alcan\u00e7ar melhores resultados, a aproxima\u00e7\u00e3o das diferentes gera\u00e7\u00f5es deve levar em conta n\u00e3o s\u00f3 a idade, mas tamb\u00e9m considerar os diversos saberes, identidades e estilo de vida.<\/p>\n

Vamos relembrar cada uma delas? Os Baby Boomers nasceram ap\u00f3s a Segunda Guerra Mundial, entre 1946 e 1964. A Gera\u00e7\u00e3o X \u00e9\u00a0a dos nascidos entre 1960 e 1980.<\/p>\n

J\u00e1 a Gera\u00e7\u00e3o Y \u00e9 do intervalo entre 1980 e 1993 \u2013 \u00e9poca do in\u00edcio das evolu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. Os nascidos entre 1990 e 1995 pertencem \u00e0 Gera\u00e7\u00e3o Z \u2013 s\u00e3o os nativos digitais. A \u00faltima, Gera\u00e7\u00e3o Alpha, come\u00e7a a partir de 2010 \u2013 s\u00e3o as crian\u00e7as que desconhecem o mundo anal\u00f3gico.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nComo a gera\u00e7\u00e3o Z vai mudar o futuro dos neg\u00f3cios – Zconomy <\/strong>(Editora Agir)<\/p>\n

As maneiras pelas quais l\u00edderes costumam recrutar, gerenciar e anunciar n\u00e3o funcionam com a gera\u00e7\u00e3o que j\u00e1 nasceu digital e cresce em meio \u00e0s incertezas da instabilidade econ\u00f4mica atual.<\/p>\n

O livro mostra como a gera\u00e7\u00e3o Z encara o trabalho, enxerga as marcas e lida com outras gera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Leia um trecho deste livro aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

8. Saiba tomar decis\u00f5es<\/h3>\n

Hoje, as decis\u00f5es nas empresas se tornaram mais complexas. Tomar uma decis\u00e3o pode representar tanto o sucesso como o fracasso. Em compras, essa tarefa carrega ainda muito peso, j\u00e1 que as escolhas est\u00e3o ligadas com custos e economia das empresas.<\/p>\n

O autoconhecimento traz confian\u00e7a, qualidade necess\u00e1ria para liderar e buscar respostas. Com isso, o l\u00edder em compras tamb\u00e9m passa a perceber se est\u00e1 pronto para alcan\u00e7ar os resultados e, muitas vezes, traz propostas de como melhor\u00e1-los.<\/p>\n

Nesse sentido, \u00e9 importante considerar ideias, sugest\u00f5es e participa\u00e7\u00e3o das pessoas da equipe nas tomadas de decis\u00e3o, principalmente quando h\u00e1 impactos diretos nas atividades realizadas por elas.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nR\u00e1pido e devagar \u2013 Daniel Kahneman <\/strong>(Editora Objetiva)<\/p>\n

Em \u201cR\u00e1pido e devagar: duas formas de pensar\u201d, Daniel Kahneman nos leva a uma viagem pela mente humana e explica as duas formas de pensar: uma \u00e9 r\u00e1pida, intuitiva e emocional; a outra, mais lenta, deliberativa e l\u00f3gica.<\/p>\n

Kahneman revela quando podemos ou n\u00e3o confiar em nossa intui\u00e7\u00e3o e oferece insights pr\u00e1ticos sobre como tomar decis\u00f5es nos neg\u00f3cios e na vida pessoal.<\/p>\n

Veja mais detalhes aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

9. Use sua criatividade<\/h3>\n

A criatividade vem ganhando cada vez mais import\u00e2ncia nas organiza\u00e7\u00f5es, e l\u00edderes de sucesso s\u00e3o considerados pessoas criativas e disruptivas. O potencial criativo de um l\u00edder \u00e9 fundamental para transforma\u00e7\u00f5es positivas, pois est\u00e1 ligado \u00e0 capacidade de inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mas na maioria das vezes, o l\u00edder n\u00e3o est\u00e1 sozinho. A criatividade de um l\u00edder em compras e de uma empresa \u00e9 potencializada no coletivo. Por isso, ter pessoas diversas na equipe, com diferentes expertises, \u00e9 muito ben\u00e9fica para a inova\u00e7\u00e3o e competitividade.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nIsto n\u00e3o \u00e9 um livro \u2013 Keri Smith <\/strong>(Editora Intr\u00ednseca)<\/p>\n

Em\u00a0\u201cIsto n\u00e3o \u00e9 um livro\u201d, a autora surpreende os leitores com in\u00fameras situa\u00e7\u00f5es inusitadas que os far\u00e3o questionar o que de fato \u00e9 um livro.<\/p>\n

Plantar ideias, transformar p\u00e1ginas, viajar no tempo, desafiar-se – os convites a interagir e interferir no conte\u00fado s\u00e3o os mais diversos e improv\u00e1veis, numa aventura de cria\u00e7\u00e3o que ati\u00e7a a curiosidade e bagun\u00e7a os paradigmas do que s\u00e3o e para que servem os livros que lemos.<\/p>\n

Veja mais detalhes aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

10. Escute o que as pessoas t\u00eam a dizer<\/h3>\n

A escuta ativa \u00e9 uma das habilidades mais importantes para um l\u00edder em compras. Saber escutar \u00e9 fundamental para o processo de aprendizado e crescimento profissional.<\/p>\n

O conceito de escuta ativa tem a preocupa\u00e7\u00e3o em ouvir atentamente o que uma pessoa diz, buscar entender ao m\u00e1ximo o que est\u00e1 sendo dito, considerar a linguagem corporal durante uma conversa e ser capaz de criar uma empatia.<\/p>\n

Um l\u00edder que escuta est\u00e1 mais disposto a atualizar seu modo de pensar e agir, inovar, conhecer melhor as pessoas e, claro, aprimorar seus relacionamentos.<\/p>\n

Dica de leitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nO palha\u00e7o e o psicanalista \u2013 Christian Dunker e Cl\u00e1udio Thebas <\/strong>(Editora Paid\u00f3s)<\/p>\n

Christian Dunker e Cl\u00e1udio Thebas abordam neste livro, com bom humor e profundidade, um tema comum para ambos os of\u00edcios: como escutar os outros? Como escutar a si mesmo? E como a escuta pode transformar pessoas?<\/p>\n

Mesclando experi\u00eancias, testemunhos, casos e reflex\u00f5es filos\u00f3ficas, os autores compartilham o que aprenderam sobre a arte da escuta, um tema t\u00e3o urgente no mundo atual.<\/p>\n

Veja mais detalhes aqui<\/a>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Acima, vimos algumas habilidades para a lideran\u00e7a em compras, que v\u00e3o muito al\u00e9m do conhecimento t\u00e9cnico.<\/p>\n

Gostou deste conte\u00fado? Voc\u00ea pode compartilhar nas suas redes sociais, basta apertar os bot\u00f5es no topo do artigo.<\/p>\n

At\u00e9 a pr\u00f3xima! \ud83d\ude09","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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