{"id":15201,"date":"2021-10-06T15:27:04","date_gmt":"2021-10-06T18:27:04","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15201"},"modified":"2021-11-12T08:22:17","modified_gmt":"2021-11-12T11:22:17","slug":"profissional-compras-arte-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/profissional-compras-arte-negociacao\/","title":{"rendered":"Profissionais de compras aliam-se \u00e0 tecnologia em prol da arte da negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\"\"<\/p>\n

Uma das compet\u00eancias indispens\u00e1veis em qualquer profissional, em especial no de compras, \u00e9 a arte da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Se j\u00e1 assistiu ao filme \u201cDoze homens em f\u00faria\u201d, deve-se lembrar que apenas um jurado, o Sr. Davis, n\u00e3o tem a certeza de que um jovem matou o pr\u00f3prio pai e come\u00e7a a travar uma batalha de negocia\u00e7\u00e3o para conseguir que os outros 11 jurados repensem a decis\u00e3o.<\/p>\n

Para ser um comprador eficiente, \u00e9 preciso ter n\u00e3o s\u00f3 o que chamamos popularmente de \u201cl\u00e1bia\u201d, mas principalmente possuir refer\u00eancias setoriais e repert\u00f3rio.<\/p>\n

Isto porque o profissional precisa\u00a0constantemente de negociar com fornecedores os melhores pre\u00e7os, prazos e entregas.<\/p>\n

Tal como o Sr. Davis no filme mencionado, tamb\u00e9m o executivo precisa de dominar todas as t\u00e9cnicas para negociar de forma assertiva.<\/p>\n

Identificar os pr\u00f3s e contras de cada proposta e saber, de forma anal\u00edtica, avaliar as melhores op\u00e7\u00f5es de produtos e servi\u00e7os \u00e9 um dos passos mais importantes na jornada do comprador.<\/p>\n

E hoje, para ter acesso a um amplo leque de dados e indicadores, sem d\u00favida, a tecnologia \u00e9 a melhor aliada. Continue a leitura!<\/p>\n

Como a tecnologia ajuda no processo de negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Existem diferentes recursos tecnol\u00f3gicos que se tornaram o bra\u00e7o direito do setor de compras.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio do que acontecia h\u00e1 alguns anos, atualmente, \u00e9 poss\u00edvel obter ferramentas que apresentem, de forma organizada, um cen\u00e1rio com informa\u00e7\u00f5es de todos os fornecedores<\/a>, comparando pre\u00e7os, prazos de entrega e formas de pagamento e, ainda, apresentando a melhor op\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio entre todas as dispon\u00edveis.<\/p>\n

H\u00e1 tamb\u00e9m recursos que permitem analisar os potenciais riscos dentro da opera\u00e7\u00e3o e que fazem a gest\u00e3o da cadeia de abastecimento em diferentes estados com maior controlo e organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A Intelig\u00eancia Artificial (IA) tamb\u00e9m chegou para otimizar processos operacionais dentro da \u00e1rea de compras, permitindo que os profissionais se possam concentrar mais na parte anal\u00edtica e estrat\u00e9gica dos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Com os dados na m\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel ter uma vis\u00e3o clara, identificar as principais necessidades da empresa e a melhor forma de supri-las.<\/p>\n

A partir destas informa\u00e7\u00f5es, a \u00e1rea de compras passou a ter mais indicadores de performance, que mostram os pontos a melhorar, contribuindo, assim, para as tomadas de decis\u00e3o.<\/p>\n

Por isso, as companhias que contam com um ecossistema tecnol\u00f3gico podem gerir todas as frentes da cadeia de fornecimento, de forma orientada e r\u00e1pida, obtendo um diferencial competitivo das demais empresas.<\/p>\n

O novo perfil do profissional de compras<\/h3>\n

Tal como o ator principal do filme \u201cDoze homens em f\u00faria\u201d tem como miss\u00e3o garantir que ningu\u00e9m seja prejudicado, tamb\u00e9m a \u00e1rea de compras se encontra numa posi\u00e7\u00e3o semelhante.<\/p>\n

O profissional de compras tem como responsabilidade garantir o fornecimento \u00e9tico de todas as cadeias de abastecimento. Ele deve certificar-se, por exemplo, de que o produto adquirido n\u00e3o recorreu a explora\u00e7\u00e3o laboral no seu processo de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Com as solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, esta an\u00e1lise torna-se mais transparente, tendo em vista que \u00e9 poss\u00edvel aceder a todo o hist\u00f3rico da empresa, inclusive certificar tamb\u00e9m se o fornecedor est\u00e1 alinhado com os princ\u00edpios de sustentabilidade.<\/p>\n

Na atualidade, os profissionais de procurement precisam de ser um pouco de tudo: dominar dados e tecnologia, investigar as marcas e fornecedores que pretendem fechar parcerias, a fim de mitigar riscos, saber manusear recursos de intelig\u00eancia artificial e, ainda, ter conhecimento de finan\u00e7as.<\/p>\n

Este artigo foi assinado por Klyvian Flores, diretora de Marketing do Mercado Eletr\u00f4nico, e publicado no Estad\u00e3o<\/a>.<\/p>\n

Concorda com este ponto de vista sobre os profissionais de compras?<\/p>\n

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