![\"tipos-de-compras-B2B\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/tipos-de-compras-B2B.jpg\")
<\/p>\nO setor de compras desempenha um papel importante<\/strong> nos neg\u00f3cios de uma empresa. Por isso, para atuar de maneira estrat\u00e9gica, os profissionais que pretendem trabalhar na \u00e1rea precisam de entender os conceitos mais simples, como a diferen\u00e7a entre compras diretas e indiretas, ou como funciona o ciclo de compras corporativas.<\/p>\n No post de hoje, vamos explicar a diferen\u00e7a entre cada uma delas, as etapas que fazem parte do processo e daremos alguns insights<\/em> sobre a import\u00e2ncia da automa\u00e7\u00e3o. Leia mais!<\/p>\n A compra direta refere-se \u00e0s aquisi\u00e7\u00f5es relacionadas com a atividade principal de uma empresa. Por exemplo, uma ind\u00fastria de cosm\u00e9ticos precisa de embalagens para depositar as suas f\u00f3rmulas, de etiquetas adesivas para os r\u00f3tulos dos produtos, entre outras mat\u00e9rias-primas relacionadas com o processo de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n J\u00e1 a compra indireta \u00e9 voltada para a opera\u00e7\u00e3o da empresa, ou seja, n\u00e3o tem rela\u00e7\u00e3o com o produto ou servi\u00e7o que esta vende. Alguns exemplos de compras indiretas: computadores para funcion\u00e1rios, viagens corporativas, servi\u00e7os de limpeza e manuten\u00e7\u00e3o para os escrit\u00f3rios.<\/p>\n Por representarem uma pequena parcela do total de custos da \u00e1rea, as compras indiretas n\u00e3o costumam ter a mesma relev\u00e2ncia que as compras diretas<\/strong>, o que \u00e9 um erro. Isto porque as compras indiretas tamb\u00e9m podem gerar custos elevados para as empresas, caso n\u00e3o fa\u00e7am parte de uma estrat\u00e9gia inteligente.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Diferente da compra B2C, a compra B2B costuma levar mais tempo a ser conclu\u00edda por diversos fatores, como a minuciosa escolha dos fornecedores \u2013 se as propostas est\u00e3o no or\u00e7amento, se atendem aos requisitos legais \u2013 e pelo facto de envolver m\u00faltiplos decisores da empresa.<\/p>\n A seguir, veja quais s\u00e3o as etapas de um processo de compras corporativas:<\/p>\n <\/p>\n Na maioria das empresas, antes de enviar uma solicita\u00e7\u00e3o de compras ao setor respons\u00e1vel, o requerente precisa de aprovar a solicita\u00e7\u00e3o junto do seu gestor.<\/p>\n Para otimizar o tempo da compra<\/strong>, a requisi\u00e7\u00e3o deve conter, de forma detalhada, as especifica\u00e7\u00f5es do produto ou servi\u00e7o que o solicitador quer comprar ou contratar.<\/p>\n <\/p>\n Depois de ter a requisi\u00e7\u00e3o de compras aprovada, o profissional comprador dever\u00e1 procurar os melhores fornecedores<\/strong> para atender ao pedido de compras. Al\u00e9m de atender um pedido, um fornecedor pode tornar-se num grande parceiro estrat\u00e9gico<\/a> da empresa.<\/p>\n Nesta fase, para evitar danos \u00e0 imagem da empresa, al\u00e9m de considerar pre\u00e7o e qualidade, o comprador pode avaliar se os poss\u00edveis fornecedores est\u00e3o regularizados, ou seja, sem qualquer quest\u00e3o fiscal, laboral ou tribut\u00e1ria.<\/p>\n <\/p>\n Assim que os poss\u00edveis fornecedores forem pr\u00e9-selecionados, o comprador dever\u00e1 enviar a solicita\u00e7\u00e3o de cota\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n \u00c9 nesta fase que os fornecedores informam valores, prazos de entrega e formas de pagamento da compra.<\/p>\n <\/p>\n O pre\u00e7o \u00e9 importante na an\u00e1lise das propostas para dar seguimento \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o com os poss\u00edveis fornecedores, mas outros requisitos devem ser verificados.<\/p>\n As especifica\u00e7\u00f5es correspondem com a solicita\u00e7\u00e3o? O fornecedor consegue atender dentro do prazo ideal? Informa\u00e7\u00f5es como estas tamb\u00e9m devem ser avaliadas.<\/p>\n <\/p>\n A negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores \u00e9 uma das etapas mais estrat\u00e9gicas no fluxo de compras. Nesta etapa, \u00e9 poss\u00edvel conquistar savings, o indicador de economia em compras<\/a><\/u>.<\/p>\n Aproveite para fazer download do e-book exclusivo do Mercado Eletr\u00f4nico Negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores \u2013 tudo o que precisa de saber sobre o assunto<\/u><\/a><\/p>\n <\/p>\n A conclus\u00e3o da compra \u00e9 a \u00faltima etapa do fluxo antes da sua efetiva\u00e7\u00e3o, com a emiss\u00e3o do pedido de compra.<\/p>\n A ordem de compra \u00e9 emitida pelo comprador para formaliza\u00e7\u00e3o do pedido para o fornecedor.<\/p>\n <\/p>\n Na lista acima, vimos as principais caracter\u00edsticas de cada etapa do fluxo de compras corporativas.<\/p>\n A execu\u00e7\u00e3o desse processo, quando realizada de forma operacional e descentralizada, pode levar muito tempo aos profissionais e prejudicar os resultados das empresas.<\/p>\n A digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos de compras j\u00e1 \u00e9 uma realidade e pode transformar a rotina dos profissionais, dado que liberta os compradores para atuarem de forma mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n Ao optar por uma solu\u00e7\u00e3o de e-Procurement, que automatiza<\/a> todo o fluxo de compras, as etapas da \u00e1rea ficam registadas num \u00fanico lugar e podem ser acompanhadas em tempo real.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a centraliza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es permite uma vis\u00e3o mais anal\u00edtica de todo o processo de compras, para tomadas de decis\u00e3o mais acertadas.<\/p>\n Explicamos, num post do blogue, como o e-Procurement automatiza a gest\u00e3o de compras. Clique para ler<\/a>.<\/p>\n As nossas solu\u00e7\u00f5es para a gest\u00e3o de compras B2B ajudam as empresas a economizar e a ter mais agilidade, compliance e colabora\u00e7\u00e3o em todos os processos.<\/p>\n <\/p>\n Gostou do nosso post? Partilhe com os seus colegas de trabalho.<\/p>\n Aqui, no blogue do ME, encontra diversos conte\u00fados e novidades para facilitar a rotina dos compradores.<\/p>\n Tamb\u00e9m pode acompanhar as nossas novidades nas redes sociais: LinkedIn<\/a>, Instagram<\/a>, Facebook<\/a> e no canal do YouTube<\/a>.","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O setor de compras desempenha um papel importante nos neg\u00f3cios de uma empresa. Por isso, para atuar de maneira estrat\u00e9gica, os profissionais que pretendem trabalhar na \u00e1rea precisam de entender os conceitos mais simples, como a diferen\u00e7a entre compras diretas e indiretas, ou como funciona o ciclo de compras corporativas. 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O processo de compras entre empresas<\/h3>\n
Etapas do fluxo de compras B2B<\/h2>\n
1. Requisi\u00e7\u00e3o de compra<\/strong><\/h3>\n
2. Sele\u00e7\u00e3o de fornecedores<\/h3>\n
3. Cota\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/h3>\n
4. An\u00e1lise de propostas<\/h3>\n
5. Negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores<\/h3>\n
6. Conclus\u00e3o de compra<\/h3>\n
Porqu\u00ea automatizar o fluxo de compras?<\/h3>\n