{"id":14272,"date":"2023-08-17T10:30:24","date_gmt":"2023-08-17T13:30:24","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=14272"},"modified":"2024-04-23T15:26:06","modified_gmt":"2024-04-23T18:26:06","slug":"o-que-e-saving-em-compras-como-conquistar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/o-que-e-saving-em-compras-como-conquistar\/","title":{"rendered":"Saving: como alcan\u00e7ar mais economia em compras B2B?"},"content":{"rendered":"
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A palavra inglesa \u201csaving\u201d significa economia.<\/strong> No contexto de compras, \u00e9 o indicador de quanto o comprador conseguiu economizar ao conquistar, durante uma negocia\u00e7\u00e3o, um pre\u00e7o menor que o baseline<\/em> (valor base da contrata\u00e7\u00e3o de um fornecedor) ou uma proje\u00e7\u00e3o de economia em um determinado per\u00edodo.<\/p>\n

O saving \u00e9 um dos principais KPIs de compras<\/a>. Esse indicador-chave de desempenho \u00e9 importante n\u00e3o s\u00f3 em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 economia gerada com a compra<\/strong>, mas tamb\u00e9m considerada o retorno sobre o investimento (ROI).<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, isso significa que nem sempre as aquisi\u00e7\u00f5es mais baratas s\u00e3o as mais vantajosas.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia de saving<\/strong> \u00e9 decisiva para do neg\u00f3cio, pois al\u00e9m de ajudar a otimizar custos nas opera\u00e7\u00f5es, pode impactar diretamente a venda para o consumidor final.<\/p>\n

Neste post do blog ME, entenda como calcular o saving e formas de conquistar mais economia nas compras<\/strong> da sua empresa.<\/p>\n

Continue a leitura e saiba mais!<\/p>\n

Passo a passo de como calcular o saving em compras<\/h2>\n

Em compras, R$ 1 real economizado significa R$ 1 real de lucro para a empresa. O indicador de economia<\/strong> \u00e9 uma porcentagem<\/strong> que mostra o gasto evitado ap\u00f3s uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A seguir, confira como calcular o saving<\/strong> de uma compra:<\/p>\n

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Vamos usar valores fict\u00edcios para exemplificar o c\u00e1lculo de saving<\/strong>. Aqui, a requisi\u00e7\u00e3o de compra \u00e9 de 200 novos headsets, com baseline de R$ 119,00.<\/p>\n

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Agora, veja como calcular a porcentagem<\/strong> do saving<\/strong> por item e por valor total:<\/p>\n

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No exemplo da compra de headsets, o comprador conquistou saving de 17,64% por item<\/strong>. A seguir, saiba como calcular a porcentagem de saving do valor total da compra<\/strong>:<\/p>\n

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Em porcentagem, o saving total da compra<\/strong> deste exemplo \u00e9 de R$ 17,64%.<\/p>\n

Hoje em dia, j\u00e1 existem plataformas de compras que realizam o c\u00e1lculo de saving de forma autom\u00e1tica<\/strong>, como o e-Procurement do Mercado Eletr\u00f4nico.<\/a>\u00a0 A ferramenta mostra qual neg\u00f3cio \u00e9 mais vantajoso, de acordo com o par\u00e2metro escolhido.<\/p>\n

Confira 7 maneiras de conquistar mais savings em compras<\/b><\/h2>\n

1. Conhe\u00e7a as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

A arte de negociar em compras vai muito al\u00e9m de conquistar os melhores pre\u00e7os. Cada vez mais, empresas est\u00e3o buscando parcerias estrat\u00e9gicas<\/strong> para aumentar a capacidade de inova\u00e7\u00e3o e competitividade.<\/p>\n

Por essa raz\u00e3o, o comprador deve estar munido de informa\u00e7\u00f5es<\/strong> e se sentir seguro antes de iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a>.<\/p>\n

2. Defina e monitore os KPIs de compras<\/b><\/h3>\n

No mundo dos neg\u00f3cios, os KPIs s\u00e3o indispens\u00e1veis para tomar decis\u00f5es baseadas em dados<\/strong>, n\u00e3o apenas em suposi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Ter acesso aos KPIs de compras<\/a>, como lead time, evolu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, produtividade, entre outros, \u00e9 importante para o planejamento de aquisi\u00e7\u00f5es futuras, aumentando assim as chances de conquistar mais economia<\/strong>.<\/p>\n

3. Tenha vis\u00e3o do spend analysis<\/b><\/h3>\n

O spend analysis<\/em> tem como objetivo ajudar as empresas a identificar os padr\u00f5es de gastos<\/strong> e as oportunidades de redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n

\u00c9 por meio do spend analysis<\/em> que os compradores t\u00eam uma vis\u00e3o mais clara<\/strong> e detalhada de como o dinheiro est\u00e1 sendo utilizado no setor.<\/p>\n

Ao compreender melhor esses pontos, as decis\u00f5es de compras<\/strong> se tornam mais inteligentes.<\/p>\n

4. Priorize a qualidade do produto<\/b><\/h3>\n

Quando falamos em gera\u00e7\u00e3o de economia, ou seja, em conquistar mais savings<\/strong> em compras, a primeira coisa que vem \u00e0 cabe\u00e7a \u00e9 gastar menos.<\/p>\n

Por\u00e9m, apesar do c\u00e1lculo mostrar o valor economizado com a negocia\u00e7\u00e3o, outros aspectos devem ser considerados para o alcance de metas <\/strong>do setor, como reputa\u00e7\u00e3o do fornecedor e qualidade do produto.<\/p>\n

5. Busque parcerias estrat\u00e9gicas<\/b><\/h3>\n

Ter fornecedores parceiros e construir relacionamentos de confian\u00e7a<\/strong> ajuda a conquistar mais saving nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Nessa rela\u00e7\u00e3o, com intuito de fortalecer a parceria, os fornecedores costumam incluir pre\u00e7os bem competitivos<\/strong> nas propostas.<\/p>\n

Al\u00e9m da economia, as parcerias estrat\u00e9gicas colaboram para reduzir o tempo de trabalho<\/strong> dedicado ao fechamento da compra.<\/p>\n

6. Alinhe a equipe de compras aos objetivos da empresa<\/b><\/h3>\n

Antes de iniciar as negocia\u00e7\u00f5es com fornecedores, \u00e9 preciso que os compradores fiquem por dentro das principais metas<\/strong> do departamento.<\/p>\n

Com a falta de alinhamento estrat\u00e9gico, as decis\u00f5es podem ser fr\u00e1geis e ir contra aos objetivos da empresa<\/strong>.<\/p>\n

Por isso, ter acesso \u00e0 ferramentas<\/strong> que permitam an\u00e1lises e compara\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial para alcan\u00e7ar os resultados esperados.<\/p>\n

7. Considere a tecnologia como aliada<\/b><\/h3>\n

A digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos de compras, por meio de plataformas digitais<\/strong>, como o e-Procurement do Mercado Eletr\u00f4nico<\/a>, libera o comprador da rotina operacional para se dedicar aos objetivos do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Ao automatizar os processos, o time de compras pode direcionar o foco<\/strong> para o que \u00e9 estrat\u00e9gico, como negocia\u00e7\u00f5es com fornecedores e maiores savings.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 saving em compras<\/strong> e como conquist\u00e1-lo, assine a News ME<\/a> e receba nossos conte\u00fados no seu e-mail.<\/p>\n

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