{"id":12854,"date":"2022-09-08T18:21:11","date_gmt":"2022-09-08T21:21:11","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=12854"},"modified":"2023-01-23T10:13:54","modified_gmt":"2023-01-23T13:13:54","slug":"10-competencias-comprador-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/10-competencias-comprador-de-sucesso\/","title":{"rendered":"5 compet\u00eancias para ser um comprador de sucesso"},"content":{"rendered":"O mundo tem-se desenvolvido rapidamente. As tecnologias lan\u00e7adas nos \u00faltimos 5 anos j\u00e1 s\u00e3o ultrapassadas ou utilizadas para dar suporte \u00e0s novas descobertas. Estas constantes atualiza\u00e7\u00f5es e <\/span>momento que estamos a vive<\/span><\/a>r exigem do mercado um novo ritmo e comportamento.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 novidade que diversos segmentos tiveram de reaprender a trabalhar. Isto inclui, principalmente, aquelas profiss\u00f5es que exigem pr\u00e1ticas de relacionamento e estrat\u00e9gia para garantir o sucesso.<\/span><\/p>\n

Este \u00e9 o caso da profiss\u00e3o de comprador. O perfil do profissional de compras foi sendo adaptado ao longo dos anos e, atualmente, n\u00e3o basta conseguir o menor pre\u00e7o, \u00e9 preciso agregar valor e ajudar a inovar.<\/span><\/p>\n

Neste artigo, iremos abordar as principais compet\u00eancias que o comprador moderno precisa de desenvolver para ter uma carreira de sucesso.<\/span><\/p>\n

Est\u00e1 preparado? Continue a ler!<\/span><\/p>\n

5 compet\u00eancias que todo comprador de sucesso precisa de ter<\/b><\/h2>\n

1. Conhecimento de strategic sourcing<\/b><\/h3>\n

Strategic Sourcing \u00e9 um m\u00e9todo para avaliar a complexidade de obten\u00e7\u00e3o de um determinado produto, bens de consumo ou servi\u00e7os no mercado versus o impacto que a escolha traz para o neg\u00f3cio. Ou seja, \u00e9 a pr\u00e1tica de aprimorar, de maneira cont\u00ednua, as compras de uma empresa.<\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s dessa an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel verificar os custos internos e externos, a rede de fornecimento e os n\u00edveis de servi\u00e7os prestados para determinado grupo de produto e, ent\u00e3o, planear a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas e estrat\u00e9gicas que visem satisfazer as necessidades da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O Strategic Sourcing pode ser a t\u00e9cnica-chave para que os problemas de abastecimento e atrasos de entrega sejam minimizados ao longo desta crise internacional, por exemplo.<\/span><\/p>\n

2. Adaptar-se \u00e0s novas tecnologias aplicadas \u00e0 \u00e1rea de compras<\/b><\/h3>\n

O comprador que aceita a tecnologia como aliada nos processos de compras pode ter muito sucesso ao longo de sua carreira. As plataformas digitais otimizam os processos, que antes eram lentos e burocr\u00e1ticos, ajudando o comprador a ser mais estrat\u00e9gico e relevante para o neg\u00f3cio da empresa.<\/span><\/p>\n

Segundo um estudo feito pela <\/span>Consultoria Internacional Hackett Group<\/span><\/a>, as \u00e1reas de compras que usam as <\/span>tecnologias 4.0<\/span><\/a> conseguem obter uma redu\u00e7\u00e3o de custos de at\u00e9 17%. Entretanto, quando aceitam verdadeiramente a transforma\u00e7\u00e3o digital \u2013 ou seja, mudam o mindset e n\u00e3o utilizam apenas determinada tecnologia de forma pontual \u2013 conseguem reduzir os gastos em 45% ou mais.<\/span><\/p>\n

O profissional que souber utilizar cada uma delas no seu dia a dia, certamente estar\u00e1 um passo \u00e0 frente de seus concorrentes e pronto para responder ao mercado da melhor forma poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/b><\/p>\n

3. Saber relacionar-se com os fornecedores<\/b><\/h3>\n

A tecnologia \u00e9 regra para os neg\u00f3cios, mas o <\/span>relacionamento \u00e9 igualmente importante<\/span><\/a>. Os compradores n\u00e3o conseguem manter bons neg\u00f3cios sem comunicar e personalizar o atendimento aos seus fornecedores. A maioria das organiza\u00e7\u00f5es que resistiu ao per\u00edodo de recess\u00e3o foi em virtude de se saber relacionar.<\/span><\/p>\n

Saber tratar os fornecedores como parceiros pode trazer in\u00fameros benef\u00edcios. As empresas podem conquistar melhores pre\u00e7os, melhores prazos de entrega e ainda estimular a colabora\u00e7\u00e3o entre as partes, o que favorece a inova\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Muitas empresas j\u00e1 entendem que a colabora\u00e7\u00e3o entre empresas de uma cadeia de fornecimento ajuda a promover uma conviv\u00eancia duradoura e promissora. Esta intera\u00e7\u00e3o, quando suportada pela tecnologia, acaba por aproximar e alavancar ainda mais o relacionamento, trazendo governan\u00e7a e compliance para as empresas.<\/span><\/p>\n

4. Fazer gest\u00e3o de riscos na cadeia de fornecimento<\/b><\/h3>\n

Nenhum neg\u00f3cio \u00e9 intoc\u00e1vel. As amea\u00e7as s\u00e3o inerentes a todos e, quando falamos sobre riscos, existem aqueles que conseguimos prever e evitar e aqueles que simplesmente acontecem e nos for\u00e7am a atuar rapidamente para que os impactos sejam m\u00ednimos para os neg\u00f3cios e para a sociedade. Por isso, o comprador de sucesso precisa de ter sempre um plano de conting\u00eancia para o caso de acontecer algo inesperado.<\/span><\/p>\n

Um comprador que n\u00e3o faz a <\/span>gest\u00e3o de riscos<\/span><\/a> dificilmente consegue destacar-se na empresa. Para quem ainda n\u00e3o est\u00e1 muito familiarizado com o termo, Gest\u00e3o de Riscos refere-se a um conjunto de atividades direcionadas para gerir e controlar uma empresa em rela\u00e7\u00e3o a potenciais amea\u00e7as.<\/span><\/p>\n

O planeamento deve incluir fontes alternativas de fornecimento e n\u00edveis de stock, considerando tamb\u00e9m uma poss\u00edvel queda na entrega dos produtos ou servi\u00e7os das empresas.<\/span><\/p>\n

5. Aplicar governan\u00e7a e compliance na matriz de fornecedores<\/b><\/h3>\n

Compliance \u00e9 um tema bastante debatido entre os compradores dentro das empresas. A grande maioria est\u00e1 familiarizada, mas poucos gostam das burocracias que envolvem o assunto. Afinal, muitas vezes, ele \u00e9 visto como um obst\u00e1culo, algo relacionado com obedi\u00eancia, conformismo e sujei\u00e7\u00e3o a regras j\u00e1 estabelecidas.<\/span><\/p>\n

As organiza\u00e7\u00f5es procuram cada vez mais transpar\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o aos seus processos internos e externos e \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es. O comprador de sucesso entende a import\u00e2ncia do compliance dentro dos processos de compras e sabe tirar proveito dele, utilizando-o como um diferencial competitivo no dia a dia.<\/span><\/p>\n

Relacionar-se com fornecedores que seguem as novas regulamenta\u00e7\u00f5es e obriga\u00e7\u00f5es legais (como SPED, Lei Anticorrup\u00e7\u00e3o, entre outras) traz muito mais valor para a cadeia de fornecimento, diminuindo os riscos e garantindo um relacionamento onde ambas as partes saem a ganhar.<\/span><\/p>\n

Entretanto, n\u00e3o basta garantir <\/span>compliance dentro dos processos<\/span><\/a>: \u00e9 preciso ter governan\u00e7a para assegurar que os parceiros seguem uma s\u00e9rie de regras para manter a integridade das negocia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

E ent\u00e3o, concorda com as 5 compet\u00eancias para ser um comprador de sucesso? Acrescentaria alguma? Deixe a sua opini\u00e3o nos coment\u00e1rios!<\/span><\/p>\n

Aproveite e assine a nossa <\/span>newsletter<\/span><\/a> para ficar a par de tudo o que acontece no mercado B2B!<\/span><\/p>\n

At\u00e9 \u00e0 pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

 ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O mundo tem-se desenvolvido rapidamente. As tecnologias lan\u00e7adas nos \u00faltimos 5 anos j\u00e1 s\u00e3o ultrapassadas ou utilizadas para dar suporte \u00e0s novas descobertas. Estas constantes atualiza\u00e7\u00f5es e momento que estamos a viver exigem do mercado um novo ritmo e comportamento. N\u00e3o \u00e9 novidade que diversos segmentos tiveram de reaprender a trabalhar. Isto inclui, principalmente, aquelas … <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16517,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[1566,21,4470],"tags":[51,4307,7988,78,80,4712,142,3153],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12854"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12854"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12854\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16763,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12854\/revisions\/16763"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16517"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12854"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}