{"id":208,"date":"2019-09-12T10:00:16","date_gmt":"2019-09-12T13:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/109.199.103.61\/~mercadoe\/?p=208"},"modified":"2020-02-14T14:04:16","modified_gmt":"2020-02-14T17:04:16","slug":"melhores-savings-com-leilao-reverso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/melhores-savings-com-leilao-reverso\/","title":{"rendered":"Subasta inversa: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona?"},"content":{"rendered":"\"Leil\u00e3o<\/p>\n

En esta publicaci\u00f3n encontrar\u00e1s todo sobre la subasta inversa. Desde su significado hasta c\u00f3mo funciona, sus modalidades y los beneficios que aporta la pr\u00e1ctica. \u00a1Tenga cuidado de no perderse ning\u00fan detalle y verifique!<\/p>\n

En el mercado, una premisa b\u00e1sica del \u00e1rea de compras de cualquier empresa es cotizar m\u00faltiples proveedores antes de realizar una compra. Para las compras a gran escala de productos y servicios, este proceso suele ser lento y laborioso, ya que requiere largos procesos de negociaci\u00f3n para alcanzar un buen precio. En este contexto, se recomienda comprar a trav\u00e9s de una subasta inversa para optimizar el proceso de negociaci\u00f3n y lograr ahorros \u00f3ptimos.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es la subasta inversa?<\/h2>\n

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Como su nombre lo indica, la subasta inversa es lo opuesto a la subasta tradicional, es decir, gana al mejor postor durante un per\u00edodo preestablecido, generalmente entre 20 minutos y 1 hora.<\/p>\n

El evento de subasta inversa se lleva a cabo a trav\u00e9s de una plataforma en l\u00ednea donde los proveedores acceden a una sala virtual para ofertar. El comprador media las ofertas a trav\u00e9s de un panel en l\u00ednea, actualizado en tiempo real.<\/p>\n

Modalidades mas utilizadas de Subasta Inversa<\/strong><\/h3>\n

Subasta Inglesa<\/strong><\/h4>\n

Considerado un evento m\u00e1s competitivo, la subasta inglesa obliga a los proveedores a ofertar siempre por debajo de la oferta anterior. Su objetivo principal es siempre buscar la propuesta m\u00e1s peque\u00f1a posible entre los participantes. Emplea una pol\u00edtica confidencial donde los proveedores involucrados ven cada oferta, pero no sabr\u00e1n qui\u00e9n hizo cada oferta hasta que se alcance el valor m\u00e1s bajo posible.<\/p>\n

Subasta Dinamica<\/strong><\/h4>\n

Considerada m\u00e1s completa, la Subasta din\u00e1mica tiene como objetivo capturar la mejor oferta de cada uno de los proveedores. Esto reducir\u00e1 el valor de las ofertas en funci\u00f3n de su propia cotizaci\u00f3n inicial hasta que alcancen su l\u00edmite, y la decisi\u00f3n no se limitar\u00e1 al factor precio, sino a otras condiciones impuestas durante el proceso de elecci\u00f3n del proveedor.<\/p>\n

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Por qu\u00e9 realizar una Subasta Inversa?<\/h2>\n

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Una de las principales ventajas de realizar una subasta inversa para el proceso de compra de un producto o servicio es, sin duda, el ahorro de costos que permite esta herramienta, sin embargo, otras ventajas tambi\u00e9n son de gran valor y deben tenerse en cuenta como estrategia de mayor competitividad y rentabilidad en el mercado. Compru\u00e9balo:<\/p>\n

Reducci\u00f3n de costos<\/strong><\/h3>\n

Al presentarse como un factor decisivo en la contrataci\u00f3n del servicio, la Subasta inversa var\u00eda seg\u00fan la complejidad de cada negociaci\u00f3n, lo que permite que el proceso de compra sea m\u00e1s econ\u00f3mico para la empresa, que tendr\u00e1 una herramienta que estimular\u00e1 El instinto de competencia entre proveedores.<\/p>\n

Lead time y eficiencia de negociaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Tiene una gran diferencia en el tiempo de negociaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con los procesos convencionales, que toman un promedio de una hora con cada proveedor para obtener una finalizaci\u00f3n. A trav\u00e9s de una subasta inversa, todos los participantes (compradores y proveedores) se reunir\u00e1n en un solo evento, que tendr\u00e1 lugar en unos 20 minutos a 1 hora.<\/p>\n

Transparencia<\/h3>\n

Las empresas consideran que las negociaciones son uno de los puntos m\u00e1s cr\u00edticos entre los procesos, que hoy est\u00e1n m\u00e1s atentos y preocupados por realizar adquisiciones de manera l\u00edcita, sabiendo que esta tarea a menudo es demasiado compleja y puede tener una herramienta. que registrar\u00e1 todas las ofertas y toda la comunicaci\u00f3n realizada durante el evento, proporcionando toda la informaci\u00f3n necesaria al comprador, quien al final de la negociaci\u00f3n recibir\u00e1 un informe descriptivo y auditable de todo el proceso. Transparencia que tambi\u00e9n es esencial para el proveedor, que tendr\u00e1 total seguridad para realizar nuevas ofertas.<\/p>\n

Localizaci\u00f3n Geogr\u00e1fica<\/strong><\/h3>\n

El hecho de que el evento de subasta inversa se realice a trav\u00e9s de Internet permite a los proveedores participar independientemente de su ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, ampliando las posibilidades de suministro incluso a otros pa\u00edses. Por lo tanto, es importante que la plataforma de subasta inversa admita varios idiomas (por ejemplo, portugu\u00e9s, ingl\u00e9s y espa\u00f1ol), as\u00ed como trabajar con monedas como el real, el d\u00f3lar y el euro.<\/p>\n

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La Subasta Inversa realizada por Mercadoe<\/h2>\n

\"Leil\u00e3o<\/p>\n

Con el objetivo de ayudar a las empresas a comprar productos y servicios rentables a gran escala, Mercadoe, l\u00edder en comercio electr\u00f3nico entre empresas, ha desarrollado una plataforma de Subasta Inversa en l\u00ednea y ha acumulado m\u00e1s de 8,000 subastas exitosas desde 2006.<\/p>\n

Como funciona?<\/h3>\n

Las empresas interesadas en realizar eventos de subasta inversa solo pueden contratar la plataforma o plataforma de servicio completo, donde el Mercadoe realiza las actividades de preparaci\u00f3n, conducci\u00f3n y posteriores al evento.<\/p>\n

A trav\u00e9s de una interfaz f\u00e1cil de usar, la Subasta inversa opera seg\u00fan el principio b\u00e1sico de recibir ofertas y redirigir informaci\u00f3n a proveedores, quienes en diferentes estrategias son alentados a hacer nuevas ofertas hasta que una de ellas cumpla con las expectativas del comprador.<\/p>\n

Preparaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

La empresa contratante del servicio proporcionar\u00e1 un mapa comparativo de las cotizaciones hechas con los proveedores que elija. El equipo de Mercadoe luego revisar\u00e1 este mapa y le sugerir\u00e1 al comprador el mejor tipo y estrategia de subasta a emplear.<\/p>\n

Una vez que se apruebe la propuesta, se configurar\u00e1 la Subasta y el Mercadoe se comunicar\u00e1 con los participantes para programar la capacitaci\u00f3n y garantizar que todos puedan usar la herramienta y hacer ofertas asertivas.<\/p>\n

Durante el evento<\/strong><\/h3>\n

Las negociaciones, en promedio, duran de 20 minutos a 1 hora, que pueden extenderse si se realiza una oferta en los minutos finales del proceso, y as\u00ed sucesivamente, hasta que se aplique el precio m\u00e1s bajo posible.<\/p>\n

Durante el evento, se emplean diferentes indicadores configurables a trav\u00e9s de la plataforma, la informaci\u00f3n de clasificaci\u00f3n que enumera la posici\u00f3n de cada proveedor y los mensajes como \u00abusted es el mejor precio\u00bb o \u00abno es el mejor precio\u00bb se asignan al proceso, as\u00ed como sem\u00e1foro, que tambi\u00e9n indica la posici\u00f3n de cada uno, todo con el objetivo de estimular nuevas ofertas, present\u00e1ndose como un punto clave de la subasta, que obtiene excelentes resultados al estimular el instinto de competencia entre los participantes.<\/p>\n

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Recursos extras<\/h2>\n

Adem\u00e1s de las caracter\u00edsticas de clasificaci\u00f3n, tambi\u00e9n hay otras opciones disponibles para que los proveedores puedan ver sus posiciones durante la Subasta y decidir si volver a ofertar. Los indicadores configurables, como la apertura de valores objetivos, estipulados por el comprador que necesita una cierta reducci\u00f3n de costos para la compra de un producto o servicio, tambi\u00e9n se pueden ingresar en el sistema para que los proveedores no lo vean, pero est\u00e9n al tanto de sus posiciones. a trav\u00e9s de una visi\u00f3n de sem\u00e1foro. Estos indicadores informar\u00e1n si el proveedor ha alcanzado o no el valor objetivo.<\/p>\n

Vale la pena recordar que este servicio no est\u00e1 abierto al mercado, y solo participar\u00e1 en los proveedores de Subastas previamente indicados por los compradores.<\/p>\n

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Miles de subastas inversas celebradas<\/h2>\n

Mercadoe ya ha realizado m\u00e1s de 8,000 subastas inversas en varios pa\u00edses, con descuentos del 33% en promedio durante las negociaciones, un porcentaje que, en eventos en Brasil, ya alcanz\u00f3 ofertas del 58%. Solo en los \u00faltimos 10 a\u00f1os, se estima que los clientes de Ahorros ahorrar\u00e1n R $ 1,8 mil millones.<\/p>\n

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Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, \u00a1mira el video completo!<\/p>\n

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