{"id":16997,"date":"2023-05-03T17:37:06","date_gmt":"2023-05-03T20:37:06","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=16997"},"modified":"2023-05-11T16:07:25","modified_gmt":"2023-05-11T19:07:25","slug":"feedbacks-comuns-profissional-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/feedbacks-comuns-profissional-de-compras\/","title":{"rendered":"Comentarios comunes para un profesional de compras y c\u00f3mo aprovechar cada uno"},"content":{"rendered":"\"\"<\/p>\n

El perfil del comprador ha cambiado. El tomador de pedidos es cosa del pasado y ha dado paso al profesional estrat\u00e9gico, con habilidades que van m\u00e1s all\u00e1 de las cuestiones t\u00e9cnicas.<\/p>\n

Las habilidades de comportamiento<\/a> se han vuelto cada vez m\u00e1s relevantes para el profesional de compras. Hoy en d\u00eda es fundamental establecer alianzas exitosas y no solo negociaciones puntuales.<\/p>\n

En esta publicaci\u00f3n del blog ME, compartimos los comentarios m\u00e1s comunes para inspirar a los profesionales de compras, con consejos sobre libros, pel\u00edculas y series.<\/p>\n

\u00a1Disfrute de la lectura!<\/p>\n

Conocer el mercado y los competidores de la empresa.<\/h2>\n

Adem\u00e1s de las actividades del d\u00eda a d\u00eda, el comprador debe buscar conocer en profundidad el mercado y sus competidores. De esta forma podr\u00e1 estar al tanto de las tendencias, anticiparse a las amenazas, identificar oportunidades de innovaci\u00f3n y proponer soluciones para satisfacer las necesidades de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n\n
Consejo de la serie<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nMad Men \u2013 2007<\/strong><\/p>\n

\u00abMad Men\u00bb retrata el universo publicitario de los a\u00f1os 60 en Nueva York. La serie muestra las estrategias de las agencias para entender los deseos de los consumidores y crear campa\u00f1as impactantes, adem\u00e1s de los cambios culturales y sociales de la \u00e9poca<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Saber negociar y desarrollar alianzas estrat\u00e9gicas con proveedores<\/h2>\n

En un mercado competitivo, el arte de la negociaci\u00f3n<\/a> se vuelve indispensable. Para desarrollarlo es necesario considerar importantes habilidades y t\u00e9cnicas al momento de negociar con los proveedores, como la empat\u00eda, la comunicaci\u00f3n clara y objetiva, el conocimiento del producto y del mercado, entre otros factores que son relevantes para construir una relaci\u00f3n gana-gana y de confianza.<\/p>\n\n\n\n\n
Consejo de lectura<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nEl Manual de Negociaci\u00f3n Pr\u00e1ctica \u2013 Melissa Davies<\/strong><\/p>\n

El Manual pr\u00e1ctico de negociaci\u00f3n describe un proceso de cinco pasos probado y comprobado para negociar acuerdos duraderos, con ejemplos de casos de mejores pr\u00e1cticas, listas de verificaci\u00f3n y herramientas. Esta gu\u00eda completamente pr\u00e1ctica re\u00fane m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia de negociaci\u00f3n del autor en una variedad de pa\u00edses y contextos. Le brinda la confianza para negociar cualquier tipo de contrato o acuerdo, grande o peque\u00f1o.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Establecer relaci\u00f3n estrat\u00e9gica con \u00e1reas internas<\/h2>\n

Comunicarse bien, de forma clara y \u00e9tica en todas las negociaciones no solo es importante para agilizar los procesos de compra, sino tambi\u00e9n para establecer una relaci\u00f3n eficaz con los asociados Adem\u00e1s de establecer relaciones con los proveedores, el comprador debe mirar dentro de la organizaci\u00f3n y buscar estrategias para fortalecer los lazos con los clientes internos.<\/p>\n\n\n\n\n
Dica de leitura<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nSer genuino: deje de ser amable, comience a ser real \u2013 Thomas d’Ansembourg<\/strong><\/p>\n

En esta traducci\u00f3n al ingl\u00e9s del bestseller<\/em> franc\u00e9s, los lectores aprender\u00e1n habilidades simples y pr\u00e1cticas para salir de sus m\u00e1scaras emocionales y vivir una vida genuina y aut\u00e9ntica. Ense\u00f1ando habilidades de comunicaci\u00f3n diaria para expresar respetuosamente los verdaderos sentimientos y el poder de solicitar deseos sin demandas ni fuerza, los lectores aprenden c\u00f3mo abordar las situaciones y conversaciones dif\u00edciles de la vida con facilidad e incluso entusiasmo.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Mantener la resiliencia en momentos cr\u00edticos<\/strong><\/h2>\n

El dinamismo del \u00e1rea de compras requiere profesionales cada vez m\u00e1s resilientes y adaptables. La capacidad de adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios es fundamental para hacer frente a los obst\u00e1culos que sin duda se presentar\u00e1n. Por lo tanto, mantener la calma en los momentos cr\u00edticos es una de las habilidades m\u00e1s importantes para tomar las decisiones que traer\u00e1n los mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n\n
Dica de leitura<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nAChatter (Parloteo): la voz en nuestra cabeza, por qu\u00e9 es importante y c\u00f3mo aprovecharla \u2013 Ethan Kross<\/strong><\/p>\n

En Chatter (Parloteo), el aclamado psic\u00f3logo Ethan Kross explora las conversaciones silenciosas que tenemos con nosotros mismos. Entrelazando investigaciones innovadoras sobre el comportamiento y el cerebro en su propio laboratorio con estudios de casos del mundo real. Kross explica c\u00f3mo estas conversaciones dan forma a nuestras vidas, trabajo y relaciones. \u00c9l advierte que ceder a un di\u00e1logo interno negativo y desorientador, lo que \u00e9l llama \u00abparloteo\u00bb, puede arruinar nuestra salud, hundir nuestro estado de \u00e1nimo, tensar nuestras conexiones sociales y hacer que nos dobleguemos bajo presi\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Tener visi\u00f3n anal\u00edtica e ir m\u00e1s all\u00e1 de la extracci\u00f3n de datos<\/strong><\/h2>\n

Transformar los datos en decisiones estrat\u00e9gicas es aportar inteligencia al negocio. Por lo tanto, no basta tener tanta informaci\u00f3n si no busca acciones que favorezcan a su sector de compras. El profesional de compras del momento debe ser anal\u00edtico, capaz de analizar datos de manera cr\u00edtica y resolver problemas bas\u00e1ndose en hechos, no en suposiciones.<\/p>\n\n\n\n\n
Consejo de pel\u00edcula<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"\"<\/td>\nMoneyball \u2013 2011<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

La pel\u00edcula, protagonizada por Brad Pitt y basada en hechos, cuenta la historia del manager<\/em> (gerente) del equipo de b\u00e9isbol Oakland Athletics, Billy Beane, quien desarroll\u00f3 un sofisticado an\u00e1lisis estad\u00edstico de los jugadores fichados para apalancar su posici\u00f3n en el campeonato.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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\u00a1Hasta la pr\u00f3xima vez! \ud83d\ude09","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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