![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/erros-gestao-compras-1.png\")
<\/p>\nCada d\u00eda, el \u00e1rea de compras gana protagonismo en las empresas, debido a su importancia estrat\u00e9gica en el crecimiento empresarial. Sin embargo, algunos errores en la gesti\u00f3n de compras<\/strong> pueden dificultar la velocidad de su evoluci\u00f3n.<\/p>\n Hay algunos mitos<\/a> que a\u00fan rodean a los profesionales de compras y que dificultan los resultados del departamento, como la creencia de que la digitalizaci\u00f3n de los procesos puede sustituir el papel del comprador en las empresas.<\/p>\n En esta publicaci\u00f3n del blog de ME hemos seleccionado los principales errores en la gesti\u00f3n de compras<\/strong> que impiden que los equipos se conviertan en protagonistas estrat\u00e9gicos del negocio.<\/p>\n \u00a1Disfrute de la lectura!<\/p>\n La planificaci\u00f3n es uno de los pasos m\u00e1s importantes para el \u00e9xito de cualquier negocio, especialmente en escenarios inciertos<\/a> . En un mercado cada vez m\u00e1s competitivo, la empresa que no planifica puede sufrir importantes consecuencias negativas e incluso catastr\u00f3ficas.<\/p>\n En el \u00e1rea de compras, la planificaci\u00f3n es la clave para aumentar las posibilidades de ganar las mejores adquisiciones, con precios competitivos y los mejores colaboradores comerciales.<\/p>\n Pero uno de los errores en la gesti\u00f3n de compras<\/strong> es centrarse solo en el ahorro y no dirigir los esfuerzos a otros aspectos importantes que colaboran con el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda, como las nuevas tecnolog\u00edas y los temas ESG<\/a> .<\/p>\n La definici\u00f3n de metas alineadas con los objetivos del negocio es fundamental para que el \u00e1rea de compras incremente su eficiencia en el mediano y largo plazo.<\/p>\n En un pasado no muy lejano, el \u00e1rea de compras se conoc\u00eda \u00fanicamente como soporte al cliente interno. Con las crisis que ya hemos vivido y las transformaciones tecnol\u00f3gicas, este escenario ha cambiado: hoy en d\u00eda, impulsar los negocios entre empresas es importante para que \u00e9stas crezcan de forma sostenible y escalable.<\/p>\n Y para seguir la evoluci\u00f3n del mercado, los procesos operativos de compra ya no pueden ser el centro de atenci\u00f3n de los compradores. Los profesionales deben estar liberados para actividades estrat\u00e9gicas relevantes para el negocio.<\/p>\n La automatizaci\u00f3n de compras, a trav\u00e9s de soluciones digitales, no solo libera el tiempo del comprador para actividades estrat\u00e9gicas, sino que tambi\u00e9n proporciona datos importantes para la planificaci\u00f3n del sector, reduce el \u00a0plazo de ejecuci\u00f3n<\/a> , aumenta la transparencia en las transacciones, entre otros logros.<\/p>\n Uno de los principales errores en la gesti\u00f3n de compras<\/strong> es no prestar la debida atenci\u00f3n a la etapa de negociaci\u00f3n. Esto suele ocurrir cuando hay falta de planificaci\u00f3n y compras de \u00faltima hora, perjudicando el poder de negociaci\u00f3n de los compradores.<\/p>\n Negociar bien es fundamental para generar ahorros y para lograr buenos resultados .\u00a0<\/strong>Adem\u00e1s de la b\u00fasqueda de savings<\/em> (ahorros)<\/a> , otros temas tambi\u00e9n son relevantes en las negociaciones, como la planificaci\u00f3n, la comunicaci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n Tener una mirada emp\u00e1tica al negociar y considerar los beneficios para ambos, compradores y proveedores, es una de las formas de invertir en la relaci\u00f3n con sus asociados comerciales y de aprovechar las innovaciones<\/a> .<\/p>\n En compras, R$ 1 en ahorro significa R$ 1 en ganancia real para las empresas. Por lo tanto, tomar decisiones basadas en suposiciones es uno de los errores en la gesti\u00f3n de compras<\/strong> , y las consecuencias de una mala elecci\u00f3n pueden ser irreversibles.<\/p>\n Para identificar posibles problemas y saber si el \u00e1rea se est\u00e1 moviendo hacia los objetivos propuestos, es fundamental trabajar con KPI (indicadores clave de rendimiento) en su estrategia de compras<\/a> .<\/p>\n Al monitorear los indicadores, los profesionales de compras pueden tomar decisiones m\u00e1s \u00e1giles e inteligentes, basadas en el an\u00e1lisis de datos e informaci\u00f3n.<\/p>\n Los KPIs m\u00e1s comunes son: saving<\/em> (ahorro generado con la compra); nivel de entrega, evoluci\u00f3n de precios, productividad, satisfacci\u00f3n del cliente y costo de suministros.<\/p>\n\n
No tener una planificaci\u00f3n de compras alineada con los objetivos de su empresa<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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No optimizar los procesos de compra operativos del d\u00eda a d\u00eda<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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No considerar la etapa de negociaci\u00f3n como una de las m\u00e1s importantes<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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No realizar un seguimiento de los KPI de adquisiciones<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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No invertir en el desarrollo de habilidades de comportamiento<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n