![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tendencias-compras-B2B-2023.jpg\")
<\/p>\nEl a\u00f1o 2022 estuvo marcado por el regreso de los encuentros presenciales y los principales eventos.<\/p>\n
Las nuevas formas de trabajo, remotas e h\u00edbridas, que demostraron ser una alternativa en la crisis, siguen siendo un camino estrat\u00e9gico para muchas empresas.<\/p>\n
Y con cada a\u00f1o que pasa, el \u00e1rea de compras adquiere nuevos significados y roles. Debido a su relevancia en los negocios, el departamento ha ganado protagonismo en las organizaciones.<\/p>\n
Y para ayudar a los profesionales de compras a tener \u00e9xito, hemos seleccionado las principales tendencias para 2023, seg\u00fan los aportes de expertos de renombre que participaron del \u00a0ME B2B Summit 2022.<\/p>\n
En un pasado no muy lejano, los profesionales de compras eran conocidos como \u00abtomadores de pedidos\u00bb y \u00abbomberos\u00bb.<\/p>\n
Pero para destacarse frente a la competencia y a los numerosos desaf\u00edos del sector, es necesario que los compradores se liberen de la rutina operativa, que exige mucho esfuerzo y poco foco en actividades que generan valor y resultados para el negocio.<\/p>\n
En este escenario, la tecnolog\u00eda se convierte en un verdadero aliado en las compras del d\u00eda a d\u00eda, con la automatizaci\u00f3n de procesos manuales y la disponibilidad de datos e informaci\u00f3n para tomar las mejores decisiones.<\/p>\n
Las funcionalidades de inteligencia artificial (IA), aprendizaje autom\u00e1tico (ML) y automatizaci\u00f3n rob\u00f3tica de procesos (RPA) ya son una realidad en el mundo de las compras y hacen que el trabajo del equipo sea a\u00fan m\u00e1s inteligente, \u00e1gil y productivo.<\/p>\n
No basta con adoptar las tecnolog\u00edas m\u00e1s modernas para avanzar. Tan importante como iniciar la transformaci\u00f3n digital es la mentalidad<\/em> del equipo para promover la automatizaci\u00f3n de los procesos operativos e innovar.<\/p>\n Por lo tanto, se deben priorizar los temas culturales y la buena gesti\u00f3n de personas. Las empresas y los l\u00edderes deben alentar a los profesionales a buscar lo nuevo, arriesgarse sin miedo y promover cambios para evolucionar.<\/p>\n La digitalizaci\u00f3n puede comenzar gradualmente y es importante involucrar en compras a los proveedores en esta jornada. Pero primero, las empresas deben mapear sus procesos para tener claro qu\u00e9 se puede mejorar.<\/p>\n El dinamismo del mercado B2B exige que las personas sean m\u00e1s flexibles y adaptables a los innumerables desaf\u00edos y constantes cambios en el \u00e1rea de compras.<\/p>\n Se ha discutido cada vez m\u00e1s, dentro y fuera de las organizaciones, que la sostenibilidad y la rentabilidad pueden ir de la mano.<\/p>\n Dentro del enfoque de compras, lo que antes era voluntario se ha vuelto estrat\u00e9gico. Las iniciativas de ESG<\/a> han demostrado ser competitivas, incluso con resultados a largo plazo.<\/p>\n Las compras sostenibles nunca han ocupado un lugar tan alto en las agendas de los CPOs<\/a> . Esto se debe a que los consumidores han buscado una actitud responsable, incluso en la elecci\u00f3n de los proveedores.<\/p>\n El crecimiento de los sesgos sociales, como la inclusi\u00f3n, la diversidad y los derechos humanos, muestra que las compras deben ir m\u00e1s all\u00e1 de las cuestiones legales y tener un impacto significativo en la sociedad.<\/p>\n La incorporaci\u00f3n de una cultura de gobernanza corporativa y la transparencia empresarial tambi\u00e9n est\u00e1n cada vez m\u00e1s presentes en el \u00e1rea de compras, ahora, por una cuesti\u00f3n de supervivencia. La tecnolog\u00eda puede ser un gran aliado en este logro.<\/p>\n La cadena de suministro se encuentra en medio de la ruptura m\u00e1s significativa en d\u00e9cadas. Esta transformaci\u00f3n hist\u00f3rica ha sido impulsada principalmente por cambios tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n Los distintos escenarios de negocio B2B muestran que la resiliencia y la adaptabilidad a los cambios son fundamentales para afrontar los retos actuales y los que se presenten.<\/p>\n Los avances tecnol\u00f3gicos han potenciado las numerosas normativas que existen en la actualidad y, a lo largo de la historia, las organizaciones se han apresurado a adaptar sus procesos.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, los avances en el \u00e1rea de compras son el resultado del ritmo acelerado de las transformaciones, de un largo proceso de maduraci\u00f3n del departamento y de las crisis que enfrentaron las empresas.<\/p>\n Seg\u00fan la \u201cDeloitte\u2019s Global CPO Survey\u201d, los l\u00edderes 4.0 est\u00e1n aprovechando los an\u00e1lisis avanzados, como la IA, para predecir y anticipar demandas, identificar oportunidades y mitigar riesgos.<\/p>\n Actualmente, proporcionar informaci\u00f3n que se puede obtener a trav\u00e9s business intelligence<\/em> (inteligencia comercial) (BI)<\/a> facilita la jornada de planificaci\u00f3n y una toma de decisi\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida.<\/p>\n El perfil del comprador ha cambiado y es m\u00e1s desafiante que nunca. Hoy en d\u00eda, las habilidades t\u00e9cnicas ya no son las \u00fanicas responsables del buen desempe\u00f1o de un profesional.<\/p>\n Cada vez m\u00e1s, las habilidades de comportamiento, como la negociaci\u00f3n con proveedores<\/a> , la comunicaci\u00f3n, la toma de decisiones, entre otras, son fundamentales para lograr resultados.<\/p>\n Los grandes cambios y disrupciones en el mercado laboral tambi\u00e9n han afectado la forma en que las empresas lideran.<\/p>\n El liderazgo tradicional, que concentra las decisiones en una sola voz, ha dado paso al liderazgo colaborativo<\/a> , en el que la toma de decisiones se lleva a cabo con la participaci\u00f3n del equipo.<\/p>\n En esta publicaci\u00f3n del blog ME, puede verificar las 10 habilidades de comportamiento parar ser un buen l\u00edder en compras B2B<\/a> .<\/p>\n\n
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