![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/negociacao-compras.jpg\")
<\/p>\nLa\u00a0negociaci\u00f3n en las compras B2B<\/strong>\u00a0es uno de los pilares m\u00e1s importantes para las empresas. Esto porque, R$ 1 real ahorrado significa R$ 1 real de beneficio para la empresa.<\/p>\n En otras palabras, tener conocimientos sobre las\u00a0mejores estrategias de negociaci\u00f3n<\/strong>\u00a0es fundamental para ganar los mejores acuerdos e impactar positivamente en los resultados.<\/p>\n Ya sea para renovar los contratos con los proveedores o para establecer nuevas asociaciones,\u00a0saber negociar<\/strong>\u00a0y ver m\u00e1s all\u00e1 del precio puede ser el gran diferenciador en un mercado competitivo.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, las empresas no s\u00f3lo pretenden\u00a0obtener ahorros, porque ahora entienden que fortalecer la relaci\u00f3n con sus proveedores genera ganancias para ambas empresas.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, se detallan los principales puntos a tener en cuenta cuando se trata de\u00a0negociaci\u00f3n en compras<\/strong>.<\/p>\n \u00a1Disfrute de la lectura!<\/p>\n La\u00a0planificaci\u00f3n de compras<\/strong>\u00a0es la clave para aumentar las posibilidades de conseguir las mejores ofertas.<\/p>\n Es importante que el comprador cuente con toda la informaci\u00f3n antes de iniciar el proceso de cotizaci\u00f3n y\u00a0selecci\u00f3n de proveedores<\/a>, como los detalles del art\u00edculo, el plazo de entrega, los l\u00edmites del presupuesto y las formas de pago.<\/p>\n A pesar de la prioridad de conseguir ahorros y aumentar los beneficios de la empresa, las negociaciones con los proveedores deben tener en cuenta otros\u00a0aspectos que beneficien las asociaciones.<\/strong><\/p>\n Por ejemplo, la voluntad de satisfacer las demandas cambiantes, las cuestiones relacionadas con la innovaci\u00f3n,\u00a0la sostenibilidad,\u00a0la ESG<\/a>\u00a0y\u00a0el compliance<\/em><\/a> (cumplimiento), entre otros puntos importantes.<\/p>\n Para conseguir las mejores ofertas, tenga en cuenta la estacionalidad a la hora de planificar las compras y negocie con los proveedores en el periodo en el que el asociado suele tener un menor volumen de ventas, por ejemplo.<\/p>\n Otro consejo es seguir la evoluci\u00f3n de los precios. Este\u00a0KPI<\/a>\u00a0es un indicador que ayuda a planificar mejor las compras futuras, e incluso a anticiparlas, lo que puede suponer un ahorro y\u00a0un control de gastos<\/strong>.<\/p>\n Tener una mirada emp\u00e1tica a la hora de negociar<\/strong> y considerar que los beneficios tienen que ser para ambos, comprador y proveedor, no s\u00f3lo aporta beneficios econ\u00f3micos, sino tambi\u00e9n a la relaci\u00f3n.<\/p>\n Una forma de establecer una relaci\u00f3n entre el comprador y el proveedor es invertir en la reducci\u00f3n de los costes operativos y en el desarrollo de innovaciones en los productos y procesos.<\/p>\n La negociaci\u00f3n en compras se basa en la comunicaci\u00f3n. El arte de comunicarse con precisi\u00f3n<\/strong> y seguridad es clave para ser persuasivo y lograr las mejores asociaciones.<\/p>\n En este sentido, para que la comunicaci\u00f3n sea eficaz, tambi\u00e9n es importante escuchar. Al escuchar a sus proveedores, pueden surgir insights<\/em> (ideas) y nuevas estrategias para su empresa.<\/p>\n Cuanto m\u00e1s humanizada est\u00e9 la asociaci\u00f3n, m\u00e1s probabilidades de \u00e9xito tendr\u00e1. La regla de que las relaciones comerciales deben ser estrictamente formales ya no es una realidad.<\/p>\n Por ejemplo, el\u00a0mercado B2C\u00a0ya entiende que las relaciones deben ser cada vez m\u00e1s humanas, para comprometer a los clientes y despertar un sentimiento de confianza<\/strong>.<\/p>\n En el mundo empresarial, la excesiva burocracia dificulta las relaciones comerciales. Busque formas de facilitar la fase de negociaci\u00f3n, como el uso de herramientas digitales<\/strong>.<\/p>\nRevise estas 7 estrategias de negociaci\u00f3n para aplicar en su gesti\u00f3n de compras<\/h2>\n
1. Planifique antes de negociar<\/strong><\/h3>\n
2. Busque m\u00e1s all\u00e1 que el ahorro<\/strong><\/h3>\n
3. Aproveche la estacionalidad<\/strong><\/h3>\n
4. Invierta en la relaci\u00f3n con los proveedores<\/strong><\/h3>\n
5. Tenga una comunicaci\u00f3n clara<\/strong><\/h3>\n
6. Cr\u00ede asociaciones humanizadas<\/strong><\/h3>\n
7. Facilite el proceso<\/h3>\n