![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/as-competencias-comprador-2022.jpg\")
<\/p>\nLos cambios en el \u00e1mbito de compras son constantes. Para seguir el r\u00e1pido ritmo de los cambios, es esencial que el comprador desarrolle habilidades y recicle sus conocimientos a menudo.<\/p>\n
A medida que aumenta la relevancia del departamento de compras en las empresas, tambi\u00e9n lo hacen las demandas del mercado laboral para este profesional.<\/p>\n
Por eso, tanto las habilidades t\u00e9cnicas como las de comportamiento merecen atenci\u00f3n en la carrera de un comprador.<\/p>\n
En este art\u00edculo, vamos a enumerar 5 habilidades para que usted las mejore en 2022 y as\u00ed se destaque.<\/p>\n
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Cuando hablamos sobre habilidades del comprador, tenemos que entender que el \u00e1rea de compras hace unos a\u00f1os dej\u00f3 de ser estrictamente operativa y se convirti\u00f3 en estrat\u00e9gica.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, las habilidades necesarias para ser un buen comprador son el resultado de un largo proceso de maduraci\u00f3n del \u00e1rea y de las crisis a las que se enfrentaron las empresas.<\/p>\n
La pandemia, un reto m\u00e1s reciente, ha transformado formatos de trabajo, con\u00a0equipos de compras que trabajaban a distancia<\/a>\u00a0y aceler\u00f3 la\u00a0digitalizaci\u00f3n del \u00e1rea de compras<\/a>.<\/p>\n Con todos estos cambios, las habilidades necesarias para ser un comprador de \u00e9xito ya no son las mismas que en a\u00f1os anteriores.<\/p>\n As\u00ed que a continuaci\u00f3n hemos enumerado las 5 habilidades que consideramos esenciales para 2022. \u00a1Compru\u00e9belo!<\/p>\n <\/p>\n El comprador moderno considera la sostenibilidad y las cuestiones\u00a0ESG<\/a>\u00a0\u2013ambiental, social e de gobernanza\u2013 como proceso fundamental de su estrategia de compras.<\/p>\n Pero, para poner en pr\u00e1ctica este discurso y contribuir realmente con los problemas m\u00e1s acuciantes de la sociedad, es necesario ir m\u00e1s all\u00e1 de la creaci\u00f3n de pol\u00edticas de abastecimiento responsable.<\/p>\n En el \u00e1mbito de compras, comprometerse con la sostenibilidad significa estar dispuesto a buscar asociaciones \u00e9ticas y transparentes, con un enfoque de compromiso compartido.<\/p>\n Adem\u00e1s, un \u00e1rea de compras sostenibles ayuda a sus proveedores a desarrollarse, a prosperar y a considerar la posibilidad de cambiar lo que sea necesario en aras de esta causa.<\/p>\n En este sentido, una de las habilidades m\u00e1s necesarias es la mejora continua de los procesos. A partir de ahora, es esencial no tener miedo al cambio.<\/p>\n <\/p>\n Hace tiempo que el \u00e1rea de compras dej\u00f3 de ser un departamento s\u00f3lo de adquisiciones y, actualmente, es uno de los principales responsables de la creaci\u00f3n de nuevos productos y servicios de una empresa.<\/p>\n Por tanto, para seguir siendo competitivo en un mercado tan enardecido, el comprador debe estar al d\u00eda de las tendencias y buscar tecnolog\u00edas que puedan a\u00f1adir valor al producto\/servicio.<\/p>\n La innovaci\u00f3n en el sector de compras no s\u00f3lo est\u00e1 vinculada a la creaci\u00f3n de productos o a la implantaci\u00f3n de nuevas materias primas, sino tambi\u00e9n a la integraci\u00f3n de soluciones digitales<\/a>\u00a0y a la automatizaci\u00f3n de procesos.<\/p>\n Es importante considerar que a menudo se puede encontrar una posible innovaci\u00f3n en una visita a su proveedor, por ejemplo.<\/p>\n Otro aspecto es que en el\u00a0procurement<\/em> del futuro<\/a>\u00a0\u2013m\u00e1s cerca de lo que imaginamos\u2013, el comportamiento del consumidor determinar\u00e1 las estrategias de compra. \u00a1No lo pierdan de vista!<\/p>\n <\/p>\n La reducci\u00f3n de costes es uno de los temas m\u00e1s relevantes en el \u00e1rea de compras. Al fin y al cabo, R$ 1 real ahorrado en compras significa R$ 1 real de beneficio para la empresa.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1nto gastamos? \u00bfEn qu\u00e9 lo gastamos? \u00bfCon qui\u00e9n lo gastamos? \u00bfCu\u00e1ndo lo gastamos? Preguntas como \u00e9stas pueden responderse con el spend analysis<\/em> (an\u00e1lisis del gasto), dentro de la metodolog\u00eda de\u00a0strategic sourcing<\/em><\/a>.<\/p>\n El spend analysis<\/em> (an\u00e1lisis del gasto) ayuda al \u00e1rea de compras para que identifique las oportunidades de reducci\u00f3n de costes y su aplicaci\u00f3n no debe poner en peligro los aspectos esenciales de la empresa.<\/p>\n Adem\u00e1s de comprender las metodolog\u00edas de las compras estrat\u00e9gicas y spend analysis<\/em> (an\u00e1lisis del gasto) para reducir los costes en el \u00e1rea, el comprador deber\u00e1 dominar las t\u00e9cnicas de\u00a0negociaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n El uso de soluciones de contrataci\u00f3n digital, como el\u00a0Procure-to-Pay<\/em><\/a>, por ejemplo, permite que el comprador realice negociaciones inteligentes, acceda al spend analysis<\/em> y\u00a0conquiste m\u00e1s savings<\/em><\/a>\u00a0(ahorros).<\/p>\n <\/p>\n En la contrataci\u00f3n, para ser m\u00e1s \u00e1gil y asertivo en la toma de decisiones, es necesario considerar\u00a0KPIs<\/a>\u00a0(indicadores clave de rendimiento), como saving<\/em> (ahorro), lead time<\/em> (plazo de entrega) y productividad, entre otros.<\/p>\n Es a trav\u00e9s de los KPIs que el \u00e1rea de compras tiene acceso al escenario de las actividades, permitiendo que el comprador tenga m\u00e1s posibilidades de tomar las decisiones correctas.<\/p>\n En otras palabras, al acceder a los indicadores, el profesional sale del campo de las suposiciones para dar paso a la inteligencia de los datos en los momentos en que necesita planificar o actuar.<\/p>\n Esta capacidad de an\u00e1lisis, sumada a la intuici\u00f3n, la experiencia y la observaci\u00f3n, forman una poderosa combinaci\u00f3n para que los profesionales tengan \u00e9xito en este campo.<\/p>\n <\/p>\n Los conocimientos t\u00e9cnicos han sido muy relevantes en el pasado. Hoy en d\u00eda, ya no son suficientes en la carrera de cualquier profesional.<\/p>\n En el \u00e1mbito de compras, las soft skills<\/em> (habilidades de comportamiento) son una de las capacidades m\u00e1s requeridas para los profesionales, especialmente para el l\u00edder (jefe) de compras<\/a>.<\/p>\n5 habilidades para ser un comprador exitoso en 2022<\/h2>\n
1. Comprometerse con la sostenibilidad<\/h3>\n
2. Buscar tendencias y tecnolog\u00edas en el mercado<\/h3>\n
3. Encontrar oportunidades de reducci\u00f3n de costes<\/h3>\n
4. Tomar decisiones basadas en m\u00e9tricas<\/h3>\n
5. Desarrollar y mejorar las habilidades de comportamiento<\/h3>\n