![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/ajustando-compras-tempo-real-1.jpg\")
<\/p>\n\u00bfSabe lo que es responsividad<\/em> (capacidad de respuesta)? La palabra, que cobr\u00f3 fuerza con la aparici\u00f3n de la Internet y los diferentes tipos de dispositivos (m\u00f3viles, tabletas, ordenadores de sobremesa, etc.), significa la capacidad de responder r\u00e1pidamente \u2014o de forma adecuada\u2014 a escenarios y circunstancias inciertas.<\/p>\n Del mismo modo que el contenido de un sitio web o de una aplicaci\u00f3n debe adaptarse al dispositivo en el que se presenta, las personas, los profesionales y las empresas tambi\u00e9n deben realizar ajustes para hacer frente a diferentes retos y realidades.<\/p>\n Durante la tercera edici\u00f3n del\u00a0ME B2B Summit<\/a>, que tuvo lugar en noviembre del a\u00f1o pasado, hablamos del tema desde la perspectiva de las compras e invitamos a los principales ejecutivos del \u00e1rea a compartir su aprendizaje en los \u00faltimos dos a\u00f1os.<\/p>\n \u00a1Vea ahora un resumen de todo lo que se ha hablado!<\/p>\n Para hablar sobre el tema \u00abajuste del \u00e1rea de compras en tiempo real\u00bb, invitamos a Jerson Nascimento, CPO de JBS en Am\u00e9rica del Sur; a Celina Maria, gerente de Abastecimiento e Importaci\u00f3n de Sotreq; y a Leandro Chirinea, CPO de Nestl\u00e9 Brasil. Flavio Barreiro, l\u00edder de Cadena de Suministro y Operaciones de Accenture en Am\u00e9rica Latina, medi\u00f3 en la conversaci\u00f3n, que aport\u00f3 varias ideas importantes a los profesionales.<\/p>\n Despu\u00e9s de casi dos a\u00f1os de mucha incertidumbre, la charla, por supuesto, comenz\u00f3 con las lecciones aprendidas durante la crisis del covid-19 y la palabra \u00abresiliencia<\/a>\u00bb fue la m\u00e1s recordada por los ejecutivos.<\/p>\n Al principio de la pandemia uno de los mayores retos fue mantener la continuidad de las operaciones, principalmente debido a la escasez de art\u00edculos de protecci\u00f3n personal. La presi\u00f3n inflacionista y la dificultad para garantizar los precios tambi\u00e9n se recuerdan como uno de los momentos m\u00e1s amenazantes para los profesionales.<\/p>\n Ser capaz de adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios y afrontar la adversidad como un proceso de aprendizaje son formas de reducir los efectos de los momentos de crisis. Al fin y al cabo, ninguna empresa est\u00e1 preparada al 100%.<\/p>\n En este sentido, tener resiliencia es una de las habilidades que permite reaccionar mejor ante escenarios inciertos.<\/p>\n Ciertamente, la pandemia ha demostrado lo importante que es unir a la gente hacia un objetivo com\u00fan: salir de esta fase de la mejor manera posible. El trabajo en equipo fue crucial para afrontar uno de los momentos hist\u00f3ricos m\u00e1s dif\u00edciles.<\/p>\n La motivaci\u00f3n de la gente para aprender r\u00e1pidamente y buscar asociaciones para aliviar los problemas fue esencial en este periodo.<\/p>\n El trabajo de los equipos y del\u00a0liderazgo a distancia<\/a>\u00a0fue uno de los descubrimientos m\u00e1s significativos para las empresas. Seg\u00fan los profesionales: \u00abera eso o habr\u00edamos vivido un caos a\u00fan mayor en relaci\u00f3n con el suministro\u00bb.<\/p>\n El nuevo formato de trabajo no fue una gran sorpresa. Este movimiento ya se produc\u00eda antes, de forma t\u00edmida, y ahora ha demostrado ser muy eficaz para las empresas, con la posibilidad de ampliar a\u00fan m\u00e1s la diversidad de personas.<\/p>\n La elecci\u00f3n de la adquisici\u00f3n m\u00e1s barata est\u00e1 en el pasado. Hoy en d\u00eda, es necesario mirar a la\u00a0estrategia de compras<\/a>\u00a0como un todo. As\u00ed que en las compras B2B, pagar m\u00e1s barato no siempre es la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n Es en tiempos de crisis cuando nos encontramos con nuestros mejores aliados\u00a0 \u2014y no siempre son los que m\u00e1s garantizan\u00a0savings<\/em> (Ahorros)<\/a>\u2014.<\/p>\n Contar con una base de proveedores diversa es clave para afrontar escenarios inciertos. Aunque ya existan asociaciones a largo plazo, en cualquier momento pueden surgir imprevistos.<\/p>\n Por lo tanto, es indispensable y muy ventajoso el mapeo constante de proveedores que cumplan los requisitos fundamentales para abastecer a la empresa.<\/p>\n Observar lo que ocurre fuera del pa\u00eds y c\u00f3mo reacciona el mercado son actitudes que ayudan a anticiparse a posibles acontecimientos.<\/p>\n La desaceleraci\u00f3n de la econom\u00eda china, ya prevista para los pr\u00f3ximos a\u00f1os, por ejemplo, tiene a Brasil como una de las principales v\u00edctimas, seg\u00fan\u00a0reportaje de Folha de S. Paulo (diario brasile\u00f1o)<\/a>.<\/p>\n Los estudios ya lo han demostrado: la diversidad aporta innovaci\u00f3n.<\/p>\n Por lo tanto, invertir en la pluralidad del equipo de compras es necesario para ayudar a la empresa a seguir siendo competitiva, productiva y sostenible a largo plazo.<\/p>\n El \u00e1rea de compras es cada vez m\u00e1s relevante y est\u00e1 m\u00e1s conectada con el negocio, siendo responsable no s\u00f3lo de generar ahorros, sino tambi\u00e9n demostrando ser uno de los departamentos que m\u00e1s innovaci\u00f3n presenta. Y esto se debi\u00f3 principalmente a las transformaciones impuestas por las crisis pasadas.<\/p>\n Como resultado, el perfil del\u00a0profesional de compras<\/a>\u00a0tuvo que cambiar. Los conocimientos t\u00e9cnicos, que siguen siendo relevantes, ya no caminan solos. Actualmente, son las habilidades de comportamiento<\/a>\u00a0las necesarias para trabajar en un \u00e1rea tan din\u00e1mica y compleja.<\/p>\n La\u00a0transformaci\u00f3n digital<\/a>\u00a0tambi\u00e9n es una realidad en el \u00e1mbito del abastecimiento. Las herramientas digitales, que automatizan la gesti\u00f3n de compras y ayudan a liberar a los compradores de los procesos operativos, tambi\u00e9n se han vuelto esenciales. Debido a eso, los profesionales se centran en estrategias que den resultados a las empresas, como conocer a fondo a sus asociados e identificar las mejores oportunidades de negocio.<\/p>\n La digitalizaci\u00f3n no es una imposici\u00f3n, es una cultura<\/a>. Por lo tanto, uno de las\u00a0habilidades del l\u00edder de compras del futuro<\/a>\u00a0es no tener miedo a la tecnolog\u00eda. A diferencia de lo que todav\u00eda se habla en las empresas, las soluciones de gesti\u00f3n de compras no representan una amenaza para las actividades del comprador.<\/p>\nEn escenarios inciertos, la palabra clave en la contrataci\u00f3n es \u00abresiliencia\u00bb<\/h3>\n
Escenarios inciertos en compras: las 7 lecciones clave<\/strong><\/h2>\n
1. La adaptabilidad es esencial<\/h3>\n
2. Nadie construye nada solo<\/h3>\n
3. El trabajo a distancia funciona<\/h3>\n
4. Tener proveedores asociados es m\u00e1s valioso que el precio<\/strong><\/h3>\n
5. La diversidad de proveedores aporta m\u00faltiples beneficios<\/strong><\/h3>\n
6. Los escenarios externos son relevantes<\/strong><\/h3>\n
7. Los equipos diversos generan mejores resultados<\/strong><\/h3>\n
Protagonismo e importancia del sector de compras para los negocios<\/h3>\n