{"id":15520,"date":"2021-12-15T10:55:06","date_gmt":"2021-12-15T13:55:06","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15520"},"modified":"2021-12-15T10:55:06","modified_gmt":"2021-12-15T13:55:06","slug":"subastas-inversas-con-mercado-eletronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/subastas-inversas-con-mercado-eletronico\/","title":{"rendered":"Subastas Inversas con Mercado Eletr\u00f4nico: la clave para llevar tu departamento de compras al futuro"},"content":{"rendered":"<span style=\"font-weight: 400;\">A medida que avanza la tecnolog\u00eda, el ecosistema digital que se necesita para llevar a cabo las <\/span><b>subastas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en l\u00ednea se va fortaleciendo. Es por ello que actualmente estos eventos se han convertido en una de las armas m\u00e1s poderosas en el arsenal de los departamentos de compras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La premisa de las subastas inversas es simple: los compradores solicitan proveedores para un producto o servicio definido. Los proveedores env\u00edan sus especificaciones y realizan las ofertas durante un tiempo definido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La raz\u00f3n por la que este proceso es exitoso se debe a su entorno din\u00e1mico. Los proveedores tienen la oportunidad de realizar m\u00faltiples ofertas y la oportunidad de licitaci\u00f3n urgente los llama a ser m\u00e1s eficientes en sus precios.<\/span><\/p>\n<p><b>Mercado Eletr\u00f4nico te ofrece un ambiente propicio para realizar este tipo de subastas en dos de sus modalidades: directa e inversa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Gracias a su poderosa plataforma tecnol\u00f3gica puedes llevar a cabo estos eventos en l\u00ednea bajo un ambiente con total seguridad y confianza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo te hablaremos de la importancia de comenzar a automatizar tus procesos para efectuar las subastas inversas, sus ventajas y los beneficios que puedes obtener bajo la plataforma de <\/span><a href=\"https:\/\/www.mercadoe.mx\/es\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mercado Eletr\u00f4nico<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-node hs-cta-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\"><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9306125\/870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9306125\/870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9.png\" alt=\"e-Procurement\" width=\"626\" height=\"272\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es una subasta inversa?<\/span><\/h2>\n<p><b>Una subasta inversa es un evento donde un comprador realiza una convocatoria sobre productos o servicios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Depende de los proveedores ofrecer la mejor oferta al precio m\u00e1s bajo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debido a su naturaleza, las subastas inversas se llevan a cabo exclusivamente en l\u00ednea, para ello se emplean plataformas de negociaci\u00f3n electr\u00f3nica donde los proveedores pueden ofrecer contratos detallados para su consideraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>Las subastas inversas son una excelente manera de ahorrar costos en tus compras al tiempo que brindan un proceso de abastecimiento m\u00e1s transparente y eficiente.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este mismo entorno en l\u00ednea, impulsado por tecnolog\u00edas de \u00faltima generaci\u00f3n, ha permitido que los proveedores y empresas solicitantes se conecten con el comprador en tiempo real.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Otra opci\u00f3n de subasta en las que tu \u00e1rea de compras puede participar<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Subasta directa<\/span><\/h3>\n<p><b>En este caso el vendedor toma la oferta de varios potenciales compradores, a la vez que se reserva el derecho de elegir la que m\u00e1s le convenga<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En estas subastas se puede establecer un precio m\u00ednimo e ir subiendo el monto o comenzar con cifras altas y luego aceptar la oferta que m\u00e1s le convenga.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_15521\" aria-describedby=\"caption-attachment-15521\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15521\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/pexels-fauxels-3182812.jpg\" alt=\"Definici\u00f3n de las subasta inversas\" width=\"640\" height=\"426\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15521\" class=\"wp-caption-text\">Photo by fauxels from Pexels<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPara qu\u00e9 sirven las subastas inversas en los departamentos de compras?<\/span><\/h2>\n<p><b>Las subastas inversas te brindan un r\u00e1pido y mejor resultado.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ofrece a los proveedores un campo de juego equitativo para ofertar en tiempo real con transparencia y equidad en el centro de la actividad.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo de subastas puede servir en tu departamento de compra para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtener costos de compra m\u00e1s bajos a trav\u00e9s de una mayor competencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sacar el potencial para obtener mejores ahorros que una cantidad \u00abobjetivo\u00bb actual.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahorrar tiempo gracias a una fase de negociaci\u00f3n reducida.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mayor capacidad para cumplir con los plazos al tener una fecha de subasta establecida.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar la transparencia para los proveedores, ya que todos tienen la informaci\u00f3n al mismo tiempo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Los departamentos de compras deben utilizar una subasta inversa como \u00faltimo tramo del abastecimiento y licitaci\u00f3n.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Recuerda que solo despu\u00e9s de acortar la lista de proveedores puedes realizar la subasta con el objetivo de adjudicar el contrato al proveedor que ofrezca la mejor oferta.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Errores frecuentes del departamento de compras al realizar subastas inversas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las subastas inversas, cuando se emplean para el objetivo correcto, pueden ser incre\u00edblemente beneficiosas para cualquier negocio. Sin embargo, las empresas a menudo cometen algunos errores en este proceso. A continuaci\u00f3n te mencionamos algunos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tener poca comprensi\u00f3n de las subastas inversas<\/span><\/h3>\n<p><b>Antes de comenzar, es importante comprender las necesidades y requisitos de la subasta que vas a realizar.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quienes organizan la subasta igualmente deben conocer el proceso y los requisitos para obtener las respuestas adecuadas por parte de los proveedores.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Invitar a proveedores desconocidos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Probablemente, la organizaci\u00f3n invitar\u00e1 a proveedores desconocidos o que no hayan sido precalificados para el evento, simplemente para aumentar el n\u00famero de postores. Hacer una \u00f3ptima selecci\u00f3n antes de incluirlos es la mejor manera de generar responsabilidad para ambas partes.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Requisitos de licitaci\u00f3n poco claros<\/span><\/h3>\n<p><b>No tener claros los requisitos de licitaci\u00f3n es una de las principales razones por las que un evento falla. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9 muy preciso al definir los requisitos de los art\u00edculos o servicios que planeas adquirir.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar subastas con poca antelaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La comunicaci\u00f3n y la formaci\u00f3n adecuadas son componentes esenciales para el \u00e9xito de las subastas inversas. Los proveedores a menudo necesitan tiempo para revisar la informaci\u00f3n de la oferta a fin de capacitarse y prepararse para el evento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Usar una plataforma ineficaz<\/span><\/h3>\n<p><b>Es importante elegir un s\u00f3lido <\/b><b><i>ERP<\/i><\/b><b> de subastas, alojado en la nube, que sea eficaz y eficiente. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica f\u00e1cil de usar para ambas partes y que tenga las funciones adecuadas para crear eventos de licitaci\u00f3n es una de las mejores formas de asegurar el \u00e9xito de la subasta.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_15522\" aria-describedby=\"caption-attachment-15522\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15522\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/pexels-vojtech-okenka-392018.jpg\" alt=\"Plataforma para subastas\" width=\"640\" height=\"426\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15522\" class=\"wp-caption-text\">Photo by Vojtech Okenka from Pexels<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 automatizar el proceso de subastas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Automatizar el proceso de las subastas tiene el potencial de ser un aspecto cr\u00edtico de tu proceso de abastecimiento estrat\u00e9gico. Conocer todo lo referente a la nueva modalidad automatizada es el primer paso para maximizar el impacto en tus transacciones y obtener mayores beneficios.<\/span><\/p>\n<p><b>Esto es particularmente importante en estos tiempos cuando la tecnolog\u00eda ofrece diversos recursos y herramientas para hacer m\u00e1s factible este proceso de automatizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plataformas, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ERP<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o sistemas especializados, cuando se ejecutan correctamente, se traduce en ahorro de tiempo y dinero para la empresas, al tiempo que mantiene los niveles de calidad y mejora las relaciones con tus proveedores.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>Cada vez aumenta la adopci\u00f3n de subastas inversas como modelo de negociaci\u00f3n porque ha demostrado su eficacia a la hora de ofrecer resultados valiosos para las empresas. <\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al aprovechar las herramientas adecuadas, se puede disfrutar de un proceso automatizado eficiente y conveniente. Por esta raz\u00f3n, cada vez m\u00e1s empresas se animan a participar en estos eventos en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas de operar con un sistema automatizado de subastas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las ventajas que puedes obtener al emplear un sistema automatizado de subastas, incluyen:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mayor competencia de proveedores<\/span><\/h3>\n<p><b>La plataforma de subasta inversa proporciona muchos controles para crear estrategias de ofertas \u00fanicas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto crea un mayor sentido de competencia entre los proveedores participantes.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mayor transparencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es fundamental tener claras las instrucciones de participaci\u00f3n, as\u00ed como especificaciones del producto o servicio que deseas adquirir. Dado que toda esta informaci\u00f3n se almacena y difunde a trav\u00e9s de una plataforma en l\u00ednea a todos los proveedores participantes, habr\u00e1 coherencia en la comunicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Eficiencia incrementada<\/span><\/h3>\n<p><b>Con una plataforma la comunicaci\u00f3n y la participaci\u00f3n ocurren en l\u00ednea, el proceso reduce significativamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> las llamadas telef\u00f3nicas y los correos electr\u00f3nicos a los proveedores. Adem\u00e1s, dado que estas subastas tienen restricciones de tiempo, el comprador obtiene todos los precios de sus proveedores al instante y en tiempo real.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mayor cumplimiento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez m\u00e1s empresas deben mantener registros detallados de las transacciones para el cumplimiento y la auditor\u00eda. <\/span><b>El uso de una plataforma de subasta inversa tambi\u00e9n captura toda la informaci\u00f3n necesaria de la transacci\u00f3n para cumplir con la normativa.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ahorro de costos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se utilizan de forma correcta y para la categor\u00eda de gasto adecuada, pueden generar importantes ahorros de dinero.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_15523\" aria-describedby=\"caption-attachment-15523\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15523\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/office-620817_640.jpg\" alt=\"Imagen de Firmbee en Pixabay \" width=\"640\" height=\"425\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15523\" class=\"wp-caption-text\">Ventajas de las subastas inversas<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce c\u00f3mo tu departamento de compras puede operar con subastas inversas en Mercado Eletr\u00f4nico<\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-conoce-mercado-eletronico-y-como-puede-ayudar-a-tu-departamento-de-compras\/\"><b>Mercado Eletr\u00f4nico<\/b><\/a><b> somos una empresa l\u00edder en comercio B2B.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desarrollamos una comunidad de compradores y proveedores por medio de una poderosa combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y servicio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A trav\u00e9s de nuestra plataforma queremos brindarte una estructura de subasta pr\u00e1ctica y \u00e1gil para ahorrarte tiempo y costo. Buscamos estimular el esp\u00edritu de competencia entre los proveedores para que el proceso de compras sea m\u00e1s rentable.<\/span><\/p>\n<p><b>Llevamos a cabo las subastas inversas en donde los vendedores entran en competencia para cerrar el trato con los compradores y la subasta directa de productos y servicios. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Todo ello realizado en una plataforma electr\u00f3nica segura y robusta.<\/span><\/p>\n<p><b>Mercado Eletr\u00f4nico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> comienza con la divulgaci\u00f3n a los potenciales compradores y les estar\u00e1 guiando si hay alguna duda en lo que respecta al uso de la herramienta, configura la estrategia requerida y luego la plataforma podr\u00e1 estar lista para la subasta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basado en la informaci\u00f3n suministrada, Mercado Eletr\u00f4nico sugiere compradores y proveedores potenciales para el proceso y define la estrategia. Este paso es particularmente importante ya que depende del plan de acercamiento de los compradores, el plan de divulgaci\u00f3n y las reglas de operaci\u00f3n de la subasta.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>El objetivo final de la subasta inversa es comprar los bienes o servicios al precio m\u00e1s bajo posible, considerando que tambi\u00e9n se cumplan todos los dem\u00e1s factores de calificaci\u00f3n.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas\u00a0 de Mercado Eletr\u00f4nico para realizar subastas inversas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Participar en nuestras subastas te permite gozar de estas ventajas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprar productos de servicio y calidad a precios reducidos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser m\u00e1s competitivo en tus negociaciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar el precio de los productos y servicios con los valores del mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtener mayores ahorros al evitar el gasto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizar el tiempo del equipo de ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtener m\u00e1s privacidad y seguridad en las transacciones.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_15524\" aria-describedby=\"caption-attachment-15524\" style=\"width: 579px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15524\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Screenshot-2021-12-15-10.47.36.png\" alt=\"Subastas inversas y Mercado Eletr\u00f4nico\" width=\"579\" height=\"252\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15524\" class=\"wp-caption-text\">https:\/\/www.me.com.br\/<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><b>Las subastas inversas en l\u00ednea no solo mejoran las transacciones de la empresa compradora, tambi\u00e9n ahorran los costos generales y reducen el tiempo invertido<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los proveedores tambi\u00e9n se benefician de estos nuevos negocios y oportunidades para incrementar sus ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay duda alguna que esta herramienta en l\u00ednea acelera significativamente el proceso de adquisici\u00f3n y ofrece un grado de transparencia que no se puede lograr con el procedimiento tradicional.<\/span><\/p>\n<p><b>Por ello ponemos a tu disposici\u00f3n la plataforma de <\/b><a href=\"https:\/\/www.me.com.br\/\"><b>Mercado Eletr\u00f4nico<\/b><\/a><b> para que puedas realizar con seguridad y confianza tus subastas inversas y directas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ponte en contacto con nuestro equipo y pide una asesor\u00eda personalizada.<\/span><\/p>\n<p><b>Tambi\u00e9n<\/b><strong>\u00a0te puede interesar:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/subastas-inversas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Subastas inversas: cu\u00e1ndo y c\u00f3mo utilizarlas en t departamento de compras<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-e-marketplace-un-lugar-para-empresas-y-proveedores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-marketplace. Un lugar para empresas y proveedores<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/marketplace-para-proveedores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketplace para proveedores: ventajas y c\u00f3mo saber si te conviene para tu negocio<\/span><\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A medida que avanza la tecnolog\u00eda, el ecosistema digital que se necesita para llevar a cabo las subastas en l\u00ednea se va fortaleciendo. Es por ello que actualmente estos eventos se han convertido en una de las armas m\u00e1s poderosas en el arsenal de los departamentos de compras. 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