{"id":15493,"date":"2021-12-08T10:29:14","date_gmt":"2021-12-08T13:29:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15493"},"modified":"2021-12-08T10:29:14","modified_gmt":"2021-12-08T13:29:14","slug":"subasta-inversa-proveedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/subasta-inversa-proveedores\/","title":{"rendered":"Subasta Inversa para Proveedores: conoce las claves y ventajas"},"content":{"rendered":"La subasta electr\u00f3nica cada vez gana m\u00e1s aceptaci\u00f3n por parte de las grandes empresas que buscan mejorar los costos de sus compras de alto volumen. Para este tipo de transacciones se emplea frecuentemente la <\/span>subasta inversa para proveedores<\/b>.<\/span><\/p>\n

En este art\u00edculo te hablaremos sobre esta modalidad de compra. Los retos y ventajas que tienen los proveedores cuando participan en ella. Adem\u00e1s, te ofreceremos algunos pasos claves para que puedas triunfar en tus ventas.<\/span><\/p>\n

La subasta inversa tambi\u00e9n puede ser beneficiosa para los proveedores<\/span><\/h2>\n

Al contrario de lo que pueda pensarse, <\/span>las subastas inversas para proveedores les genera a ellos m\u00faltiples beneficios y no solo las ventajas van dirigidas a los compradores.<\/b> Este tipo de transacciones cada vez son m\u00e1s frecuentes por parte de las empresas que quieren ganar mayor visibilidad e incrementar sus ventas.<\/span><\/p>\n

En estas subastas los proveedores tambi\u00e9n pueden desarrollar un nuevo canal para el exceso de inventario y reducir los costos que implica adquirir nuevos clientes. Aqu\u00ed los proveedores pueden minimizar los tiempos de compra, preparar ofertas estrat\u00e9gicas y crear un campo competitivo m\u00e1s nivelado.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Como puedes ver, en este tipo de subastas ambas partes salen ganando; aunque pudiera existir alg\u00fan tipo de riesgo, la clave es tener la preparaci\u00f3n para adentrarse en ellas e ir de la mano de profesionales o personas preparadas.<\/span><\/p>\n

\"e-Procurement\"<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el rol de los proveedores en una subasta inversa?<\/span><\/h2>\n

En una subasta inversa los roles se invierten: <\/span>la subasta es iniciada por el comprador y el proveedor es quien puja en tiempo real para tratar de reducir el precio y quedarse con el contrato.<\/b><\/p>\n

La subasta inversa es utilizada en la situaci\u00f3n correcta para la categor\u00eda de gastos adecuada, puede generar diversos beneficios importantes para los proveedores.<\/b><\/p><\/blockquote>\n

En este tipo de subastas son los proveedores los que deben estar activamente luchando por quedarse con el premio. Para ello, el proveedor debe haber consignado una serie de requisitos donde avalen su capacidad, la calidad del servicio, los plazos de entrega, la estabilidad financiera, entre otros. Todo se realiza previo a la subasta.<\/span><\/p>\n

\"Claves
Imagen de StartupStockPhotos en Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n

Ventajas de la Subasta Inversa para proveedores<\/span><\/h2>\n

Cada vez m\u00e1s la subasta inversa pasa a formar parte de la estrategia de ventas de los proveedores.<\/b> Es que son muchos los beneficios que puede conseguir durante este proceso de puja electr\u00f3nica. A continuaci\u00f3n te mencionamos algunos de ellos.<\/span><\/p>\n

Mayor visibilidad<\/span><\/h3>\n

La ventaja principal y quiz\u00e1s la m\u00e1s importante es la visibilidad y exposici\u00f3n que le brinda al proveedor. Formar parte de estas transacciones y entrar en los cat\u00e1logos de estas subastas expone en gran manera a las empresas que ofrecen los servicios.<\/span><\/p>\n

En la subasta inversa los vendedores compiten o pujan entre ellos para obtener negocios con el comprador. Por lo tanto, se produce en t\u00e9rminos de precios m\u00e1s bajos.\u00a0<\/b><\/p><\/blockquote>\n

Aqu\u00ed los proveedores pueden mostrar toda su organizaci\u00f3n y lo que ofrecen, adem\u00e1s de perfilarse como un fuerte contendiente para el cliente. Aunque no ganes la subasta ya sabr\u00e1n de tu existencia.<\/span><\/p>\n

Conocimiento de tus competidores<\/span><\/h3>\n

Por medio de las subastas inversas puedes tener una idea de cu\u00e1les son tus competidores, sus caracter\u00edsticas y cualidades.<\/b> Esto te ofrece una forma de ir mejorando y saber a\u00fan m\u00e1s las necesidades de la empresa. Conocer a tus competidores te dar\u00e1 herramientas para el \u00e9xito en la subasta.<\/span><\/p>\n

Mayor comunicaci\u00f3n con los departamentos de compras<\/span><\/h3>\n

La subasta inversa es una buena forma de comunicaci\u00f3n con todo el equipo del departamento de compras. A\u00fan si no eres el ganador de la subasta, siempre quedar\u00e1 la comunicaci\u00f3n, el <\/span>feedback<\/span><\/i> y los datos que proporcionaste que pueden servir para un futuro cercano.<\/span><\/p>\n

Fijaci\u00f3n de precios<\/span><\/h3>\n

En las subastas inversas son las empresas compradoras quienes establecen el precio inicial.<\/b> Este ser\u00e1 el punto de partida para que puedas \u201cnadar\u201d estrat\u00e9gicamente en la subasta. Recuerda que no es lo mismo ofertar para una multinacional que para una empresa peque\u00f1a.<\/span><\/p>\n

Claves y consejos para participar de una subasta inversa como proveedor<\/span><\/h2>\n