{"id":15433,"date":"2021-11-24T08:08:14","date_gmt":"2021-11-24T11:08:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15433"},"modified":"2021-11-24T00:19:18","modified_gmt":"2021-11-24T03:19:18","slug":"subastas-inversas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/subastas-inversas\/","title":{"rendered":"Subastas Inversas: cu\u00e1ndo y c\u00f3mo utilizarlas en tu departamento de compras"},"content":{"rendered":"Las <\/span>subastas inversas<\/b> obligan a los proveedores a competir en tiempo real, ofreciendo el mejor precio posible para ganar. De esta forma, tu empresa puede generar ahorros significativos en sus gestiones de compras.<\/span><\/p>\n

En este art\u00edculo te hablaremos sobre las subastas inversas y cu\u00e1ndo debe utilizarlas tu departamento de compras. Te ofreceremos algunos consejos y c\u00f3mo puedes sacar el m\u00e1ximo provecho de ellas.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las Subastas Inversas?<\/span><\/h2>\n

Una subasta inversa o reversa es un tipo de <\/span>subasta<\/span><\/a> en la que se invierten los papeles de comprador y vendedor.\u00a0<\/span><\/p>\n

En una subasta inversa, los vendedores compiten para obtener negocio del comprador y los precios suelen disminuir a medida que los vendedores se socavan mutuamente.<\/span><\/p>\n

La subasta inversa es exitosa s\u00f3lo cuando hay muchos vendedores que ofrecen los bienes y servicios especificados para que exista una ventaja competitiva en el proceso.<\/b><\/p><\/blockquote>\n

Las subastas inversas se consideran m\u00e9todos competitivos de adquisici\u00f3n de suministros, materias primas y servicios. Las grandes corporaciones y los segmentos gubernamentales utilizan generalmente este m\u00e9todo de compras.<\/span><\/p>\n

\"e-Procurement\"<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo debe tu departamento de compras utilizar las subastas inversas?<\/span><\/h2>\n

Las subastas inversas no son un proceso en solitario. <\/span>Hace uso de la tecnolog\u00eda e implica muchos elementos y actores para poder llevarse a cabo de manera efectiva.<\/b>\u00a0 A continuaci\u00f3n te ofrecemos una gu\u00eda r\u00e1pida para saber si tu departamento de compras puede estar listo para utilizar las subastas inversas.<\/span><\/p>\n

Utiliza las Subastas Inversas cuando las conozcas en profundidad<\/span><\/h3>\n

Aunque suene obvio, para poder empezar a utilizar las subastas inversas debes tener claro lo que significan. Muchas personas se adentran en estas plataformas sin tener idea de sus objetivos, por lo que no logran alcanzar sus expectativas. Documentarte es el primer paso.<\/span><\/p>\n

La persona o tu equipo est\u00e9n formados y capacitados para utilizar las subastas inversas<\/span><\/h3>\n

Siempre es bueno ir de la mano de personas capacitadas que puedan desarrollar eficazmente el proceso de las subastas apegados a los objetivos planteados. <\/b>De lo contrario, no disfrutar\u00e1s de la actividad y no ser\u00e1 una experiencia de provecho y \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

Estado de los contratos para diversos productos<\/span><\/h3>\n

Una forma de saber si puedes hacer uso de las subastas inversas es revisando los contratos que est\u00e1n pr\u00f3ximos a vencerse o a su renovaci\u00f3n, as\u00ed puedes tener esta herramienta como alternativa de compra. Revisar las clausulas te permitir\u00e1 saber si ponerla en pr\u00e1ctica o no.<\/span><\/p>\n

Cuentas con las especificaciones y requisitos definidos para los productos<\/span><\/h3>\n

Establecer las especificaciones y caracter\u00edsticas de los productos que se van a vender garantizar\u00e1 el \u00e9xito de las subastas inversas.<\/b> De lo contrario, los proveedores contar\u00e1n con poca informaci\u00f3n y le restar\u00e1 competitividad a la hora de ponerle precios a sus productos.<\/span><\/p>\n

Tu oferta es atractiva para los proveedores<\/span><\/h3>\n

Recuerda que en la subasta inversa t\u00fa har\u00e1s la oferta y son los proveedores quienes pujaron para llev\u00e1rsela. A medida que tu oferta sea m\u00e1s atractiva a nivel cualitativo y cuantitativo, mayor participaci\u00f3n y esfuerzo har\u00e1n los proveedores para ofrecer lo mejor de s\u00ed.<\/span><\/p>\n

\"Clave
Photo by Andrew Neel on Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n

La clase de productos que ofreces<\/span><\/h3>\n

Cuando un producto tiene caracter\u00edsticas o usos muy espec\u00edficos tendr\u00e1n menos proveedores cualificados y movilidad dentro de la subasta. Los art\u00edculos de marca se obtienen directamente desde su fabricante y pueden obstaculizar la presencia de los distribuidores en la subasta. Tambi\u00e9n los productos de primera necesidad tampoco cumplen con los est\u00e1ndares de la naturaleza de esta pr\u00e1ctica.<\/span><\/p>\n

Cuentas con varios proveedores para la puja<\/span><\/h3>\n

Algunas subastas pueden ser exitosas con solo dos buenos proveedores, pero generalmente mientras mayor sea el n\u00famero mejor resultar\u00e1.<\/b> Algunos afirman que de 3 a 8 es un buen n\u00famero. Una subasta con pocos proveedores tiene altas probabilidades de no ser exitosa.<\/span><\/p>\n

Est\u00e1s dispuesto a cambiar de proveedor<\/span><\/h3>\n

Debes estar consciente que puedes cambiar tu proveedor porque ahora el mejor postor pasar\u00e1 a serlo. Una de las ventajas es que en las subastas inversas alientan a los proveedores actuales a participar en ellas para que no exista alguna amenaza de cambio.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo sacar el mejor provecho de las subastas inversas<\/span><\/h2>\n

A continuaci\u00f3n, te mostramos algunos consejos para obtener los mejores beneficios de las subastas inversas:<\/span><\/p>\n