{"id":15330,"date":"2021-11-04T16:09:45","date_gmt":"2021-11-04T19:09:45","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15330"},"modified":"2021-11-04T16:11:17","modified_gmt":"2021-11-04T19:11:17","slug":"proceso-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/proceso-de-compras\/","title":{"rendered":"Conoce las fases y claves para un Proceso de Compras exitoso"},"content":{"rendered":"<span style=\"font-weight: 400;\">Lograr ganancias en t\u00e9rminos de productividad, se est\u00e1 convirtiendo cada vez m\u00e1s en un enfoque estrat\u00e9gico clave del <\/span><b>proceso de compras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para seguir siendo exitosos, las empresas tienen un gran inter\u00e9s en aprovechar este universo competitivo de las adquisiciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo te hablaremos sobre cu\u00e1les son los procesos de compra de una empresa y cu\u00e1l es su importancia. Su esquema, fases, claves para hacerlos m\u00e1s exitosos y por qu\u00e9 cada vez se hace m\u00e1s necesario automatizarlos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el proceso de compras en una empresa y cu\u00e1l su importancia?<\/span><\/h2>\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-node hs-cta-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\"><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9306125\/870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9306125\/870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9.png\" alt=\"e-Procurement\" width=\"626\" height=\"272\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<p><b>El principal beneficio de un proceso de compra es evitar el gasto debido al fraude<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, las adquisiciones no programadas, el gasto deshonesto, el robo y otras trampas financieras que acompa\u00f1an a los h\u00e1bitos de compra no programados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero debido a que las compras se encuentran en el coraz\u00f3n del proceso de creaci\u00f3n de valor de la empresa, formalizar y <\/span><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-area-de-compras-eficaz-sigue-el-ejemplo-de-grandes-empresas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">optimizar tu proceso de compras<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tambi\u00e9n es importante para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear un proceso de compra eficiente y eficaz, no solo para el gasto directo sino tambi\u00e9n para el gasto indirecto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n exitosa de relaciones con <\/span><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-claves-y-consejos-para-una-eficaz-comunicacion-con-proveedores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">proveedores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n \u00f3ptima de la cadena de suministro y abastecimiento estrat\u00e9gico.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agilizar el ciclo de compras y todos sus subprocesos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proporcionar una pista de auditor\u00eda s\u00f3lida para revisi\u00f3n interna y externa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establecer un modelo para la gesti\u00f3n de procesos empresariales que se pueda aplicar en toda la organizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>El proceso de compra es un ciclo y cada paso requiere el intercambio de informaci\u00f3n y varias aprobaciones para avanzar.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cada empresa tendr\u00e1 sus propias variaciones, pero en t\u00e9rminos generales, sigue un patr\u00f3n bien establecido.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>La automatizaci\u00f3n de los procesos de compras le permite al gerente llevar a cabo estrategias claves para aumentar las ganancias del departamento.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son los pasos b\u00e1sicos y esenciales de todo proceso de compras:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificaci\u00f3n de los bienes y servicios que se necesitan.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creaci\u00f3n de la solicitud de compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revisi\u00f3n y aprobaci\u00f3n de la solicitud de compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Solicitud de propuesta a los proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negociaci\u00f3n del contrato y aprobaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Env\u00edo y recibo del producto o servicio solicitado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revisi\u00f3n y comparaci\u00f3n con lo solicitado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprobaci\u00f3n y pago de facturas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Actualizaci\u00f3n de registros contables.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Fases M\u00e1s Importantes del Proceso de Compras<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te explicamos los pasos claves e importantes de un proceso de compras exitoso:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Solicitud de compra \/ requisici\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><b>Esta fase trata de identificar la necesidad, qu\u00e9 comprar, cu\u00e1nto y cu\u00e1ndo se necesita.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La solicitud probablemente pasar\u00e1 por un proceso de aprobaci\u00f3n mediante el cual se otorga la autorizaci\u00f3n para comprar el art\u00edculo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Selecci\u00f3n de proveedores<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es posible que los compradores ya sepan a qu\u00e9 proveedor comprar el art\u00edculo que se solicita. De lo contrario, se puede iniciar un proceso de licitaci\u00f3n o solicitud de cotizaci\u00f3n para identificar un proveedor, precio y plazo de entrega.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Orden de compra<\/span><\/h3>\n<p><b>Se env\u00eda una orden de compra al proveedor.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aqu\u00ed se identificar\u00e1n los art\u00edculos que se adquieren, la cantidad requerida y el precio que se paga, as\u00ed como los datos de la empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Entrega y recibo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, el proveedor enviar\u00e1 la mercanc\u00eda a la organizaci\u00f3n compradora. Una vez que las mercanc\u00edas llegan, normalmente pasar\u00e1n por alg\u00fan tipo de proceso de recepci\u00f3n para garantizar que coincidan con lo que se pidi\u00f3 y que sean de la calidad correcta.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Factura \/ pago del proveedor<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el momento del env\u00edo, el proveedor suele emitir una factura, que acompa\u00f1a a la mercanc\u00eda o se env\u00eda por separado. <\/span><b>Esto ser\u00e1 recibido por el departamento de cuentas por pagar.<\/b><\/p>\n<figure id=\"attachment_15331\" aria-describedby=\"caption-attachment-15331\" style=\"width: 777px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15331\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Screenshot-2021-11-04-16.00.08.png\" alt=\"Pasos del proceso de compras \" width=\"777\" height=\"513\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15331\" class=\"wp-caption-text\">Atribuci\u00f3n: Imagen de Snowing en Freepik.es bajo licencia CCO.<span style=\"font-size: 16px;\">\u00a0<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Proceso de compra: ejemplo pr\u00e1ctico en una empresa de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retail<\/span><\/i><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas de la industria <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retail<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> son muy competitivas. Operan con m\u00e1rgenes de ganancia ajustados, lo que dificulta la tarea para los gerentes. El departamento de compras necesita dise\u00f1ar estrategias efectivas de abastecimiento y compras para lograr escasos ahorros, aumentar el ROI y obtener m\u00e1s ganancias para agregar a los ingresos generales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son generalmente los pasos en el proceso de compras en el sector <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retail<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investigar las preferencias de los clientes y el desempe\u00f1o de las ventas anteriores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificaci\u00f3n de fabricantes, productos y marcas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ir \u00abal mercado\u00bb para encontrar productos y materiales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negociar con proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Emitir \u00f3rdenes de compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recepci\u00f3n de materias primas y bienes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seguimiento del rendimiento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negociaciones continuas con proveedores para mejorar las ventas y los m\u00e1rgenes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Claves y consejos para montar un proceso de compras exitoso en tu departamento de compras<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te ofrecemos algunos consejos para optimizar y maximizar tus procesos de compras en tu departamento:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que debes hacer previo al proceso de compras:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica las necesidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Selecciona el producto que necesitas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asigna un personal encargado para el procedimiento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establece las condiciones de entrega.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Realiza una investigaci\u00f3n de mercado y ten en cuenta estos aspectos:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Disponibilidad y existencia de los proveedores en el mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Situaci\u00f3n geogr\u00e1fica de los proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo de los proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Capacidad de almacenamiento de la empresa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipo de proveedor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tama\u00f1o de la empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Durante la preselecci\u00f3n de proveedores:<\/span><\/h3>\n<p><b>En esta etapa se deben elegir los proveedores que m\u00e1s satisfagan tus necesidades y cumplan los requisitos previamente acordados.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cada potencial proveedor debe presentar ciertos requisitos que deben ser revisados y aprobados por el departamento de compras.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Petici\u00f3n de ofertas:<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed debes realizar una actividad de comprobaci\u00f3n y an\u00e1lisis por medio de la solicitud y recepci\u00f3n de precios y dem\u00e1s condiciones que quedaron establecidas previamente durante la fase anterior.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Negociaci\u00f3n y fases. Esta etapa debe incluir:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contacto inicial con el proveedor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Presentaci\u00f3n de ofertas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposici\u00f3n y negociaci\u00f3n de concesiones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cierre de la negociaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Adjudicaci\u00f3n del suministro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es la \u00faltima fase del proceso de compras donde se realiza la entrega del suministro o servicios mediante las pautas establecidas y la elecci\u00f3n de los productos finalmente seleccionados.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">La importancia de la automatizaci\u00f3n del proceso de compras<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los flujos de trabajo manuales y el mantenimiento de registros en papel ya no son suficientes para las empresas que desean un rendimiento \u00f3ptimo de su inversi\u00f3n en compras o una cadena de suministro estrat\u00e9gica y saludable.<\/span><\/p>\n<p><b>La <\/b><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-5-herramientas-basicas-para-el-departamento-de-compras\/\"><b>automatizaci\u00f3n<\/b><\/a><b> y la inteligencia artificial hacen mucho para eliminar o mitigar los desaf\u00edos que conllevan estas metodolog\u00edas obsoletas.<\/b><\/p>\n<blockquote><p><b>Conocer a tu proveedor es uno de los aspectos m\u00e1s importantes en tu esquema de compras. De all\u00ed depender\u00e1 la calidad de suministro que recibir\u00e1s.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La automatizaci\u00f3n del proceso de compras aporta una serie de beneficios a cualquier organizaci\u00f3n. Los ahorros de costos aumentan al tiempo que se reducen los gastos fuera de contrato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se puede administrar m\u00e1s actividad, incluido el gasto final y el equipo de compra tiene una visibilidad mucho mayor de todas sus funciones, lo que te permite maximizar la eficiencia y los recursos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El ERP de e-Procurement de <\/span><b>Mercado Eletr\u00f4nico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> automatiza todo el proceso de compra, desde la solicitud hasta el pago. Todos los datos se concentran en una \u00fanica herramienta en l\u00ednea, disponible las 24 horas del d\u00eda, lo que garantiza mayores ahorros, cumplimiento, colaboraci\u00f3n y velocidad.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_15332\" aria-describedby=\"caption-attachment-15332\" style=\"width: 777px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15332\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Screenshot-2021-11-04-16.00.23.png\" alt=\"Fases del proceso de compras\" width=\"777\" height=\"513\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15332\" class=\"wp-caption-text\">Atribuci\u00f3n: Imagen de Freepik en Freepik.es bajo licencia CCO<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusiones<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas pueden encontrarse en una posici\u00f3n mucho mejor si est\u00e1n armadas con habilidades efectivas para realizar un mejor proceso de compras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La implementaci\u00f3n de una estrategia de compra eficaz, aunada con un proceso automatizado, ayuda a las empresas a tomar decisiones acertadas e inteligentes y aumentar sus ventas.<\/span><\/p>\n<p><b>En <\/b><a href=\"https:\/\/www.mercadoe.mx\/es\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mercado Eletr\u00f4nico<\/span><\/a><b> estamos para ayudarte en el proceso de automatizaci\u00f3n de tu departamento de compras, gracias a las soluciones tecnol\u00f3gicas que te podemos ofrecer.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ponte en contacto con nosotros y comienza a gozar de los beneficios que te brindan nuestras herramientas digitales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te puede interesar<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-6-mejores-practicas-para-un-proceso-de-compras-eficiente-en-tu-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 mejores pr\u00e1cticas para un proceso de compras m\u00e1s eficiente en tu empresa<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.mercadoe.com\/es\/espanol-e-procurement-y-los-beneficios-para-el-area-de-compras\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-Procurement y los beneficio para el \u00e1rea de compras\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.mercadoe.com\/es\/espanol-departamento-de-compras-los-problemas-mas-frecuentes-a-los-que-se-enfrenta\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Departamento de compras. Los problemas m\u00e1s frecuentes a lo que se enfrenta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lograr ganancias en t\u00e9rminos de productividad, se est\u00e1 convirtiendo cada vez m\u00e1s en un enfoque estrat\u00e9gico clave del proceso de compras. Para seguir siendo exitosos, las empresas tienen un gran inter\u00e9s en aprovechar este universo competitivo de las adquisiciones. 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