{"id":15286,"date":"2021-10-27T12:38:23","date_gmt":"2021-10-27T15:38:23","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15286"},"modified":"2021-10-27T12:39:50","modified_gmt":"2021-10-27T15:39:50","slug":"gerente-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/gerente-de-compras\/","title":{"rendered":"Gerente de Compras: c\u00f3mo diferenciarte para las compras del futuro"},"content":{"rendered":"<span style=\"font-weight: 400;\">Si el <\/span><b>gerente de compras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no logra proyectar su departamento con visi\u00f3n de futuro, es probable que experimente graves irregularidades como escasez de suministros, problemas con proveedores\u00a0 y retrasos en entregas, entre otros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La prevenci\u00f3n de estos hechos requiere una comprensi\u00f3n profunda de la disrupci\u00f3n digital, su impacto y c\u00f3mo las empresas se est\u00e1n adaptando a los est\u00e1ndares del futuro. Para ello es necesario cambiar tu enfoque completamente y centrarte en la digitalizaci\u00f3n de tu departamento.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo te hablaremos sobre la transformaci\u00f3n digital del departamento de compras, los desaf\u00edos y retos a los que se enfrenta un gerente de compras y cu\u00e1l debe ser el perfil y sus funciones en esta era digital.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">La nueva realidad y la transformaci\u00f3n digital del departamento de compras<\/span><\/h2>\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-node hs-cta-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\"><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9306125\/870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9306125\/870af817-9c6a-44f2-b6e9-12543fffd7c9.png\" alt=\"e-Procurement\" width=\"626\" height=\"272\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<p><b>La transformaci\u00f3n digital est\u00e1 afectando todos los aspectos del abastecimiento y las compras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: estrategias, procesos de trabajo, herramientas y todo ese conjunto de habilidades y gestiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y si bien es un verdadero desaf\u00edo, la disrupci\u00f3n digital presenta enormes oportunidades. Operaciones m\u00e1s eficientes y efectivas, hasta empleados m\u00e1s felices, productivos y clientes satisfechos.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>Al implementar cualquier esfuerzo de transformaci\u00f3n a gran escala, es importante que el gerente de compras administre el cambio de manera eficiente y efectiva.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La transformaci\u00f3n digital del departamento de compras es la reconceptualizaci\u00f3n y reorganizaci\u00f3n radical del \u00e1rea, las estrategias, los procesos, las personas y sus sistemas de apoyo, desencadenada por tecnolog\u00edas digitales, nuevas y emergentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las nuevas posibilidades se vuelven viables, lo que resulta en excelentes ganancias y una organizaci\u00f3n m\u00e1s \u00e1gil y competitiva. Tanto el proceso como los resultados son realmente transformadores.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Desaf\u00edos y retos que debe enfrentar un Gerente de Compras<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde tratar con proveedores cr\u00edticos hasta equilibrar las necesidades de otros departamentos, <\/span><b>el gerente de compras tiene mucho con lo que lidiar durante su semana laboral<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Estos son algunos de los problemas m\u00e1s comunes a los que suele enfrentarse.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Manejo de incremento de costos<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una empresa de alto crecimiento puede tener problemas con un aumento de los costos en relaci\u00f3n con sus ingresos, la rentabilidad puede ser dif\u00edcil de garantizar, as\u00ed como administrar las ganancias.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Superar la base de proveedores<\/span><\/h4>\n<p><b>Si una empresa est\u00e1 creciendo m\u00e1s r\u00e1pido de lo esperado, es posible que sus proveedores existentes no puedan hacer frente al aumento de la demanda.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Este problema se agrava a\u00fan m\u00e1s si el proceso de licitaci\u00f3n, para buscar nuevos proveedores, es lento y laborioso.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n ineficaz de proveedores<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un momento u otro, un gerente de compras habr\u00e1 tenido dificultades para administrar a sus proveedores de manera efectiva. Ya sea que se deba a una mala comunicaci\u00f3n, una p\u00e9sima evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o o un mal manejo de la informaci\u00f3n del proveedor, es un problema muy com\u00fan.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Control y visibilidad del gasto<\/span><\/h4>\n<p><b>No hacer las debidas gestiones durante el proceso de licitaci\u00f3n y asociarse con proveedores no aprobados, puede conllevar a que el gerente de compras no tenga control de cu\u00e1nto se gasta y d\u00f3nde<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Si el departamento realiza pedidos no autorizados puede generar gastos no deseados.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de tecnolog\u00eda y sistemas de compra<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los procesos tradicionales de compras pueden no ser tan efectivos como antes. Esto conduce a gestiones m\u00e1s lentas. Los sistemas y la tecnolog\u00eda del departamento debe ser capaz de manejar las demandas de los procesos; de lo contrario, corre el riesgo de sufrir graves contratiempos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otros de los desaf\u00edos para la transformaci\u00f3n digital que enfrenta el gerente de compras en su departamento incluyen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Disposici\u00f3n digital.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">No tener el proceso de digitalizaci\u00f3n como prioridad.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dificultad para integrar nueva tecnolog\u00eda en un entorno heredado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de experiencia \/ talento interno.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_15287\" aria-describedby=\"caption-attachment-15287\" style=\"width: 775px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15287\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Screenshot-2021-10-27-12.30.24.png\" alt=\"Importancia del gerente de compras\" width=\"775\" height=\"511\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15287\" class=\"wp-caption-text\">Atribuci\u00f3n: Imagen de Pressfoto en Freepik.es bajo licencia CCO.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">El perfil y las funciones del Gerente de Compras en la era digital<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La revoluci\u00f3n digital en la industria est\u00e1 impulsando al gerente de compras a reconsiderar la forma en que trabajan e incluso su puesto dentro de la empresa. Estos cambios est\u00e1n redefiniendo enfoques y creando avances reales que se pueden utilizar.<\/span><\/p>\n<p><b>El gerente de compras debe supervisar las estrategias de adquisiciones de una organizaci\u00f3n por medio de herramientas y soluciones tecnol\u00f3gicas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Evaluar las necesidades de compra, identificar proveedores y negociar acuerdos en entornos donde los datos y la informaci\u00f3n es abundante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos profesionales tambi\u00e9n administran y lideran la capacitaci\u00f3n de su equipo de trabajo en torno a la transformaci\u00f3n digital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son algunas de sus funciones que ahora debe tener en cuenta en este ambiente digital.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Proporcionar un marco para digitalizar los procesos de compras<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque el paso a lo digital sin duda ha comenzado en las empresas, en el \u00e1mbito de las compras puede que a\u00fan no se haya efectuado en su totalidad. <\/span><b>Es deber del gerente de compras liderar el proceso de digitalizaci\u00f3n para cada una de las tareas del departamento.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mejora de los datos del comprador<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay que proporcionar el razonamiento necesario para acelerar la alineaci\u00f3n de las expectativas del cliente con las innovaciones de los proveedores. La integraci\u00f3n en tiempo real de todos los datos de la cadena de valor permitir\u00e1 que las empresas sean cada vez m\u00e1s \u00e1giles y reactivas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Nuevos enfoques contractuales<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La digitalizaci\u00f3n de la contrataci\u00f3n tiene consecuencias de gran alcance en t\u00e9rminos de la relaci\u00f3n con los proveedores. <\/span><b>El prop\u00f3sito de esta digitalizaci\u00f3n tambi\u00e9n es redefinir la relaci\u00f3n con los proveedores, especialmente en t\u00e9rminos de evaluaci\u00f3n de riesgos y valor compartido.<\/b><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Gerente de Compras: Habilidades clave que debes adquirir para adaptarte al entorno digitalizado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La llegada de la era digital trae consigo nuevas responsabilidades, cualidades y actitudes que el gerente de compras debe adoptar para hacer frente a esta mejorada modalidad de trabajo. Tenerlas en cuenta y adoptarlas es necesario para trabajar en un ambiente digital.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>Un esfuerzo de transformaci\u00f3n digital requiere una planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n cuidadosa durante un determinado per\u00edodo de tiempo por parte del gerente de compras.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te las mencionamos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">El Gerente de Compras debe tener capacidad anal\u00edtica<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debido a la gran cantidad de datos que se pueden llegar a manejar en el departamento de compras, por medio de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y herramientas digitales, <\/span><b>es necesario contar con las habilidades anal\u00edticas de todo el personal, especialmente del gerente de compras.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pensamiento cr\u00edtico<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El pensamiento cr\u00edtico es el an\u00e1lisis de un problema o situaci\u00f3n y los hechos, datos o evidencia relacionados con \u00e9l. Se centra \u00fanicamente en la informaci\u00f3n f\u00e1ctica. Es una habilidad que te permite tomar decisiones l\u00f3gicas e informadas lo mejor que puedas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Creatividad<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las nuevas herramientas tecnol\u00f3gicas y los procesos que se derivan de ellas, necesitan de ideas creativas para poder beneficiarse de los cambios. <\/span><b>Si de una informaci\u00f3n eres capaz de convertirla en una idea nueva, entonces est\u00e1s empleando la creatividad.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de estas caracter\u00edsticas, debe estar al tanto de las innovaciones y tecnolog\u00edas, as\u00ed como de comprender que son amigos y no enemigos de los equipos de compras. El gerente, al elegir las asociaciones de innovaci\u00f3n adecuadas, tiene la oportunidad de resaltar la posici\u00f3n del \u00e1rea de compras dentro de la empresa.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_15288\" aria-describedby=\"caption-attachment-15288\" style=\"width: 775px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15288\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Screenshot-2021-10-27-12.30.32.png\" alt=\"Gerente de compras y pensamiento cr\u00edtico\" width=\"775\" height=\"511\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15288\" class=\"wp-caption-text\">Atribuci\u00f3n: Imagen de Pch.vector en Freepik.es bajo licencia CCO.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La transformaci\u00f3n digital ha llegado tambi\u00e9n al departamento de compras. Los procesos que antes tomaban tiempo y requer\u00edan de mayor atenci\u00f3n ahora se realizan de una manera automatizada, \u00e1gil y eficiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero para que el departamento de compras lleve a cabo este proceso de digitalizaci\u00f3n de manera eficiente es necesario que en primera instancia el gerente de compras tambi\u00e9n cambie su enfoque y manera de ver las cosas.<\/span><\/p>\n<p><b>En <\/b><a href=\"https:\/\/www.mercadoe.mx\/es\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mercado Eletr\u00f4nico<\/span><\/a><b> queremos acompa\u00f1arte en ese camino de transformaci\u00f3n digital del departamento de compras. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestras soluciones tecnol\u00f3gicas te permitir\u00e1n estar en la vanguardia del mundo de la digitalizaci\u00f3n a la par que agilizar\u00e1n tus procesos de trabajo. Cont\u00e1ctanos.<\/span><\/p>\n<p><strong>Te puede interesar<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-6-mejores-practicas-para-un-proceso-de-compras-eficiente-en-tu-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 mejores pr\u00e1cticas para un proceso de compras m\u00e1s eficiente en tu empresa<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.mercadoe.com\/es\/espanol-e-procurement-y-los-beneficios-para-el-area-de-compras\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-Procurement y los beneficio para el \u00e1rea de compras\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.mercadoe.com\/es\/espanol-departamento-de-compras-los-problemas-mas-frecuentes-a-los-que-se-enfrenta\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Departamento de compras. Los problemas m\u00e1s frecuentes a lo que se enfrenta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si el gerente de compras no logra proyectar su departamento con visi\u00f3n de futuro, es probable que experimente graves irregularidades como escasez de suministros, problemas con proveedores\u00a0 y retrasos en entregas, entre otros. 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