{"id":15226,"date":"2022-09-12T16:46:35","date_gmt":"2022-09-12T19:46:35","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15226"},"modified":"2023-08-06T19:11:37","modified_gmt":"2023-08-06T22:11:37","slug":"10-habilidades-lider-em-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/10-habilidades-lider-em-compras\/","title":{"rendered":"10 habilidades de comportamiento parar ser un buen l\u00edder en compras"},"content":{"rendered":"\"\"<\/p>\n

Ser un buen l\u00edder en materia de compras va mucho m\u00e1s all\u00e1 de los conocimientos t\u00e9cnicos que requiere el sector. Las habilidades de comportamiento son cada vez m\u00e1s demandadas para este puesto.<\/p>\n

Por esta raz\u00f3n, el l\u00edder de compras debe conocerse a s\u00ed mismo y ser un ejemplo para el grupo. En este escenario, una de las habilidades m\u00e1s importantes para el profesional es el autoconocimiento.<\/p>\n

Estar consciente de uno mismo contribuye a una gesti\u00f3n m\u00e1s asertiva, un equipo m\u00e1s motivado y, en consecuencia, mejores resultados.<\/p>\n

Sin embargo, lograr esta comprensi\u00f3n de s\u00ed mismo no es f\u00e1cil. Adem\u00e1s de los puntos fuertes, los l\u00edderes tambi\u00e9n deben estar conscientes de sus puntos d\u00e9biles.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, hemos seleccionado 7 habilidades de comportamiento para ser un buen l\u00edder en materia de compras, incluyendo una lectura recomendada para cada una de ellas:<\/p>\n

1. No tenga miedo de pedir ayuda<\/strong><\/h3>\n

Un buen l\u00edder de compras no teme pedir ayuda cuando la necesita. Por mucha experiencia que tenga, es consciente de que no saber algo no significa ignorancia o falta de conocimientos suficientes para ocupar un puesto de liderazgo.<\/p>\n

Una de las formas m\u00e1s eficaces para progresar profesionalmente es preguntar a las personas de su equipo o a sus colegas qu\u00e9 piensan de usted. Esto demuestra que est\u00e1 dispuesto a analizar sus puntos de mejora, para mejorarlos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, pedir ayuda es tambi\u00e9n una forma de mostrar confianza en el trabajo de su equipo y le proporciona la posibilidad de conseguir el compromiso de sus colaboradores.<\/p>\n

Consejo de lectura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nN\u00e3o tenha medo de ser chefe \u2013 Bruce Tulgan\u00a0<\/strong>(No tenga miedo de ser jefe) (Editora Sextante)<\/p>\n

En este libro aprender\u00e1, bas\u00e1ndose en casos reales, los principales mitos y dificultades a los que se enfrentan los directivos que conducen sus equipos al \u00e9xito.<\/p>\n

Uno de los principales expertos en la materia, Bruce Tulgan, le ayudar\u00e1 a adquirir el h\u00e1bito de gestionar a las personas cada d\u00eda y a resolver los peque\u00f1os problemas de rendimiento antes de que se agraven.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

2. Invista em conhecimento<\/h3>\n

La b\u00fasqueda del aprendizaje constante en el \u00e1rea de compras es fundamental para facilitar la innovaci\u00f3n, principalmente porque innovar es una de las principales fuentes de ventajas competitivas.<\/p>\n

Adem\u00e1s de conocer las tendencias del mercado y conocer las metodolog\u00edas de compra, como sourcing<\/em> estrat\u00e9gico, el l\u00edder de compras tambi\u00e9n debe ser un facilitador del aprendizaje colaborativo.<\/p>\n

Esto significa no solo crear un ambiente propicio para compartir sus aprendizajes, sino tambi\u00e9n reconocer la importancia de aportar el conocimiento de las personas a todo el equipo.<\/p>\n

3. Preste evaluaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Proporcionar retroalimentaci\u00f3n (evaluaci\u00f3n) sobre las actividades realizadas por el equipo que dirige contribuye al desarrollo de cada uno de los profesionales, incluso el suyo. Esta es una de las mejores estrategias para garantizar que los puestos de trabajo se mantengan al ritmo de la producci\u00f3n.<\/p>\n

Con la migraci\u00f3n de las actividades a la oficina en casa, un modelo de trabajo que probablemente continuar\u00e1 a partir de ahora, es la necesidad de\u00a0liderar equipos a distancia<\/a>: el l\u00edder de compras debe asegurarse de que la cultura de evaluaci\u00f3n se mantenga en las reuniones a distancia.<\/p>\n

Todos ganan: empresa, l\u00edder y colaborador. La evaluaci\u00f3n asertiva y emp\u00e1tica es clave para que las personas realicen sus objetivos y obtengan su desarrollo profesional.<\/p>\n

Consejo de lectura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nA arte de dar feedback \u2013 Harvard Business Review\u00a0<\/strong>(El arte de prestar evaluaci\u00f3n) (Editora Sextante)<\/p>\n

Para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos y a desarrollar su potencial, hay que proporcionarles evaluaci\u00f3n regularmente. Pero la tensi\u00f3n de hablar de temas delicados puede ser abrumadora.<\/p>\n

El arte de prestar evaluaci\u00f3n ofrece consejos pr\u00e1cticos para convertir cualquier conversaci\u00f3n sobre rendimiento \u2014desde las actualizaciones semanales hasta las evaluaciones anuales\u2014 en una oportunidad de crecimiento y desarrollo.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

4.\u00a0 Reconozca los m\u00e9ritos profesionales de su equipo<\/strong><\/h3>\n

La principal herramienta de gesti\u00f3n de un l\u00edder de compras es saber reconocer tanto su potencial como el de sus empleados. Esto aumenta las posibilidades de satisfacci\u00f3n profesional y, por lo tanto, la motivaci\u00f3n de las personas para generar m\u00e1s resultados.<\/p>\n

\u00abHay que visualizar a las personas como colaboradores de las organizaciones. Son proveedores de conocimientos, habilidades, competencias y, sobre todo, de la contribuci\u00f3n m\u00e1s importante a las organizaciones: la inteligencia\u00bb.<\/p>\n

Esta frase de Idalberto Chiavenato, famoso autor brasile\u00f1o de libros sobre administraci\u00f3n, refuerza la importancia de que las empresas y los dirigentes valoren a sus colaboradores.<\/p>\n

Consejo de lectura<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nEquipes brilhantes \u2013 Daniel Coyle\u00a0<\/strong>(Equipos brillantes) (Editora Sextante)<\/p>\n

Bas\u00e1ndose en recientes investigaciones cient\u00edficas, Daniel Coyle identifica tres habilidades clave que generan cohesi\u00f3n y cooperaci\u00f3n, y explica c\u00f3mo grupos heterog\u00e9neos aprenden a funcionar como una sola mente.<\/p>\n

No importa el tama\u00f1o de su grupo, este libro le ense\u00f1ar\u00e1 los principios de la qu\u00edmica cultural que transforma a los individuos en equipos capaces de alcanzar logros incre\u00edbles.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

5. Comprometa a su equipo<\/strong><\/h3>\n

Los empleados comprometidos proporcionan a la empresa una experiencia diaria positiva. Para tanto, es esencial contar con un ambiente de trabajo agradable, ya que eso genera menos resistencia por parte de las personas y las hace producir mejor.<\/p>\n

Este ambiente se obtiene cuando el l\u00edder de compras tiene claros los caminos necesarios para que el equipo tenga \u00e9xito y c\u00f3mo puede contribuir cada empleado. Al saber que su rendimiento es esencial para alcanzar los objetivos, el empleado tiende a sentirse motivado.<\/p>\n

Adem\u00e1s, las personas comprometidas del equipo generan resultados m\u00e1s precisos y aumentan la capacidad de innovaci\u00f3n y creatividad de la empresa.<\/p>\n

Consejo de lectura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nMotiva\u00e7\u00e3o 3.0 \u2013 Daniel H. Pink\u00a0<\/strong>(Motivaci\u00f3n) (Editora Sextante)<\/p>\n

Bas\u00e1ndose en d\u00e9cadas de investigaci\u00f3n cient\u00edfica, Pink expone en este libro el desajuste entre la ciencia de la motivaci\u00f3n y las pr\u00e1cticas empresariales, y explica c\u00f3mo esto afecta a todos los aspectos de nuestras vidas.<\/p>\n

Examinando los tres elementos de la verdadera motivaci\u00f3n \u2014autonom\u00eda, excelencia y prop\u00f3sito\u2014 el libro presenta t\u00e9cnicas inteligentes y sorprendentes para poner en pr\u00e1ctica estos principios.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

6. No le tenga miedo a la tecnolog\u00eda<\/strong><\/h3>\n

La tecnolog\u00eda es la clave del \u00e9xito de muchos negocios, combinada con otros aspectos, por supuesto, como la sostenibilidad.<\/a>\u00a0Por esta raz\u00f3n, el l\u00edder de compras debe ver las soluciones digitales como una oportunidad, no como una amenaza.<\/p>\n

El uso de recursos tecnol\u00f3gicos se ha vuelto fundamental para optimizar el trabajo de los equipos de compras, m\u00e1s a\u00fan en el contexto de escenarios inciertos<\/a> . Muchas empresas aprovechan momentos de gran cambio para derribar barreras y transformar sus negocios.<\/p>\n

En un escenario cada vez m\u00e1s competitivo, los compradores necesitan liberarse de la rutina operativa para actuar con estrategia e inteligencia.<\/p>\n

7. Conozca las generaciones<\/strong><\/h3>\n

La diversidad de generaciones es muy rica para el entorno empresarial, porque facilita el intercambio de experiencias y el acceso a diferentes puntos de vista.<\/p>\n

Para lograr mejores resultados, la aproximaci\u00f3n de las diferentes generaciones debe tener en cuenta no solo la edad, sino tambi\u00e9n los diferentes conocimientos, identidades y estilos de vida.<\/p>\n

\u00bfRecordamos cada uno de ellos? Los Baby Boomers<\/em> nacieron despu\u00e9s de la Segunda Guerra Mundial, entre 1946 y 1964. La generaci\u00f3n X son los nacidos entre 1960 y 1980.<\/p>\n

La Generaci\u00f3n Y, por otro lado, pertenece al per\u00edodo entre 1980 y 1993, la \u00e9poca del comienzo de las evoluciones tecnol\u00f3gicas. Los nacidos entre 1990 y 1995 pertenecen a la Generaci\u00f3n Z, son los nativos digitales. La \u00faltima, Generaci\u00f3n Alfa, comienza en 2010: son los ni\u00f1os, los que no conocen el mundo anal\u00f3gico.<\/p>\n

8. Sepa tomar decisiones<\/strong><\/h3>\n

Hoy en d\u00eda, las decisiones en las empresas se han vuelto m\u00e1s complejas. Tomar una decisi\u00f3n puede representar tanto un \u00e9xito como un fracaso. Esta tarea sigue teniendo mucho peso en compras, ya que la elecci\u00f3n est\u00e1 relacionada con los costes y con el ahorro de las empresas.<\/p>\n

El auto-conocimiento aporta confianza, una cualidad necesaria para liderar y buscar respuestas. As\u00ed, el l\u00edder de compras tambi\u00e9n percibe si est\u00e1 preparado para alcanzar los resultados y, muchas veces, aporta propuestas sobre c\u00f3mo mejorarlos.<\/p>\n

En este sentido, es importante tener en cuenta las ideas, las sugerencias y la participaci\u00f3n de las personas del equipo en la toma de decisiones, sobre todo cuando hay un impacto directo en las actividades que realizan.<\/p>\n

Consejo de lectura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nR\u00e1pido e devagar: duas formas de pensar \u2013 Daniel Kahneman\u00a0<\/strong>(R\u00e1pido y despacio) (Editora Objetiva)<\/p>\n

En \u00abR\u00e1pido y despacio: dos formas de pensar\u00bb, Daniel Kahneman nos lleva a trav\u00e9s de la mente humana y nos explica las dos formas de pensar: una es r\u00e1pida, intuitiva y emocional; la otra, m\u00e1s lenta, deliberativa y l\u00f3gica.<\/p>\n

Kahneman revela cu\u00e1ndo podemos y cu\u00e1ndo no podemos confiar en nuestra intuici\u00f3n y ofrece ideas pr\u00e1cticas sobre c\u00f3mo tomar decisiones en los negocios y en la vida personal.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

9. Utilice su creatividad<\/strong><\/h3>\n

La creatividad es cada vez m\u00e1s importante en las organizaciones, y los l\u00edderes de \u00e9xito son considerados personas creativas y disruptivas. El potencial creativo de un l\u00edder es fundamental para las transformaciones positivas, ya que est\u00e1 vinculado a la capacidad de innovaci\u00f3n.<\/p>\n

Pero la mayor\u00eda de las veces, el l\u00edder no est\u00e1 solo. La creatividad de un l\u00edder de compras y de una empresa se potencia en quehacer colectivo. Por lo tanto, tener personas diversas en el equipo, con diferentes conocimientos, es muy beneficioso para la innovaci\u00f3n y la competitividad.<\/p>\n

Consejo de lectura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nIsto n\u00e3o \u00e9 um livro \u2013 Keri Smith\u00a0<\/strong>(Esto no es un libro) (Editora Intr\u00ednseca)<\/p>\n

En \u00abEsto no es un libro\u00bb, la autora sorprende a los lectores con numerosas situaciones ins\u00f3litas que les har\u00e1n cuestionar lo que realmente es un libro.<\/p>\n

Sembrar ideas, transformar p\u00e1ginas, viajar en el tiempo, desafiarse a s\u00ed mismo: las invitaciones a interactuar e interferir en el contenido son de lo m\u00e1s diversas e improbables en una aventura de creaci\u00f3n, lo que estimula la curiosidad y desordena los paradigmas de lo que son y para qu\u00e9 sirven los libros que leemos.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

10. Escuche lo que la gente dice<\/strong><\/h3>\n

La escucha activa es una de las habilidades m\u00e1s importantes para un l\u00edder de compras. Saber escuchar es fundamental para el proceso de aprendizaje y el crecimiento profesional.<\/p>\n

El concepto de escucha activa tiene que ver con escuchar atentamente lo que dice una persona, tratar de entender lo m\u00e1ximo posible sobre lo que se dice, tener en cuenta el lenguaje corporal durante una conversaci\u00f3n y ser capaz de crear empat\u00eda.<\/p>\n

Un l\u00edder que escucha est\u00e1 m\u00e1s dispuesto a actualizar su forma de pensar y actuar, a innovar, a conocer mejor a las personas y, por supuesto, a mejorar sus relaciones.<\/p>\n

Consejo de lectura<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\nO palha\u00e7o e o psicanalista \u2013 Christian Dunker e Cl\u00e1udio Thebas\u00a0<\/strong>(El payaso y el psicoanalista) (Editora Paid\u00f3s)<\/p>\n

Christian Dunker y Cl\u00e1udio Thebas abordan en este libro, con buen humor y profundidad, un tema com\u00fan a ambas profesiones: \u00bfc\u00f3mo escuchar a los dem\u00e1s? \u00bfC\u00f3mo escucharse a s\u00ed mismo? \u00bfY c\u00f3mo puede el escuchar transformar a las personas?<\/p>\n

Al mezclar experiencias, testimonios, casos y reflexiones filos\u00f3ficas, los autores comparten lo que han aprendido sobre el arte de escuchar, un tema tan urgente en el mundo actual.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Anteriormente hemos analizado algunas habilidades para el liderazgo en compras, que van mucho m\u00e1s all\u00e1 de los conocimientos t\u00e9cnicos.<\/p>\n

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\u00a1Hasta el pr\u00f3ximo art\u00edculo!","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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