{"id":15001,"date":"2021-08-26T13:23:19","date_gmt":"2021-08-26T16:23:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=15001"},"modified":"2021-10-04T12:11:50","modified_gmt":"2021-10-04T15:11:50","slug":"espanol-srm-supplier-relationship-management-para-el-departamento-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-srm-supplier-relationship-management-para-el-departamento-de-compras\/","title":{"rendered":"SRM (Supplier Relationship Management) para el Departamento de compras"},"content":{"rendered":"<span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfNecesitas fomentar una relaci\u00f3n sana con todos tus proveedores? La soluci\u00f3n <\/span><b><i>Supplier Relationship Management<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (SRM) est\u00e1 dise\u00f1ada para facilitar la comunicaci\u00f3n entre tu empresa y aquellos con los que interact\u00faas regularmente a nivel B2B.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> SRM es una soluci\u00f3n para mejorar las relaciones entre fabricantes, distribuidores y minoristas a lo largo de la cadena de suministro. En este art\u00edculo te hablaremos sobre este <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, qu\u00e9 es, c\u00f3mo funciona, para qu\u00e9 sirve y los beneficios que le puede traer a tu departamento de compras.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es un SRM o Supplier Relationship Management?<\/span><\/h2>\n<p><b>El <\/b><b><i>Supplier Relationship Management<\/i><\/b><b> es un enfoque sistem\u00e1tico para evaluar las contribuciones de los proveedores a tu negocio.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Te ayuda a determinar los que est\u00e1n ejerciendo la mejor influencia y garantiza que tengan un buen rendimiento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El SRM ayuda a fomentar relaciones positivas con tus proveedores y a guiar las actividades que debes realizar con cada uno de ellos. Funciona de la misma manera que un CRM gestiona a los clientes.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo principal del SRM es mejorar los procesos comerciales entre t\u00fa y tus proveedores. Aunque el enfoque del SRM puede variar de una organizaci\u00f3n a otra, la misi\u00f3n siempre ser\u00e1 desarrollar una relaci\u00f3n de beneficio mutua con ellos, especialmente aquellos que se consideran aliados estrat\u00e9gicos.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_15002\" aria-describedby=\"caption-attachment-15002\" style=\"width: 777px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15002\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Screenshot-2021-08-26-13.15.51.png\" alt=\"C\u00f3mo funciona el Supplier Relationship Management\" width=\"777\" height=\"515\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15002\" class=\"wp-caption-text\">Atribuci\u00f3n: Imagen de Master1305 en Freepik.es bajo licencia CCO<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software Supplier Relationship Management<\/span><\/i> <span style=\"font-weight: 400;\">es una herramienta de comunicaci\u00f3n para fabricantes, distribuidores y minoristas dentro de una cadena de suministro. <\/span><b>Esta soluci\u00f3n gestiona digitalmente el proceso con un paquete de <\/b><b><i>software<\/i><\/b><b> de \u00faltima generaci\u00f3n.<\/b><\/p>\n<blockquote><p><b>El Supplier Relationship Management es la disciplina de planificar y gestionar estrat\u00e9gicamente las interacciones con los proveedores de la organizaci\u00f3n.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el SRM sistematiza tus interacciones con proveedores y organiza la entrega de productos y servicios en bruto. El SRM explora, examina y cuantifica las relaciones entre compradores y proveedores para aumentar la eficiencia y reducir los costos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dicho esto, la gesti\u00f3n de las relaciones con los proveedores consta de tres pasos importantes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmentaci\u00f3n de proveedores. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En este primer paso la organizaci\u00f3n identifica a todos sus proveedores y los categoriza por su importancia, asegurando as\u00ed que los proveedores que m\u00e1s benefician a la empresa reciban la adecuada atenci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Desarrollo de una estrategia de proveedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. La organizaci\u00f3n desarrolla un plan t\u00e1ctico sobre c\u00f3mo trabajar\u00e1 con cada proveedor o categor\u00eda de proveedores para garantizar que las relaciones sean exitosas y mutuamente beneficiosas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ejecuci\u00f3n de la estrategia de proveedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los gerentes de compra deben asegurarse de la puesta en pr\u00e1ctica de la estrategia<\/span><b>. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n, deben idear formas de monitorear y medir el \u00e9xito del SRM, as\u00ed como identificar deficiencias y puntos de falla en la estrategia de SRM o su ejecuci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve una Plataforma de SRM (Supplier Relationship Management) al Departamento de compras?<\/span><\/h2>\n<p><b>El <\/b><b><i>software<\/i><\/b><b> de <\/b><b><i>Supplier Relationship Management<\/i><\/b><b> se emplea para controlar interacciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, evaluar a los proveedores en funci\u00f3n del desempe\u00f1o y seleccionar el mejor proveedor para las diversas necesidades que pueda requerir la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los gerentes utilizan las soluciones de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Supplier Relationship Management<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para optimizar las compras mediante el establecimiento de relaciones comerciales de beneficio mutuo con los proveedores.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>El objetivo del SRM es maximizar el valor de las interacciones con los proveedores y garantizar que los bienes y servicios se reciban de manera oportuna y m\u00e1s econ\u00f3mica.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con esta soluci\u00f3n puedes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gestionar informaci\u00f3n de proveedores, como precios o certificaciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proporcionar criterios y herramientas para evaluar el desempe\u00f1o de los proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ayudar a los usuarios a elegir el mejor proveedor para diversas actividades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asegurar que los proveedores cumplan con las pol\u00edticas y la legislaci\u00f3n interna.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear y administrar listas de proveedores aprobados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar auditor\u00edas de proveedores e identificar potenciales problemas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Beneficios de contar con un Software de SRM o Supplier Relationship Management<\/span><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Integridad de los datos del proveedor y visibilidad en varios niveles de la cadena de suministro.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatizaci\u00f3n de las operaciones SRM diarias (adquisiciones, seguimiento del desempe\u00f1o de proveedores, etc.).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incorporaci\u00f3n y precalificaci\u00f3n simplificada de proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejor compromiso de los proveedores con funcionalidades y herramientas de comunicaci\u00f3n orientadas al proveedor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis detallados del desempe\u00f1o del proveedor para tomar decisiones informadas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mayor confiabilidad y cumplimiento de la cadena de suministro con las regulaciones de la industria y los requisitos comerciales debido a la gesti\u00f3n integral de riesgos de los proveedores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_15003\" aria-describedby=\"caption-attachment-15003\" style=\"width: 777px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15003\" src=\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Screenshot-2021-08-26-13.18.25.png\" alt=\"Ventajas del Supplier Relationship Management\" width=\"777\" height=\"515\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15003\" class=\"wp-caption-text\">Atribuci\u00f3n: Imagen de Nensuria en Freepik.es bajo licencia CCO<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusiones<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La forma m\u00e1s eficaz de establecer una comunicaci\u00f3n constructiva con los proveedores es compartir sus planes, estrategias y objetivos. Mu\u00e9strales que est\u00e1s dispuesto a ser transparente; la transparencia no solo fortalecer\u00e1 la confianza, sino que tambi\u00e9n abrir\u00e1 nuevas oportunidades.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfY qu\u00e9 mejor manera de garantizar la transparencia que utilizando un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Supplier Relationship Management<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de SRM centraliza los datos de tus proveedores, ayuda a seleccionarlos adecuadamente, analiza su desempe\u00f1o e identifica los riesgos relacionados para mejorar la planificaci\u00f3n y la gesti\u00f3n de la colaboraci\u00f3n con los proveedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><a href=\"https:\/\/www.mercadoe.mx\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mercado Eletr\u00f4nico<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> somos especialistas en comercio B2B y desarrollamos comunidades de compradores y proveedores a trav\u00e9s de una poderosa combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y servicios. Ponte en contacto con nosotros y comienza a realizar tus procesos comerciales de una forma sencilla, inteligente y sostenible.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-75c97819-6e3c-40d3-8f62-64cb8c45d8d0\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-75c97819-6e3c-40d3-8f62-64cb8c45d8d0\" class=\"hs-cta-node hs-cta-75c97819-6e3c-40d3-8f62-64cb8c45d8d0\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9306125\/75c97819-6e3c-40d3-8f62-64cb8c45d8d0\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-75c97819-6e3c-40d3-8f62-64cb8c45d8d0\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9306125\/75c97819-6e3c-40d3-8f62-64cb8c45d8d0.png\" alt=\"KPIs del departamento de compras\" width=\"626\" height=\"272\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<p><strong>Tal vez te interese:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/discover-how-to-have-strategic-purchasing-department\/\">Descubra c\u00f3mo tener un departamento de compras estrat\u00e9gico<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/strategic-purchase-sector-2\/\">C\u00f3mo el departamento de compras puede desempe\u00f1ar una funci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/8-kpis-to-measure-the-performance-of-b2b-purchases\/\">8 KPI para medir el rendimiento de las compras B2B<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/purchase-management2\/\">Gerencia de compras: aprenda a ser m\u00e1s efectivo en el trabajo<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/espanol-e-procurement-y-los-beneficios-para-el-area-de-compras\/\">e-Procurement y los beneficios para el \u00e1rea de compras<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfNecesitas fomentar una relaci\u00f3n sana con todos tus proveedores? 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