![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/negociacao-compras-me.jpg\")
<\/p>\nLa negociaci\u00f3n no es un don innato, sino una habilidad que se puede aprender y perfeccionar constantemente. El concepto de \u00absaber negociar\u00bb tampoco es exclusivo del mundo empresarial: los ni\u00f1os son excelentes negociadores, por ejemplo. Conocen bien a la otra parte (padres, abuelos, familiares), saben discutir y son persistentes.<\/p>\n
La principal diferencia es que, en lugar de la emoci\u00f3n, los adultos deben dar voz a la raz\u00f3n, sin ser fr\u00edos ni distantes de la otra parte. Ante la presi\u00f3n que rodea al profesional de las compras en su actividad diaria, el \u00abarte de negociar\u00bb requiere, antes que cualquier otra habilidad, equilibrio emocional y profesionalidad.<\/p>\n
En el \u00e1rea de compras, la negociaci\u00f3n con los proveedores es extremadamente importante, precisamente por su impacto directo en la reducci\u00f3n de costes y la generaci\u00f3n de beneficios. Por lo tanto, el tema debe ser prioritario en la agenda de directivos y compradores, acompa\u00f1ado, por supuesto, de otros aspectos indispensables para las empresas hoy en d\u00eda, como la transparencia, la \u00e9tica y el cumplimiento.<\/p>\n
Las estrategias de negociaci\u00f3n deben ser eficientes, optimizadas, deben disminuir los riesgos y maximizar las oportunidades. Si en el departamento de compras no ha sido bien desempe\u00f1ado por los compradores el \u00abpapel de negociador\u00bb \u2014o el tema no se percibe con la relevancia necesaria en la empresa\u2014 es muy probable que el negocio est\u00e9 perdiendo mucho dinero.<\/p>\n
Para que las empresas obtengan buenos resultados y sigan siendo competitivas en el mercado, los compradores deben invertir en buenas pr\u00e1cticas de negociaci\u00f3n con los proveedores, especialmente en escenarios de crisis e incertidumbre. Al fin y al cabo, cada real que se ahorra en las compras devuelve un real en los beneficios de la empresa. Pero una buena negociaci\u00f3n no consiste \u00fanicamente en conseguir la mejor oferta. Antes de cerrar un trato, es necesario evaluar otros aspectos, como las condiciones de pago, el plazo y, principalmente, la calidad del producto.<\/p>\n
Cuando se trata de compras corporativas, las empresas deben ser conscientes de los riesgos. Antes de empezar a negociar, el comprador debe tener claro qu\u00e9 es lo que se va a comprar, cu\u00e1les son las especificaciones t\u00e9cnicas, el plazo requerido, el l\u00edmite presupuestario, entre otros aspectos. Uno de los principales errores es no contar con informaci\u00f3n a la hora de negociar. Con poca o ninguna preparaci\u00f3n, el comprador puede cerrar un acuerdo que no favorece a la empresa.<\/p>\n
Estructurar la estrategia de compra con antelaci\u00f3n es una excelente manera de conseguir las mejores ofertas. Por ejemplo, tenga en cuenta la estacionalidad y negocie con el proveedor en el periodo en el que el asociado suele tener un menor volumen de ventas. Sin duda, ser\u00e1 m\u00e1s flexible. Situaciones como esta s\u00f3lo son posibles si hay planificaci\u00f3n y estudio de mercado.<\/p>\n
La negociaci\u00f3n no es una disputa. El comprador debe tener una mirada emp\u00e1tica al negociar. Es aqu\u00ed donde el proveedor deja de ser un mero proveedor de servicios y empieza a ser reconocido como un verdadero asociado comercial, precisamente porque la mayor\u00eda de las veces est\u00e1 m\u00e1s interesado en una relaci\u00f3n a largo plazo que en cerrar una sola venta.<\/p>\n
La relaci\u00f3n \u00abgana-gana\u00bb significa que ambas empresas salen fortalecidas de la negociaci\u00f3n. Por otro lado, a pesar de que la relaci\u00f3n se haya fortalecido, es crucial comprender las ventajas: por ejemplo, si el proveedor busca innovaciones, y considerar siempre el desarrollo de nuevos asociados. El poder de regateo no puede debilitarse con el tiempo.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo se puede ganar una buena negociaci\u00f3n sin comunicaci\u00f3n precisa y confianza? Eso es pr\u00e1cticamente imposible. Saber comunicar es la clave de la negociaci\u00f3n en compras. En este sentido, conviene recordar un sencillo concepto de elementos de comunicaci\u00f3n emisores y receptores. La retroalimentaci\u00f3n, es decir, la respuesta del receptor al discurso del emisor, es muy importante.<\/p>\n
Por lo tanto, en una negociaci\u00f3n, al igual que el comprador debe expresarse con claridad y objetividad, tambi\u00e9n debe estar dispuesto a escuchar al proveedor. Durante una negociaci\u00f3n el comprador podr\u00e1 identificar m\u00e1s oportunidades para el acuerdo si permite que el proveedor proporcione m\u00e1s detalles.<\/p>\n
Acortar el ciclo de compras es uno de los principales retos de las empresas. Pero, afortunadamente, las soluciones digitales han facilitado cada vez m\u00e1s las cosas a los compradores. Con una plataforma de Con una plataforma Procure-to-Pay<\/em> (P2P), es posible realizar una serie de an\u00e1lisis y automatizar el proceso de negociaci\u00f3n, facilitando as\u00ed decisiones m\u00e1s asertivas y logro de ahorros.<\/p>\n Para saber m\u00e1s sobre la soluci\u00f3n P2P, haga clic en este enlace<\/a>.<\/p>\n En este art\u00edculo encontr\u00f3 consejos para negociar las compras en su empresa y c\u00f3mo la soluci\u00f3n P2P puede ayudarle a obtener mejores resultados en su negocio.<\/p>\n