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<\/p>\nLa estrategia de\u00a0saving<\/em>\u00a0<\/strong>es decisiva para el negocio, porque adem\u00e1s de ayudar a optimizar los costes en las operaciones, puede repercutir directamente en la venta al consumidor final. En esta publicaci\u00f3n del blog de ME, comprenda c\u00f3mo calcular el saving<\/em> (ahorro) y las formas de lograr m\u00e1s ahorros en las compras de la empresa.<\/p>\n \u00a1Siga leyendo y sepa m\u00e1s!<\/p>\n Porque en compras, R$ 1 real ahorrado significa R$ 1 real de beneficio para la empresa. El indicador de ahorro es un porcentaje que muestra el gasto evitado despu\u00e9s de una negociaci\u00f3n.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, consulte c\u00f3mo calcular el saving<\/em><\/strong> de una compra:<\/p>\n Utilizaremos valores ficticios para ejemplificar el c\u00e1lculo del\u00a0saving<\/em>. Aqu\u00ed, la solicitud de compra es para 200 auriculares nuevos, con una l\u00ednea de base de R$ 119,00.<\/p>\n Ahora, vea c\u00f3mo calcular el porcentaje<\/strong> del saving<\/em> por art\u00edculo y por valor total:<\/p>\n En el ejemplo de la compra de auriculares, el comprador logr\u00f3 un ahorro del 17,64 % por art\u00edculo. A continuaci\u00f3n, aprenda c\u00f3mo calcular el porcentaje de saving<\/em> del monto total de la compra:<\/p>\n En porcentaje, el saving<\/em> total de la compra en este ejemplo es de R$ 17,64%. Hoy en d\u00eda, existen plataformas de compras que calculan el saving<\/em> autom\u00e1ticamente<\/strong>, como el e-Procurement del Mercado Eletr\u00f4nico.<\/a> La herramienta muestra cual es el acuerdo m\u00e1s ventajoso, seg\u00fan el par\u00e1metro elegido.<\/p>\n El arte de negociar en compras va mucho m\u00e1s all\u00e1 de conseguir los mejores precios. Cada vez m\u00e1s, las empresas buscan alianzas estrat\u00e9gicas para aumentar su capacidad de innovaci\u00f3n y competitividad. Por eso, el comprador debe estar dotado de informaci\u00f3n y sentirse seguro antes de iniciar una negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a>.<\/p>\n En el mundo de los negocios, los KPI son indispensables para tomar decisiones basadas en datos, no solo en suposiciones. Acceder a los KPI de compras<\/a> , como el tiempo de ejecuci\u00f3n, la evoluci\u00f3n de los precios, la productividad, entre otros, es importante para planificar futuras adquisiciones, lo que aumenta las posibilidades de lograr m\u00e1s ahorros.<\/p>\n El spend analysis<\/em> tiene como objetivo ayudar a las empresas a identificar est\u00e1ndares de gasto y oportunidades de reducci\u00f3n de costos. Es a trav\u00e9s del spend analysis<\/em> (an\u00e1lisis de gastos) que los compradores tienen una visi\u00f3n m\u00e1s clara y detallada de c\u00f3mo se utiliza el dinero en el sector. Al comprender mejor estos asuntos, las decisiones de compra se vuelven m\u00e1s inteligentes.<\/p>\n Cuando hablamos de generar ahorro, es decir, de conseguir m\u00e1s savings<\/em> en compras, lo primero que nos viene a la cabeza es gastar menos. Aunque el c\u00e1lculo muestre el valor ahorrado en la negociaci\u00f3n hay que tener en cuenta otros aspectos para alcanzar las metas, como la reputaci\u00f3n del proveedor y la calidad del producto.<\/p>\n Contar con proveedores colaboradores y establecer relaciones de confianza ayuda a obtener m\u00e1s saving<\/em> (ahorro) en las negociaciones. En esta relaci\u00f3n, para reforzar la colaboraci\u00f3n, los proveedores suelen incluir en las propuestas precios muy competitivos. Adem\u00e1s del ahorro las colaboraciones estrat\u00e9gicas ayudan a reducir el tiempo de trabajo dedicado a cerrar la compra.<\/p>\n Antes de iniciar negociaciones con los proveedores, los compradores deben conocer los principales objetivos del sector. Con la falta de alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica, las decisiones pueden ser fr\u00e1giles e ir en contra de los objetivos de la empresa. Por lo tanto, tener acceso a herramientas que permitan el an\u00e1lisis y la comparaci\u00f3n es fundamental para lograr los resultados esperados.<\/p>\n La digitalizaci\u00f3n de los procesos de compra, a trav\u00e9s de plataformas digitales como el e-Procurement de Mercado Eletr\u00f4nico<\/a>, libera al comprador de la rutina operativa para dedicarse a los objetivos del negocio. Al automatizar procesos, el equipo de compras puede enfocarse en lo estrat\u00e9gico, como negociaciones con proveedores y mayores savings<\/em> (ahorros).<\/p>\nPaso a paso sobre c\u00f3mo calcular el saving<\/em> en compras<\/h2>\n
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<\/p>\nCompruebe 7 formas de conseguir m\u00e1s savings<\/em> en compras<\/h2>\n
1. Conozca las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n<\/h3>\n
2. Defina y controle los KPI de compras<\/h3>\n
3. Tenga una visi\u00f3n del spend analysis<\/em> (an\u00e1lisis de gastos)<\/h3>\n
4. Priorice la calidad de los productos<\/h3>\n
5. Busque alianzas estrat\u00e9gicas con proveedores<\/h3>\n
6. Alinee el equipo de compras con los objetivos de la empresa<\/h3>\n
7. Considere la tecnolog\u00eda como aliada<\/h3>\n