![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Capa-vendas-Copia.jpg\")
<\/p>\nEl concepto de m\u00e1quina de ventas se traduce en la creaci\u00f3n de un proceso de producci\u00f3n que promueve el crecimiento constante del negocio. Sin embargo, una planificaci\u00f3n bien definida es cr\u00edtica, ya que este modelo depende directamente de una alineaci\u00f3n entre los objetivos comerciales y las pr\u00e1cticas operativas cotidianas. Sin una planificaci\u00f3n eficiente, es casi imposible garantizar que se logren los objetivos establecidos.<\/p>\n
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Como debe ser un equipo de ventas?<\/strong><\/h3>\nQuien asisti\u00f3 a ME B2B Summit 2020 y escucho esta conferencia de Daniel Baunds, tuvo una clase real. En una m\u00e1quina de ventas, el equipo debe tener personas enfocadas en la prospectar (leads),diagnosticar (marketing qualified leads), presentar (sales qualified leads) y negociar (sales). Esta estructura enfocar\u00e1 al equipo en pasos estrat\u00e9gicos que ayudar\u00e1n hacia el final de la venta. Sin embargo, no es f\u00e1cil estructurar el \u00e1rea para que los equipos act\u00faen de esta manera, se necesita paciencia para prosperar.<\/p>\n
El primer paso es definir los objetivos de la empresa y siempre colocar a los clientes en el centro del negocio. Prepare un documento para apoyar a los proveedores y detalle cada actividad. Establezca m\u00e9tricas a cumplir e implemente paneles para medir y rastrear el rendimiento del equipo. Luego capacite a los profesionales y realice alineamientos semanales para comprender las principales dificultades y realice ajustes a la estrategia para mejorar los procesos.<\/p>\n
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Cuidado <\/strong>con el enfoque<\/strong><\/h3>\nCuando se definen los procesos anteriores, es natural que las demandas crezcan, as\u00ed que tenga cuidado con el enfoque. Necesita saber qu\u00e9 tipo de venta, qu\u00e9 tipo de enfoque utilizar y qu\u00e9 est\u00e1 buscando el cliente. No desea resolver todas las apuestas a la vez y con un solo enfoque. En este punto, cada cliente debe ser atendido de manera personalizada y no est\u00e1ndar. Cada empresa, cada sector tiene un dolor diferente, por lo que una soluci\u00f3n diferente para cada caso. Estudie, comprenda el problema y sepa c\u00f3mo ofrecer de manera correcta y estrat\u00e9gica.<\/p>\n
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3 consejos para construir un proceso de ventas efectivo<\/strong><\/h3>\n1# Consejo<\/strong><\/h4>\n![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Vendas-1.jpg\")
<\/p>\n
El modelo del C\u00edrculo Dorado fue desarrollado para sistematizar un nuevo m\u00e9todo de pensar, actuar y comunicarse para tener un impacto en el mundo. Se puede adaptar al mercado de ventas para comprender mejor al cliente y ayudar a entregar lo que realmente necesita.<\/p>\n
2# Consejo<\/strong><\/h4>\n![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Vendas-2.jpg\")
<\/p>\n
Capacite e involucre a sus empleados en los procesos. Por lo tanto, adem\u00e1s de aprender, podr\u00e1n revisar y corregir mejor sus tareas. Esto tambi\u00e9n aclarar\u00e1 la importancia y el cuidado que cada paso debe tomar durante el proceso.<\/p>\n
3# Consejo<\/strong><\/h4>\n![\"\"](\"http:\/\/blog.me.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Vendas-3.jpg\")
<\/p>\n
Hable con el cliente y comprenda lo que espera. Pida alguna referencia y ejemplos para que pueda ayudarlo y ser m\u00e1s asertivo en la oferta. Vender de manera espec\u00edfica lo que el cliente necesita es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que vender un paquete de soluci\u00f3n generalizada.<\/p>\n
Despu\u00e9s de cerrar la primera venta, es m\u00e1s f\u00e1cil para el profesional tratar de expandir el cat\u00e1logo de soluciones con esta empresa.<\/p>\n
<\/p>\n
Sobre Daniel Baunds<\/strong><\/h3>\nDaniel Baunds es el fundador de VendasB2B, el proyecto de promoci\u00f3n de ventas B2B m\u00e1s grande de Am\u00e9rica Latina. Tambi\u00e9n es director de B2B Experience Sales + B2B Summit Sales, el mayor evento empresarial entre empresas que se haya realizado en Brasil.<\/p>\n
Adem\u00e1s, Daniel es socio de TD (TransformacaoDigital.com), el ecosistema de transformaci\u00f3n digital l\u00edder en el mercado brasile\u00f1o.<\/p>\n
<\/p>\n
Esta es la tercera publicaci\u00f3n de una serie de textos que haremos sobre ME B2B Summit 2019. Si lo disfrutaste, suscr\u00edbete a nuestro bolet\u00edn y mantente al tanto de todo lo que sucede en el mercado B2B.<\/p>\n
\u00a1Hasta la pr\u00f3xima! ?","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Vender no es f\u00e1cil. Hay numerosos puntos que el profesional de ventas debe abordar que pueden afectar el cierre de un acuerdo. Controlar el miedo al rechazo, saber c\u00f3mo prospectar al p\u00fablico adecuado, comprender lo que los clientes necesitan y tener firmeza al presentar el producto, son solo algunos de los puntos muertos que atormentan … <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11825,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[4472],"tags":[4554,2657,4553,2097,2823,102,2656],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11818"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11818"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11818\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13328,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11818\/revisions\/13328"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11818"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11818"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11818"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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3 consejos para construir un proceso de ventas efectivo<\/strong><\/h3>\n1# Consejo<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n
El modelo del C\u00edrculo Dorado fue desarrollado para sistematizar un nuevo m\u00e9todo de pensar, actuar y comunicarse para tener un impacto en el mundo. Se puede adaptar al mercado de ventas para comprender mejor al cliente y ayudar a entregar lo que realmente necesita.<\/p>\n
2# Consejo<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n
Capacite e involucre a sus empleados en los procesos. Por lo tanto, adem\u00e1s de aprender, podr\u00e1n revisar y corregir mejor sus tareas. Esto tambi\u00e9n aclarar\u00e1 la importancia y el cuidado que cada paso debe tomar durante el proceso.<\/p>\n
3# Consejo<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n
Hable con el cliente y comprenda lo que espera. Pida alguna referencia y ejemplos para que pueda ayudarlo y ser m\u00e1s asertivo en la oferta. Vender de manera espec\u00edfica lo que el cliente necesita es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que vender un paquete de soluci\u00f3n generalizada.<\/p>\n
Despu\u00e9s de cerrar la primera venta, es m\u00e1s f\u00e1cil para el profesional tratar de expandir el cat\u00e1logo de soluciones con esta empresa.<\/p>\n
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Sobre Daniel Baunds<\/strong><\/h3>\nDaniel Baunds es el fundador de VendasB2B, el proyecto de promoci\u00f3n de ventas B2B m\u00e1s grande de Am\u00e9rica Latina. Tambi\u00e9n es director de B2B Experience Sales + B2B Summit Sales, el mayor evento empresarial entre empresas que se haya realizado en Brasil.<\/p>\n
Adem\u00e1s, Daniel es socio de TD (TransformacaoDigital.com), el ecosistema de transformaci\u00f3n digital l\u00edder en el mercado brasile\u00f1o.<\/p>\n
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Esta es la tercera publicaci\u00f3n de una serie de textos que haremos sobre ME B2B Summit 2019. Si lo disfrutaste, suscr\u00edbete a nuestro bolet\u00edn y mantente al tanto de todo lo que sucede en el mercado B2B.<\/p>\n
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2# Consejo<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n
Capacite e involucre a sus empleados en los procesos. Por lo tanto, adem\u00e1s de aprender, podr\u00e1n revisar y corregir mejor sus tareas. Esto tambi\u00e9n aclarar\u00e1 la importancia y el cuidado que cada paso debe tomar durante el proceso.<\/p>\n
3# Consejo<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n
Hable con el cliente y comprenda lo que espera. Pida alguna referencia y ejemplos para que pueda ayudarlo y ser m\u00e1s asertivo en la oferta. Vender de manera espec\u00edfica lo que el cliente necesita es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que vender un paquete de soluci\u00f3n generalizada.<\/p>\n
Despu\u00e9s de cerrar la primera venta, es m\u00e1s f\u00e1cil para el profesional tratar de expandir el cat\u00e1logo de soluciones con esta empresa.<\/p>\n
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Sobre Daniel Baunds<\/strong><\/h3>\nDaniel Baunds es el fundador de VendasB2B, el proyecto de promoci\u00f3n de ventas B2B m\u00e1s grande de Am\u00e9rica Latina. Tambi\u00e9n es director de B2B Experience Sales + B2B Summit Sales, el mayor evento empresarial entre empresas que se haya realizado en Brasil.<\/p>\n
Adem\u00e1s, Daniel es socio de TD (TransformacaoDigital.com), el ecosistema de transformaci\u00f3n digital l\u00edder en el mercado brasile\u00f1o.<\/p>\n
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Esta es la tercera publicaci\u00f3n de una serie de textos que haremos sobre ME B2B Summit 2019. Si lo disfrutaste, suscr\u00edbete a nuestro bolet\u00edn y mantente al tanto de todo lo que sucede en el mercado B2B.<\/p>\n
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Despu\u00e9s de cerrar la primera venta, es m\u00e1s f\u00e1cil para el profesional tratar de expandir el cat\u00e1logo de soluciones con esta empresa.<\/p>\n
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