{"id":11742,"date":"2019-11-11T10:00:48","date_gmt":"2019-11-11T13:00:48","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=11742"},"modified":"2020-02-12T14:52:43","modified_gmt":"2020-02-12T17:52:43","slug":"leilao-reverso-negociacao-eletronica-rapida-e-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/leilao-reverso-negociacao-eletronica-rapida-e-eficaz\/","title":{"rendered":"Subasta inversa: comercio electr\u00f3nico r\u00e1pido y efectivo"},"content":{"rendered":"\"Leil\u00e3o<\/p>\n

Seguramente has escuchado la expresi\u00f3n \u00abTe doy uno, te doy dos, te doy tres\u00bb en algunas pel\u00edculas o series de televisi\u00f3n. \u00bfPero sab\u00eda que es posible utilizar la t\u00e9cnica de subastas en el entorno corporativo para agilizar el proceso de negociaci\u00f3n y lograr buenos ahorros?<\/p>\n

En el mercado, uno de los supuestos b\u00e1sicos de la industria de compras de cualquier empresa es cotizar a m\u00faltiples proveedores para obtener la mayor relaci\u00f3n calidad-precio antes de cerrar el trato. Este proceso suele ser muy laborioso y lento, ya que requiere largas negociaciones. En este contexto, una opci\u00f3n interesante es la subasta inversa.<\/p>\n

Como su nombre lo indica, la actividad es lo opuesto a la subasta directa o tradicional, es decir, el proveedor que puja al precio m\u00e1s bajo gana durante un per\u00edodo preestablecido que generalmente puede durar de 20 minutos a 1 hora. . Ocurre en una plataforma en l\u00ednea donde los proveedores acceden a una sala virtual para ofertar. El comprador sigue las ofertas consultando un panel en l\u00ednea y actualizado en tiempo real.<\/p>\n

Se recomienda la subasta inversa para compras de alto valor que tienen un buen n\u00famero de proveedores. Cuanta m\u00e1s competencia haya entre los participantes, mejor ser\u00e1 el resultado.<\/p>\n

En cuanto a las ventajas de elegir esta opci\u00f3n, la principal es sin duda la econom\u00eda, pero hay otros puntos positivos que deben tenerse en cuenta, como la estrategia de subasta inversa. A continuaci\u00f3n, echa un vistazo a cada uno:<\/p>\n

Reducci\u00f3n de costos operacionales<\/h2>\n

Adem\u00e1s de reducir el costo del producto o servicio negociado, el comercio de subasta inversa es m\u00e1s barato para la corporaci\u00f3n. El tiempo que pasan los compradores en un comercio complejo se convierte en minutos como una herramienta de subasta inversa.<\/p>\n

Lead time y eficiencia de negociaci\u00f3n<\/h2>\n

Las diferencias en el momento de las negociaciones son grandes, ya que los procesos convencionales toman d\u00edas en completarse. En la subasta inversa, todos los participantes, tanto compradores como proveedores, se unen en un solo momento. El tiempo promedio empleado en cada sesi\u00f3n var\u00eda de 20 minutos a 1 hora. Y es importante recordar que cuanto m\u00e1s tiempo tenga un comprador, m\u00e1s estrat\u00e9gicos ser\u00e1n para la corporaci\u00f3n.<\/p>\n

Negociaci\u00f3n transparente<\/h2>\n

La preocupaci\u00f3n recurrente en el \u00e1rea de adquisiciones, la transparencia procesal y la legalidad nunca han estado tan de moda. Sabiendo que esta es una tarea compleja, en una subasta inversa puede contar con una herramienta que registrar\u00e1 todas las ofertas, as\u00ed como toda la comunicaci\u00f3n realizada durante el evento.<\/p>\n

El sistema proporciona la informaci\u00f3n necesaria al comprador, que al final de la negociaci\u00f3n recibir\u00e1 un informe descriptivo y auditable de todo el proceso. Esta transparencia tambi\u00e9n es esencial para el proveedor, que tendr\u00e1 total seguridad para realizar nuevas ofertas.<\/p>\n

Localizaci\u00f3n Geogr\u00e1fica<\/h2>\n

Solo porque la subasta inversa se realiza a trav\u00e9s de Internet, los proveedores pueden participar independientemente de sus ubicaciones geogr\u00e1ficas. Esto ampl\u00eda las posibilidades de suministro, incluso a otros pa\u00edses. Por lo tanto, es importante que la plataforma sea compatible con varios idiomas y funcione con diferentes monedas.<\/p>\n

* Escrito por Alexandre Moreno, director de servicios en Mercadoe<\/strong><\/em><\/h5>\n

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