{"id":11608,"date":"2019-10-24T10:00:59","date_gmt":"2019-10-24T13:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=11608"},"modified":"2020-02-12T14:56:58","modified_gmt":"2020-02-12T17:56:58","slug":"comercio-online-b2b-quais-sao-os-beneficios-para-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/comercio-online-b2b-quais-sao-os-beneficios-para-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Comercio en l\u00ednea B2B: \u00bfCu\u00e1les son los beneficios para su negocio?"},"content":{"rendered":"
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\"B2B:<\/p>\n<\/div>\n

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Las constantes transformaciones digitales trajeron cambios en todos los sectores, especialmente en la forma en que las empresas compran y venden sus productos. Si piensa en el mercado B2C, por ejemplo, el n\u00famero de comercio electr\u00f3nico contin\u00faa aumentando, porque los principales minoristas entienden que ofrecer sus productos en l\u00ednea no es solo una tendencia, sino una cuesti\u00f3n de supervivencia en el escenario actual.<\/p>\n

El mercado B2B tambi\u00e9n ha establecido el sistema de mercado, una plataforma que muestra a los compradores un universo de vendedores de diferentes \u00e1reas que gestiona todo el negocio y facilita la b\u00fasqueda de nuevos socios, as\u00ed como el contacto entre empresas. Seg\u00fan la \u00faltima edici\u00f3n del informe de Webshoppers, publicado en 2017, el a\u00f1o estuvo marcado por el fortalecimiento de las transacciones realizadas en los mercados. El segmento alcanz\u00f3 R $ 73,4 mil millones y el crecimiento fue del 21,9% en comparaci\u00f3n con 2016. Para 2018 y 2019, la estimaci\u00f3n es a\u00fan mayor.<\/p>\n

En Brasil, el n\u00famero de empresas que utilizan esta soluci\u00f3n como uno de sus canales de ventas crece cada d\u00eda. Un estudio lanzado por Panorama of Country Marketplaces de Precifica analiz\u00f3 tres de los principales actores del mercado. Los datos del segundo trimestre de 2017 mostraron que las plataformas analizadas ten\u00edan m\u00e1s de 7,000 proveedores diferentes, un 13.6% m\u00e1s que el trimestre anterior. \u00bfPero las organizaciones saben la importancia real de unirse a un mercado? \u00bfEntienden la diferencia competitiva que tendr\u00e1n si est\u00e1n por delante de sus competidores en t\u00e9rminos de exposici\u00f3n? En este art\u00edculo, le mostraremos c\u00f3mo puede aprovechar este avance tecnol\u00f3gico y optimizar los resultados de su negocio.<\/p>\n

Baja inversi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Una empresa que elige ingresar a un mercado no necesita invertir en infraestructura porque la plataforma ya est\u00e1 lista. Por lo tanto, no tiene que preocuparse por el desarrollo del sitio web, el alojamiento, el dominio y la divulgaci\u00f3n. Estos puntos hacen que la inversi\u00f3n sea peque\u00f1a, limitada al valor del plan contratado o una comisi\u00f3n sobre la venta o el valor total de la transacci\u00f3n que se puede negociar.<\/p>\n

Visibilidad<\/strong><\/h3>\n

En la plataforma, la empresa proveedora puede ingresar su marca y registrar toda la informaci\u00f3n importante de su negocio, como el cat\u00e1logo de productos y las redes sociales. Como canal de ventas B2B, miles de compradores son parte de este ecosistema y est\u00e1n interesados en nuevas fuentes de suministro. Para tener \u00e9xito, es importante que el registro est\u00e9 completo, con im\u00e1genes bien tratadas y textos correctos para facilitar la b\u00fasqueda del comprador.<\/p>\n

Control y management<\/strong><\/h3>\n

Los vendedores reciben notificaciones de oportunidades generadas por los compradores y pueden participar en los procesos de licitaci\u00f3n, aumentando sus posibilidades de venta. Adem\u00e1s, el mercado permite gestionar procesos y analizar el rendimiento a trav\u00e9s de gr\u00e1ficos de cotizaciones, pedidos y facturaci\u00f3n, as\u00ed como supervisar los indicadores de rendimiento, el tiempo de respuesta y las negociaciones.<\/p>\n

Aumento de las ventas<\/strong><\/h3>\n

La herramienta es otro canal que le permite aumentar las ventas con poca inversi\u00f3n. La empresa con presencia digital puede buscar oportunidades, solicitar y responder a las cotizaciones ofrecidas por los compradores (que no tendr\u00edan ninguna visibilidad si estuvieran fuera de la comunidad). El comprador tambi\u00e9n se beneficia al agregar nuevos vendedores y lograr ahorros y m\u00e1s seguridad en sus procesos de compra.<\/p>\n

El espacio para aquellos que desean aprovechar las oportunidades de expansi\u00f3n es, sin duda, pero debe pensar estrat\u00e9gicamente sobre las acciones virtuales que impulsan el volumen y las conversiones, y contribuir a\u00fan m\u00e1s al crecimiento de las ventas y compras en l\u00ednea.<\/p>\n

*Fabrizio Tassitano – Director de Productos en Mercadoe<\/strong><\/h4>\n<\/div>\n

Fonte: Clipping Segs.com.br<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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