{"id":11221,"date":"2019-08-16T10:00:54","date_gmt":"2019-08-16T13:00:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.me.com.br\/?p=11221"},"modified":"2020-02-14T14:30:53","modified_gmt":"2020-02-14T17:30:53","slug":"acelere-o-ciclo-de-vendas-b2b-utilizando-a-analise-de-dados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/acelere-o-ciclo-de-vendas-b2b-utilizando-a-analise-de-dados\/","title":{"rendered":"Acelere el ciclo de ventas B2B utilizando el an\u00e1lisis de datos"},"content":{"rendered":"\"Um<\/p>\n

Como es ampliamente conocido, los profesionales de ventas y marketing que trabajan en el mercado B2B tienen un objetivo simple y directo: contribuir al crecimiento del negocio.<\/p>\n

Ser\u00eda muy f\u00e1cil si el negocio pudiera crecer como un cultivo. En cada inicio de ciclo, tendr\u00edamos nuevos brotes, luego florecer\u00eda, y podr\u00edamos pasar a una nueva etapa. Sin embargo, no es tan simple. Para ascender nivel por nivel y desarrollar el negocio, los profesionales deben hacer un trabajo duro y contar con procesos para generar m\u00e1s ingresos.<\/p>\n

Pero hacerlo de manera eficiente no es una tarea f\u00e1cil, ya que el ciclo de ventas debe optimizarse y los costos de atracci\u00f3n de clientes deben reducirse. Actualmente, los representantes est\u00e1n perdiendo mucho tiempo con la b\u00fasqueda y organizaci\u00f3n de datos, un problema que puede resolverse f\u00e1cilmente con la ayuda de la tecnolog\u00eda. De esta manera, cualquier tiempo ahorrado podr\u00eda utilizarse para desarrollar nuevas habilidades, con el fin de atraer clientes potenciales y construir relaciones estrat\u00e9gicas y duraderas.<\/p>\n

Debe tener mucho cuidado cuando se trata de datos, ya que sus grandes vol\u00famenes pueden presentar tanto riesgos como oportunidades para el negocio.<\/p>\n

Si el profesional utiliza los datos incorrectos, por ejemplo, la eficiencia se ver\u00e1 afectada. Al analizar los datos y encontrar los que est\u00e1n realmente alineados con los proyectos y que muestran potencial para la acci\u00f3n, puede tener puntos clave de distinci\u00f3n para impulsar las ventas de la empresa.<\/p>\n

Como ayuda adicional en este camino, hemos seleccionado 4 consejos sobre c\u00f3mo beneficiarse del an\u00e1lisis de datos. \u00a1V\u00e9alos a continuaci\u00f3n!<\/p>\n

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4 consejos para aprovechar al m\u00e1ximo el an\u00e1lisis de datos<\/strong><\/h2>\n

\"4<\/p>\n

1 \u2013 <\/strong>Priorice la ubicaci\u00f3n de los datos que est\u00e1n alineados con su negocio y garantice su calidad.<\/h3>\n

Para encontrar los datos correctos y cosechar las recompensas de sus esfuerzos de ventas y marketing, debe comprender tanto los perfiles de los clientes potenciales como la demanda general del mercado de su negocio.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s entienda el profesional tales factores, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 segmentar la base de datos y encontrar la informaci\u00f3n relevante para su negocio.<\/p>\n

2 \u2013 Priorice los datos limpios para ahorrar tiempo y aumentar el rendimiento<\/strong><\/h3>\n

No es inusual que las \u00e1reas de ventas y marketing tengan que luchar con la mala calidad de los datos. Seg\u00fan una encuesta de Din & Bradstreet, llamada Informe de Aceleraci\u00f3n de Ventas, el 56% de los profesionales tienen como reto principal asegurarse de trabajar con datos relevantes y completos.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s contaminados est\u00e9n los datos, mayores ser\u00e1n los costos de las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico, ya que tendr\u00e1 que rehacerlos debido a las altas tasas de rebote. Los vendedores perder\u00e1n el tiempo tratando de contactar a los clientes a trav\u00e9s de n\u00fameros de tel\u00e9fono incorrectos, y tambi\u00e9n a trav\u00e9s de correo directo, si no saben si los clientes han recibido alg\u00fan mensaje. Y estos son solo algunos ejemplos que afectan directamente el ciclo de ventas de la empresa.<\/p>\n

3 \u2013 Los compradores de hoy tienen diferentes perfiles<\/strong><\/h3>\n

El acceso a la informaci\u00f3n es tan f\u00e1cil ahora que la mayor\u00eda de los compradores realizan varias encuestas en l\u00ednea, incluso antes de contactar al equipo de ventas. Es obvio que muchos de esos compradores ya tendr\u00e1n su propia opini\u00f3n antes de hacer el primer contacto. Mientras tanto, es muy probable que ya hayan hablado con los competidores potenciales de su marca.<\/p>\n

Con datos claros, alineados con su negocio, puede ponerse en contacto con los clientes potenciales antes de que \u00e9stos puedan hablar con otra empresa, o incluso antes de que tengan su propia opini\u00f3n.<\/p>\n

4 \u2013 S\u00e9 personal y comprende d\u00f3nde duele<\/strong><\/h3>\n

Teniendo en cuenta que los buzones de los compradores B2B est\u00e1n llenos de correos electr\u00f3nicos, debe adoptar un tono de comunicaci\u00f3n personal, relevante y personalizado.<\/p>\n

Intente abordar los puntos correctos del dolor del cliente para despertar inter\u00e9s. Cuanto m\u00e1s claros y completos sean sus datos, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 prepararse para el enfoque y la personalizaci\u00f3n.<\/p>\n

Estos son los consejos b\u00e1sicos para ayudarlo en la preparaci\u00f3n de datos y an\u00e1lisis. Obviamente, con la ayuda de la tecnolog\u00eda, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil segmentar y encontrar informaci\u00f3n relevante para su negocio. Sin embargo, todo esto a\u00fan debe someterse a validaci\u00f3n humana.<\/p>\n

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\u00bfLe gustaron nuestros consejos? \u00bfSabe algo m\u00e1s que no hemos abordado, como un apoyo adicional para nuestros lectores? \u00a1D\u00e9jelos en el \u00e1rea de comentarios! ?<\/p>\n

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Como es ampliamente conocido, los profesionales de ventas y marketing que trabajan en el mercado B2B tienen un objetivo simple y directo: contribuir al crecimiento del negocio. Ser\u00eda muy f\u00e1cil si el negocio pudiera crecer como un cultivo. En cada inicio de ciclo, tendr\u00edamos nuevos brotes, luego florecer\u00eda, y podr\u00edamos pasar a una nueva etapa. … <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11223,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[22,4470],"tags":[4724,2067,4725,2657,2823,4586,128,2656],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11221"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11221"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11221\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12179,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11221\/revisions\/12179"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11223"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11221"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11221"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.me.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11221"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}