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<\/p>\nLa relaci\u00f3n entre compradores y proveedores merece atenci\u00f3n por parte del mercado B2B y es cada vez m\u00e1s importante para la competitividad empresarial. De hecho, una encuesta de 2016 realizada por la Fundaci\u00f3n Getulio Vargas \/ celog indica la relaci\u00f3n entre compradores y proveedores como el segundo factor de mayor riesgo para los gerentes brasile\u00f1os.<\/p>\n
Con la evoluci\u00f3n del mercado de adquisiciones, algunos aspectos ahora son realmente b\u00e1sicos al elegir el mejor proveedor. Estos incluyen cuestiones como el cumplimiento de las especificaciones del producto o servicio, el valor de mercado, la reputaci\u00f3n y, obviamente, el cumplimiento de las normas. Estos aspectos pueden definir si las empresas son capaces de hacer negocios de acuerdo con los est\u00e1ndares de desempe\u00f1o.<\/p>\n
No se puede descartar el rendimiento del proveedor. De hecho, una encuesta de 2016 de Bain & Company encontr\u00f3 que los clientes de infraestructura de Tecnolog\u00eda de la Informaci\u00f3n (TI), por ejemplo, tienen m\u00e1s probabilidades de comprar m\u00e1s de una vez a los proveedores de mejor desempe\u00f1o; en promedio, el 43% de los encuestados indic\u00f3 una alta probabilidad de recompra.<\/p>\n
Actualmente, los est\u00e1ndares \u00e9ticos tambi\u00e9n han impactado la relaci\u00f3n entre compradores y proveedores, ya que ya no es suficiente con elegir el mejor precio; se requiere saber si cada compa\u00f1\u00eda sigue todos los est\u00e1ndares \u00e9ticos del mercado, conservando su capacidad de entrega.<\/p>\n
Estas normas van mucho m\u00e1s all\u00e1 de las regulaciones legales y deben estar alineadas con los valores de la empresa compradora, considerando que el desempe\u00f1o del proveedor puede afectar la imagen de esa empresa directamente.<\/p>\n
Otro aspecto importante radica en planificar el crecimiento de las compras y evaluar la capacidad de los proveedores para aumentar la producci\u00f3n y preservar la calidad. Es importante enfocarse en los socios que ayudar\u00e1n a su negocio hoy y en el futuro.<\/p>\n
Por lo tanto, es mejor buscar a aquellos que puedan contribuir al aumento de la productividad y al rendimiento operativo a lo largo del tiempo.<\/p>\n
Las relaciones entre empresas (B2B) no deben limitarse necesariamente a los procesos de compra y venta. Siempre es interesante buscar socios que puedan colaborar, de manera positiva y proactiva, con el desarrollo de su negocio.<\/p>\n
La tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n puede ser de gran ayuda en este sentido, no solo para optimizar los procesos transaccionales y mantener el desempe\u00f1o, sino tambi\u00e9n como un canal de comunicaci\u00f3n para fomentar la colaboraci\u00f3n entre socios comerciales. Algunas herramientas, por ejemplo, pueden facilitar el despliegue de proveedores a los compradores, as\u00ed como la creaci\u00f3n de planes de acci\u00f3n para mejorar el rendimiento, junto con un canal donde los proveedores pueden sugerir innovaciones de procesos y ganancias.<\/p>\n
Por lo tanto, administrar una relaci\u00f3n con los proveedores debe ir m\u00e1s all\u00e1 de la negociaci\u00f3n, el control de documentos y el cumplimiento de las obligaciones requeridas por los proveedores. Una relaci\u00f3n sostenible debe basarse en la colaboraci\u00f3n, para aprovechar los resultados y minimizar los riesgos. Este es el verdadero secreto de una coexistencia duradera y prometedora que puede ser beneficiosa para toda la cadena.<\/p>\n
\u00bfY c\u00f3mo es su relaci\u00f3n con los proveedores? \u00a1Deje su comentario aqu\u00ed!<\/p>\n
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