Subasta Inversa para Proveedores: conoce las claves y ventajas

La subasta electrónica cada vez gana más aceptación por parte de las grandes empresas que buscan mejorar los costos de sus compras de alto volumen. Para este tipo de transacciones se emplea frecuentemente la subasta inversa para proveedores.

En este artículo te hablaremos sobre esta modalidad de compra. Los retos y ventajas que tienen los proveedores cuando participan en ella. Además, te ofreceremos algunos pasos claves para que puedas triunfar en tus ventas.

La subasta inversa también puede ser beneficiosa para los proveedores

Al contrario de lo que pueda pensarse, las subastas inversas para proveedores les genera a ellos múltiples beneficios y no solo las ventajas van dirigidas a los compradores. Este tipo de transacciones cada vez son más frecuentes por parte de las empresas que quieren ganar mayor visibilidad e incrementar sus ventas.

En estas subastas los proveedores también pueden desarrollar un nuevo canal para el exceso de inventario y reducir los costos que implica adquirir nuevos clientes. Aquí los proveedores pueden minimizar los tiempos de compra, preparar ofertas estratégicas y crear un campo competitivo más nivelado. 

Como puedes ver, en este tipo de subastas ambas partes salen ganando; aunque pudiera existir algún tipo de riesgo, la clave es tener la preparación para adentrarse en ellas e ir de la mano de profesionales o personas preparadas.

¿Cuál es el rol de los proveedores en una subasta inversa?

En una subasta inversa los roles se invierten: la subasta es iniciada por el comprador y el proveedor es quien puja en tiempo real para tratar de reducir el precio y quedarse con el contrato.

La subasta inversa es utilizada en la situación correcta para la categoría de gastos adecuada, puede generar diversos beneficios importantes para los proveedores.

En este tipo de subastas son los proveedores los que deben estar activamente luchando por quedarse con el premio. Para ello, el proveedor debe haber consignado una serie de requisitos donde avalen su capacidad, la calidad del servicio, los plazos de entrega, la estabilidad financiera, entre otros. Todo se realiza previo a la subasta.

Ventajas de la Subasta Inversa para proveedores

Cada vez más la subasta inversa pasa a formar parte de la estrategia de ventas de los proveedores. Es que son muchos los beneficios que puede conseguir durante este proceso de puja electrónica. A continuación te mencionamos algunos de ellos.

Mayor visibilidad

La ventaja principal y quizás la más importante es la visibilidad y exposición que le brinda al proveedor. Formar parte de estas transacciones y entrar en los catálogos de estas subastas expone en gran manera a las empresas que ofrecen los servicios.

En la subasta inversa los vendedores compiten o pujan entre ellos para obtener negocios con el comprador. Por lo tanto, se produce en términos de precios más bajos. 

Aquí los proveedores pueden mostrar toda su organización y lo que ofrecen, además de perfilarse como un fuerte contendiente para el cliente. Aunque no ganes la subasta ya sabrán de tu existencia.

Conocimiento de tus competidores

Por medio de las subastas inversas puedes tener una idea de cuáles son tus competidores, sus características y cualidades. Esto te ofrece una forma de ir mejorando y saber aún más las necesidades de la empresa. Conocer a tus competidores te dará herramientas para el éxito en la subasta.

Mayor comunicación con los departamentos de compras

La subasta inversa es una buena forma de comunicación con todo el equipo del departamento de compras. Aún si no eres el ganador de la subasta, siempre quedará la comunicación, el feedback y los datos que proporcionaste que pueden servir para un futuro cercano.

Fijación de precios

En las subastas inversas son las empresas compradoras quienes establecen el precio inicial. Este será el punto de partida para que puedas “nadar” estratégicamente en la subasta. Recuerda que no es lo mismo ofertar para una multinacional que para una empresa pequeña.

Claves y consejos para participar de una subasta inversa como proveedor

• Es necesario que los proveedores sepan el funcionamiento perfecto de las subastas inversas, de forma tal que puedan sacar el máximo provecho de ellas y no cometer errores que lo hagan fracasar en el proceso.
• Debes saber cómo encajar dentro de tu sector para que puedas diferenciarte de tus competidores. Si no agregas una propuesta de valor, difícilmente ganarás la subasta.
• Ten siempre presente y estudia la empresa compradora, cuál es su nivel de competitividad en las negociaciones. Cuáles son sus gustos y conocerla más a fondo te dará cierta ventaja.
• Cuantos más participantes existan en las subastas inversas habrá mayor competitividad, pero esto no significa que tendrás menos posibilidades. Recuerda que las empresas no solo se fijan en el precio más bajo, sino también en la calidad de los productos y servicios.

En Mercado Eletrônico creamos comunidades de compradores y proveedores por medio de una poderosa combinación de tecnología y servicio. Nuestra estructura de subastas es práctica y ágil para ahorrar tiempo y recursos.

Hemos llevado a cabo subastas inversas en diversos países con descuentos considerables durante las negociaciones con innumerables beneficios para los proveedores participantes. Entre los que destacan:

• Mayor visibilidad y exposición para la empresa que está ofreciendo el producto o servicio.
• Mayor ahorro al evitar los gastos innecesarios.
• Incremento del espíritu competitivo en tus negociaciones.
• Mayor análisis del precio de los productos y servicios con valores de mercado.
• Optimización del tiempo del equipo de ventas.
• Mayor seguridad y privacidad en las transacciones.  

Conclusión

Comenzar a realizar subastas inversas con tus proveedores puede ser un gran cambio en tu proceso de compras. Y, aunque los beneficios son obvios, también existe la preocupación natural de que algo pueda salir mal.

La clave es estar informado sobre cómo es el proceso de las subastas inversas para proveedores, además de contar con una plataforma profesional y confiable donde puedas realizar la transacción eficientemente.

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