Marketplace B2B: Qué es y razones por las que tu empresa debería pertenecer a uno

Un marketplace B2B es una excelente herramienta para que las empresas se relacionen entre sí y consoliden sus prácticas comerciales. Al ser parte de estas plataformas puedes hacer pedidos y transacciones completamente en línea, creando procesos de compra y venta simplificados y optimizados.

En este artículo te hablaremos sobre el marketplace B2B, su significado, beneficios generales y ventajas para los compradores y proveedores. Además te enumeramos las razones por las que tu empresa debe pertenecer a uno de ellos.

¿Qué es un marketplace B2B?

Desde el punto de vista más básico, un marketplace B2B es una plataforma digital que permite a las empresas conectarse con otras organizaciones y realizar negocios y relaciones comerciales en un solo lugar.

El marketplace B2B te da acceso a una nueva audiencia, altamente comprometida para realizar las transacciones comerciales de manera segura.

Funciona igual que una plataforma B2C tradicional, pero en este caso, las empresas compran y venden productos, generalmente a granel. Los compradores y vendedores en un marketplace B2B son marcas, fabricantes, proveedores, mayoristas y otras empresas de mayor magnitud.

Beneficios Generales de los Marketplaces B2B

Estos son los beneficios generales que te ofrece ser parte de un marketplace B2B:

Es fácil de configurar

Permite a los usuarios configurar rápidamente una cuenta. Solo debes registrarte con los datos de tu empresa y el enlace al sitio web de la empresa. Obviamente debes especificar lo que buscas u ofreces.

Es una gran comunidad de compradores y vendedores

Al convertirte en miembro de un marketplace B2B, obtienes acceso instantáneo a miles de posibles compradores y proveedores. De esta forma puedes expandir el negocio al encontrar nuevos clientes en esta comunidad.

Mayor seguridad

Los pedidos se realizan a través de contratos. Esto otorga una sensación de seguridad tanto a los compradores como a los vendedores, ya que ambas partes están más inclinadas a cumplir sus promesas.

Mayores ganancias

Las empresas B2B tienden a vender sus productos a un precio mayorista, lo que fomenta los pedidos al por mayor. Esto se traduce en ganancia instantánea tanto para compradores como para proveedores.

El catálogo electrónico ayuda a mostrar funciones integrales del producto

Un catálogo electrónico es una solución de gestión de contenido de productos en línea en la que puedes buscar, organizar y publicar información de productos. Esto te permite el manejo en tiempo real de los procesos de compra y venta.

Un ERP de Procurement  facilita los procesos

Un sistema de Procurement es una parte integral de un marketplace B2B y tiene muchas ventajas. Los costos de transacción se reducen gracias a los procesos optimizados. Ahorra tiempo y detiene los gastos no planificados.

¿Por qué tu empresa debería pertenecer a un Marketplace B2B?

Cada vez más empresas prestan atención sobre el inmenso potencial, características, capacidades, ventajas y beneficios que puede ofrecer el marketplace B2B para el departamento de compras y la organización en general.

Ahora, la visión común que considera la adopción de esta plataforma como canal de ventas o compras está cambiando la forma en que las empresas manejan sus transacciones, mejorando la productividad y la rentabilidad sostenible en sus resultados finales.

Estos son algunas de las razones por la que tu empresa debe pertenecer a un marketplace B2B

Ventajas de los Marketplace B2B para los compradores

• Costos de transacción más bajos. Procesamiento de transacciones optimizadas.
• Acceso a nuevos proveedores. La participación en el marketplace B2B elimina las barreras geográficas y brinda acceso a nuevos proveedores.
• Ahorro de tiempo. Proporciona una aprobación más rápida, procesos de pedido y seguimiento de entregas.
• Plataforma para probar nuevos productos. Los proveedores aprovechan la oportunidad para probar y estudiar sus productos.

Razones por las que los proveedores deben pertenecer a un Marketplace B2B

• Costos de inventario reducidos. Una visibilidad más clara y la capacidad de previsión permiten a las empresas reducir considerablemente los costos de mantenimiento de inventario.
• Acceso a nuevos compradores y mercados. Proporciona un nuevo canal de ventas que abre muchas oportunidades para los proveedores.
• Aumento de las ventas. Con acceso a un mercado más amplio, los proveedores tienen el potencial de aumentar los ingresos.
• Costos generales reducidos. Gracias a la cadena de suministro optimizada, los costos generales pueden verse reducidos.
• Costos de procesamiento de pedidos reducidos: las soluciones de la cadena de suministro de un intercambio B2B pueden permitir a los vendedores reducir significativamente el costo de procesamiento de pedidos.

¿Qué debes buscar en una buena plataforma de Marketplace B2B?

Hay muchas características y funciones para un marketplace B2B. Pero, las plataformas más exitosas tienen una cosa en común: comprenden la ventaja competitiva que brindan y se apoyan en sus herramientas digitales para mantenerla.

Si bien el mundo de los negocios puede variar mucho, la mayoría de las mejores funciones de los marketplace B2B son similares en todas las plataformas. En la base está el deseo de crear una experiencia agradable basada en la facilidad de uso y las ventajas estratégicas.

• Capacidades autonómicas. Las empresas deben tener acceso para administrar su perfil, información de contenido, detalles de contacto, páginas de precios y administración de roles.

• Funciones de autoservicio. Las personas prefieren realizar pedidos por sí mismas en lugar de tratar con representantes de servicio al cliente. Por lo tanto, deben habilitar este modelo de autoservicio si las empresas eligen hacerlo.

• Funciones de seguridad. La seguridad, la confidencialidad de los datos y la información son esenciales para que las organizaciones se sientan seguras y cómodas al usar la plataforma.

• Navegación de búsqueda: Deben tener capacidad de filtrar y buscar proveedores y negocios específicos. Deben poder ubicar vendedores por marca, rango de precios y disponibilidad de productos rápidamente.

• Flujos de trabajo flexibles. Los compradores y vendedores deben confiar en una plataforma flexible que les permita personalizar las estrategias de incorporación, cambiar las prácticas de envío, procesamiento de pedidos y reponer suministros cuando sea necesario.

• Opciones de integración. Debe contar con herramientas y funciones que colaboren con otras soluciones de software que utiliza la empresa. Esto conduce a un proceso más ágil y una mejor experiencia para todos.

Nuestra oferta de valor

Todas estas opciones las reúne el e-marketplace de Mercado Eletrônico. Nuestra plataforma cuenta con más de 2 millones de proveedores distribuidos a lo largo del mundo, que hacen negocios diariamente en una comunidad que, gracias a sus transacciones, mueve montos importantes. Somos tu socio confiable con el que puedes contar durante los períodos de interrupción.

Aunado a esto nuestra solución de e-procurement te permite tener la facilidad de hacer negocios con estos proveedores en un ambiente completamente digital, imagina tener la oportunidad de poder hacer negocios con otros proveedores buscando como objetivo principal los ahorros en tu proceso y mejorar la experiencia y trazabilidad de tu proceso de compras.

El marketplace B2B ayuda a las empresas a encontrar nuevas oportunidades para asociaciones fructíferas y fundamentales en el competitivo mercado actual.

Con mercados turbulentos e industrias que cambian rápidamente, las organizaciones necesitan la confiabilidad de una plataforma sólida y segura que pueda adaptarse a sus necesidades.

Por eso te ofrecemos un entorno confiable y sustentable, donde puedes buscar y comparar precios en línea. Nuestro e-marketplace está concebido para compradores y proveedores que buscan más visibilidad y nuevas oportunidades comerciales.

Conclusión

El marketplace B2B es una solución comercial integral para muchas de las necesidades de una empresa y ofrece una amplia gama de características y funciones. Cada vez esta herramienta gana más aceptación en los departamentos de compras.  

Las empresas participantes pueden seleccionar las funcionalidades necesarias, utilizarlas de forma eficaz y obtener todos sus beneficios que van desde conocer nuevos clientes potenciales, establecer relaciones fructíferas, aumentar las ventas y ayudar a que la empresa crezca.

En Mercado Eletrônico ponemos a tu disposición servicios y soluciones para garantizar todas tus transacciones comerciales. En nuestro e-marketplace se cuenta con una base de información empresarial formada por miles de empresas activas. Contáctanos y comienza a maximizar tus transacciones de compra y venta.

También te puede interesar:

e-marketplace. Un lugar para empresas y proveedores

Conoce Mercado Eletrônico y cómo puede ayudar a tu departamento de compras

e-Procurement y los beneficio para el área de compras